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深耕数字化转型 VMware与伙伴合力打造创新生态系统

遇山开路,遇水搭桥。为帮助企业顺利跨越鸿沟,VMware推出了5S服务模式,从软件开放创新(software)、解决方案(solution)、销售(sales),甚至专业服务(service)、战略合作(strategic partnership)5个方向,层层深入,扶持合作伙伴构建完整的解决方案、销售思路,开发特定领域的客户和解决方案市场,形成完整客户服务体系。
发布时间:2021-08-11 17:39        来源:赛迪网        作者:徐培炎

【赛迪网讯】在数字化转型成为整个行业方向的今天,生态社区的重要性已然成为所有参与者的共识。为此,VMware近日在京召开生态系统策略媒体分享会。与会期间,VMware公司大中华区战略合作伙伴总经理万红、XSKY星辰天合CEO胥昕、Kyligence联合创始人兼CEO韩卿三位嘉宾围绕VMware构建创新网络(VIN)以及与XSKY、Kyligence两家公司的合作项目和成果等话题展开了探讨和分享。

多源流战略合力打造创新生态系统

万红在采访中表示,VMware的目标是立足全球科技,服务本土生态。VMware中国2018年正式开始推出VMware创新网络(VMware Innovation Network, VIN) 项目,以打造适合中国本土的开放性创新合作伙伴社区。VIN致力于连接创新企业以及创新项目,投资机构、大学与研究机构、产业园区、合作伙伴与客户等多方参与者,汇聚生态、技术、产业之力,共同在中国打造健康、开放且繁荣发展的科技生态系统。

VMware大中华区战略合作伙伴总经理 万红

在谈及VMware的VIN项目具体如何为中国的创新企业赋能时,万红指出,创新是科技行业的灵魂。从行业历史和广泛实践来看,创业公司在推进技术创新方面具有独特的优势,但创业公司有一个技术采用周期中的鸿沟需要跨越,即如何从产品早期获得市场认可跨越到成为市场主流。VIN的初心是希望能帮助创业公司加速发展,顺利跨越这一鸿沟。“不忘初心,牢记使命。”VIN最大的愿景初心是帮助“暗黑森林”中的中国创新企业的产品成为主流市场的产品。

遇山开路,遇水搭桥。为帮助企业顺利跨越鸿沟,VMware推出了5S服务模式,从软件开放创新(software)、解决方案(solution)、销售(sales),甚至专业服务(service)、战略合作(strategic partnership)5个方向,层层深入,扶持合作伙伴构建完整的解决方案、销售思路,开发特定领域的客户和解决方案市场,形成完整客户服务体系。

众人拾柴火焰高。万红介绍,VMware不仅内部有着非常庞大的千人研发体系,对外已经联合10+技术协会及开源基金会,与10+创新创业及孵化项目,完成20+项风险投资服务。帮助50+客户及合作伙伴完成创新解决方案,为100+初创企业完成加速计划。这其中包括VMware与微众银行在云原生领域联合创新;VMware与Intel在边缘计算平台及开放零售倡议的战略合作;VMware与上海交大进行了边缘计算平台及智能互联系统教学科研合作;VMware与中国科学技术大学在人工智能方面战略合作;VMware与清华大学在人工智能方面战略合作;VMware与神州数码建立VMware云技术创新中心;VMware与亚信科技建立VMware云技术创新中心;VMware与联想联合提供云原生服务。

除此之外,VMware还会定期举办活动,为VIN合作伙伴和生态内的企业搭建一个沟通平台,如线上线下加速日活动、项目路演、专题研讨会、也会定期参加协会或基金会举办的高峰论论、黑客松等。

VMware与XSKY就存储业务深化合作

作为行业内存储业务的佼佼者,XSKY与VMware在存储业务领域多项业务上志同道合。据胥昕介绍,自2016年起,XSKY成为VMware“技术联盟合作伙伴(TAP)”,双方建立了长期的研发级合作伙伴关系,通过产品兼容互认证、场景深度技术优化以及构建联合解决方案,助力客户业务高质量转型。

落实到具体的项目上双方的合作也颇有建树。XSKY与VMware联合,全力支持VMware的VMware Tanzu项目。XSKY作为国内最早通过容器CSI存储接口认证的SDS厂商,也十分关注VMware在容器化技术上的突破,针对目前火爆的VMware Tanzu平台,XSKY已经嵌入到VMware的POD服务对接CSI体系中,同时为Tanzu Application Catalog提供S3对象存储服务。

