4月27日,三夫户外(002780.SZ)发布2021年度报告以及2022年一季度报告。2021年公司实现营业收入5.56亿元,同比增长18.83%,实现归母净利润-0.26亿元,同比增长60.02%。2022年一季度公司实现营业收入1.31亿元,同比增长1.93%,实现归母净利润0.02亿元,同比增长8.92%。值得注意的是,2021年公司X-BIONIC品牌实现收入0.93亿元,同比增长130.09%。
聚焦打造X-BIONIC品牌 逐渐成为核心收入贡献
据了解,X-BIONIC是瑞士知名户外运动品牌,定位处于户外高端市场,三夫户外是X-Bionic品牌中国区独家代理。2021年全年X-BIONIC贡献收入为9265.21万元,其毛利率高于其他代理品牌,给公司未来生产经营带来更大的增长空间。2021年,公司主要围绕三个方面打造X-BIONIC品牌:
产品的设计研发方面,组建了X-BIONIC品牌的设计研发团队,已经设计研发出多品类的中外层产品,X-BIONIC品牌已经变成一个拥有完整产品系列的产品品牌。
品牌的宣传推广方面,2021年作为体育大年,X-BIONIC成为清华大学射击队合作伙伴,为运动员、教练员提供X-BIONIC功能产品,以科技为竞技体育助力。公司与国家体育总局冬季运动管理中心达成合作,向中国11支雪上项目国家集训队赞助X-BIONIC、X-SOCKS品牌产品,成为中国国家自由式滑雪U型场地队供应商;赞助长江商学院、中欧国际工商学院等EMBA队伍参加第十六届玄奘之路商学院戈壁挑战赛,X-BIONIC以专业的高科技装备帮助参赛商学院队伍取得冠亚军;冠名第四届全国新闻媒体滑雪邀请赛并举办X-BIONIC圣诞冰雪秀,吸引了中央广播电视总台、人民日报、新华社、中国体育报、中国青年报、北京广播电视台、北京日报等30余家新闻媒体单位的100余名新闻媒体工作者积极参加,展示了X-BIONIC以冬奥滑雪为主题的时尚运动新产品;冠名赞助第22届北京三夫铁人三项赛,有效地带动了X-BIONIC品牌的市场认知度。
销售的渠道建设方面,第一是网络销售,公司已经在京东、天猫电商平台开设了旗舰店, 2021年公司自建平台及第三方销售平台交易额达到2.22亿元。第二是自有渠道,X-BIONIC基本上都还是在三夫户外原有店铺内设立专区。2022年,公司计划在一些高端商场购物中心开设1-2家X-BIONIC品牌旗舰店;开设4-6家类似南京德基广场店的高端商场品牌店;在三夫户外现有店铺中累计建设升级改造15个X-BIONIC品牌专区同时,公司也正在计划下半年开设一些经销商店铺。此外,X-BIONIC在北京南山、西山滑雪场、崇礼万龙、富龙滑雪场、吉林松花湖、北大湖滑雪场已经开设了6家雪场店,全国各主要雪场的滑雪专营店布局已经初具规模。
2022年,公司将继续聚合资源着力打造X-BIONIC品牌,在产品设计研发、销售渠道拓展、品牌传播运营、会员服务体系建设等方面持续深耕,计划在2-3年时间内把X-BIONIC品牌打造成功能卓越的黑科技功能运动品牌。
强化赛事运营积极开展企业团建业务 提升户外运动C端市场占比
2021年,三夫赛事举办的“第22届X-BIONIC北京•平谷•金海湖国际铁人三项赛”,以其丰富的内容和体量升级为中国铁人三项运动协会A级赛事,目前是国内商业铁三赛事里的首个A级赛事。2021桃醉平谷享跑未来国际半程马拉松赛,从新闻发布会到赛事执行,在只有不到60天的时间安全顺利完成了一场5,000余名跑者参加的半程马拉松赛事活动,体现三夫赛事团队在过去9年里开展各种赛事所积累的专业能力、运营能力的和执行能力。