XSKY星辰天合CEO 胥昕

胥昕强调,XSKY还与VMware合作推出了VMX虚拟化存储解决方案。XSKY积累的生产部署客户中,有超过30%的使用场景是与VMware vSphere虚拟化计算层面相结合的。为此,XSKY与生态伙伴一起打造了“VMX虚拟化存储解决方案”,在此方案不断的打磨和优化过程中,XSKY与vSphere技术粘合度越来越高,给客户的体验也越来越好。同时,XSKY积极与VMware生态的其他技术合作伙伴组件形成融合解决方案,比如基于Oracle的数据库解决方案、基于Veeam、Commvault的XSKY备份容灾方案等。

数据灾备始终是数据存储非常重要的一环,XSKY与VMware相应针对性地推出了VMX3D数据灾备解决方案。这是一个立体维度的,针对块、文件和对象不同类型数据和虚拟化结合的综合性解决方案,包含了XSKY内嵌双活、复制功能,配合X3DS、ODPF框架中的第三方灾备软件和蓝光、公有云平台,实现多数据中心及公有云之间的数据容灾、备份、归档和迁移能力。

此外,XSKY还在和VMware探讨利用VMware多云平台VCF和XSKY领先的云对象存储服务,联合打造具备企业关键业务就绪能力的SaaS服务。

VMware与Kyligence强化企业服务合作

Kyligence联合创始人兼CEO韩卿介绍,Kyligence由Apache Kylin(领先的开源分布式 OLAP 分析引擎)核心团队创立,为企业级客户提供数字化转型基础设施,以进一步简化和自动化数据管理及分析。Kyligence深耕企业服务市场,为银行、保险、制造、零售等行业近百家客户提供了下一代企业级数据管理与分析平台,包括 UBS、浦发银行、平安银行、宁波银行、太平洋保险、大地保险、中国银联、VIVO、上汽、一汽、安踏、Xactly 等全球知名企业和各行各业领导者。公司以双总部运行,中国总部位于上海,美国总部位于加利福尼亚硅谷。

Kyligence联合创始人兼CEO 韩卿

Kyligence利用VMware VCF with Tanzu企业云底座的优异特性,承载Kyligence的下一代数据管理和分析平台,构建一体化数据云平台,赋能企业数字化转型。

Kyligence还与VMware、联想云三方合作,实现了服务打包、上传、自动发布应用市场以及一键部署配置。以开放云服务(OCS)为平台,既帮助了VCPP云平台服务商丰富了企业级应用目录,吸引更多新业务,又帮助了创新企业拓展销售渠道,加快产品服务部署。

VMware同合作伙伴携手共赴数字化转型之路

VMware新的三大策略方向分别是多云、应用现代化、数字化工作空间。万红强调,VMware现在讲的转型不仅仅是支持客户的数字化转型,实际上也包括与合作伙伴一起转型。

从VMware自身来看,VMware多云的SaaS转型会给客户带来更多服务的需求,同时VMware非常重视其原有能力认证基础之上的大师级服务。VMware希望能跟合作伙伴开拓新的战场,把客户的服务能力延伸到多云的咨询、规划、迁移、运维的场景。

万红认为,中国企业的数字化转型在不断被加速,业务和技术融合的迭代,相互推进演进,VMware认为这个数字化转型是一个系统的过程,涉及到数字科技,还有业务和流程,人员和文化等多个方面,尤其是很多传统企业,通常存在着多年的建设遗留的系统问题,在选择数字化转型时面临着复杂度。

同合作伙伴从应用开始为抓手,VMware利用敏捷的业务方式,快速实现业务价值的方向,公司本身是形成用户反馈的回路,不断地叠加、不断扩张战绩,在现有的成果上逐步实现数字化业务的范围,利用VMware的Tanzu平台,应用开发,用云原生的技术平台和云原生的设计进行新一代应用化程序的迁移。

VMware致力于打造一个创新的组织架构或生态体系,这是一个统筹客户、研究机构、投资商的生态,例如包含众多松紧耦合合作伙伴的VIN创新网络。万红认为,VMware中国在构建这样一个创新生态体系过程中形成的模式,可推广到全球,将十分有借鉴意义。(文/徐培炎)

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