2021年三夫户外积极抓线下企业团建业务,迅速抓住仅有的疫情窗口期抢收市场,全力开拓户外C端市场,深耕当下新潮户外体验市场,以当下网红露营风,树立打造了Sanfo hood野奢露营厂牌,上半年以完成三亚清水湾营地、北京金海湖营地两个项目的落地及运营,并迅速完成单个业务盈利,成功探索并验证了户外露营板块的运营方式及盈利模式。下半年促成渔阳国际滑雪场及嗨谷汽车公园的合作,落地渔阳滑雪场“趣野之地”营地和嗨谷星空下营地,与亲子户外乐园板块有效链接,打造少儿户外活动“三夫小勇士”赛。完成南京、成都、武汉、郑州四地三夫小勇士赛道规划及赛事落地。其中在南京、成都、武汉三地全年共完成14场“三夫小勇士”赛,累计超1500组家庭参与其中。在当地亲子市场获得广泛的好评和一定的影响力。公司表示未来也将继续深化小勇士IP的打造,进一步推动户外产品多样化,丰富全产业生态。
高端户外定制团建活动也是取得了突破性进展,“用友大学1000人定制马拉松” 、“地平线三亚帆船争霸”、“叶檀财经新疆重走玄奘路”等多场户外团建高端定制项目,获得企业好评。
重点打造“松鼠部落”独立IP 助力户外教育
亲子和青少年户外运动娱乐教育在当下是一个巨大的刚需市场,在智能电子产品日益普及和新冠肺炎疫情后的社会环境下,亲子家庭在大自然环境中的运动娱乐教育显得尤其重要。
松鼠部落”亲子户外乐园是三夫户外重点打造拥有的独立IP,聚焦于3-12岁亲子家庭近郊出行,主要以娱乐、体验、自然博物教育为主的亲子无动力乐园。在疫情严峻的考验下,三夫户外克服疫情影响,完成了南京松鼠部落(一期)建设,并于国庆节当天正式面向游客开放。四季度,南京松鼠部落接待游客9.2万人次。上半年,公司成都松鼠部落(一期、二期)、武汉松鼠部落(一期、二期)、郑州松鼠部落(一期、二期)三地项目在保证防控防疫要求的基础上稳健经营,累计接待游客37.88万人次;下半年,受到疫情反扑和郑州洪灾等导致的多次停业或客流下跌等影响,项目也是克服重重困难,但仍有序保障正常的经营活动,实现接待游客量22.99万人次;全年三地项目累计接待游客60.88万人次,同比增长40.33%。
值得注意的是,2022年4月21日,三夫户外发布公告称,将通过收购及增资的方式,获取贵州鹰极体育55.00%的股权。本次交易完成后,公司控股鹰极体育,并将于2022年上半年启动南京安全教育示范基地项目建设。该项目坐落于南京“松鼠部落”亲子户外乐园旁边,预计在2022年下半年度建设完成。公司将同步启动“南京三夫小勇士”体适能训练基地项目,在 2022年打造完成首个“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育基地+三夫小勇士+Sanfo Hood野奢营地”综合素质教育IP示范项目,把亲子青少年教育业务板块经营延伸到自然博物教育、安全素质教育、户外运动体适能培训等领域,与公司原有业务深度融合,并总结提炼南京示范项目运营模式,稳健拓展全国市场。
未来,随着《全民健身计划(2021-2025年)》明确将体育旅游作为全民健身融合发展的三大领域之一,政策中勾勒了未来五年我国体育产业的宏伟蓝图,在政策的大力支持下,户外运动行业有望持续受益。三夫赛事聚焦户外运动产业升级,其代理经销和研发生产高功能专业户外运动用品,不断与各地政府、体育协会进行赛事合作,稳健布局亲子青少年户外运动板块,有望进一步发挥自身核心优势,构建完整的户外产业循环,不断开创户外生态发展的新局面。