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音频主播参战双11带货,喜马拉雅音频媒体价值日益突显

11月8日,喜马拉雅“美好生活,内外兼修”首届双11大促活动正在火热进行中,此次大促既有超值会员,又有大量实物商品。据喜马拉雅最新数据显示,实物商品中,iPhone 13、五粮液、海蓝之谜、茅台、戴森吹风机、科沃斯扫地机器人等商品因为价格优惠在大促中表现抢眼。
发布时间:2021-11-08 15:40        来源:赛迪网        作者:赛迪网

11月8日,喜马拉雅“美好生活,内外兼修”首届双11大促活动正在火热进行中,此次大促既有超值会员,又有大量实物商品。据喜马拉雅最新数据显示,实物商品中,iPhone 13、五粮液、海蓝之谜、茅台、戴森吹风机、科沃斯扫地机器人等商品因为价格优惠在大促中表现抢眼。同时,喜马拉雅更联合平台主播以直播带货、线上开店等方式探索音频带货变现新玩法。

喜马拉雅为主播推出了“科技好物、居家好物、亲子好物、时尚好物”四个带货会场,并向所有主播开放带货权限:11月1日至11月15日,主播均可通过喜马拉雅站内的蜜声平台上传相关好物的带货音频,推荐给粉丝购买,粉丝则可在主播页面领取优惠券,在主播商品会场参与好物购买。当粉丝通过主播分享的链接下单成功,主播便可享受带货收益。截至目前,通过蜜声平台参与此次双11带货的主播共有2460多位,报名主播人数则超过4000人。

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喜马拉雅百万粉丝主播“佳期”参与了此次双11带货。“我平时就很喜欢在粉丝群分享买到的物美价廉的宝贝。这次喜马拉雅开通主播带货我就参加了,一方面想尝试一下新的变现方式,另一方面这次活动真的很优惠,也算是另一种回馈粉丝的方式。”佳期是东北人,养了六年猫,这次带货的商品分别是东北大米、辣椒酱和宠物化毛膏。“目前效果还不错,已经有粉丝下单了,通过音频带货既能为主播创造更多收益,也能增强与粉丝之间的联系,值得尝试”。因为实惠,这次她自己也买了很多吃的和化妆品。

“了了”是喜马拉雅娱乐频道的主播,她的《幽默段子》系列专辑在喜马拉雅播放量超1亿。她在此次双11活动中带货商品为“茶小空”茶包和“三只松鼠”坚果。“大促有优惠,想给自己的粉丝带去一些福利,和粉丝也是一次很好的互动机会。”她通过录播节目的口播和在直播中推荐的方式带货。“音频带货还挺特别的,边听边选边买也很有趣,已经有小伙伴下单收到货了,和我说味道不错。”了了自己则在此次活动中购买了食用油和坚果。“比平时买划算,而且网购比较方便和安心吧,对于工作忙碌的我来说,下单之后快递就会送到家。”

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喜马拉雅有声书主播“零少侠”也参加了此次双11大促。他曾是一名话剧演员转型演播有声书,目前粉丝超71万,作品播放量超4亿。“音频带货玩法比较新,新的玩法也能带来新的收益。”因为女性粉丝较多,他此次带货的产品有零食、日用品、护肤品等,通过直播和粉丝群的方式向粉丝推荐。“这次我自己也买了很多吃的哈哈!”

参与带货的主播来自喜马拉雅有声书、播客、直播、娱乐、科技、儿童、人文、历史、二次元、情感生活、商业财经、个人成长、相声评书等多个内容赛道。

主播“红彤彤的小柿子”是一个爱讲故事的东北姑娘,她的儿童专辑《小红帽童话故事》播放超4500万,粉丝超68万。因为可以获得流量和收益,她选择参与喜马拉雅双11主播带货活动。她这次带货的产品是会员卡,有不少粉丝通过她的链接下单。“我自己这次还买了咖啡,音频也可以像视频一样带货,是大势所趋。”

“蒙头读书”是中国人民大学经济学硕士,在喜马拉雅播讲历史题材畅销书,粉丝数超22万,有一批忠实的历史迷粉丝。此前他在自己喜马拉雅的账号内开设了在线店铺,为优质历史书籍、咖啡、巧克力等带货。“效果还挺好的,到现在都还陆续有订单。”他也参与了此次双11带货活动,为粉丝推荐的是一些数码电子产品。“我其实挺看好音频带货,因为我用番外或专门讲一个故事的方式,给粉丝推荐一些比较好的产品。”

主播通过节目口播、直播推荐、线上开店等方式参与带货,是音频变现的新尝试,也是喜马拉雅主播变现的众多方式之一。依托于成立9年来建立的丰富多元的内容生态,喜马拉雅也建立了丰富的变现渠道,并以此赋能平台上的主播。

比如,今年“欧洲杯”期间,喜马拉雅联合沃尔沃XC60推出《喜马欧洲杯》冠名合作,裹挟站内优质体育播客主播,利用精英男性音频媒介的差异化触媒习惯,借势欧洲杯,锁定精英男性群体,在赛前赛后碎片时间与用户强互动,引爆XC60上市热度,实现人群破圈。此次合作31场音频直播间总参与人次超3300万,平均单场109万人次参与,平均单场7300条评论互动。

随着播客日益大众化,在喜马拉雅,播客与品牌的连接更为紧密,不少播客已开始走上商业化道路,实现收入的可持续增长。如喜马拉雅与联想合作,联动平台资深科普主播“旭岽叨科学”定制一档硬核播客,对话五位行业大咖讲透《大国算力》。此次合作播客专辑总收听量超1374万,触达用户超2000万,且入围喜马拉雅科技新品榜、喜马拉雅科技热播榜。

音频凭借其特殊的陪伴属性,可以实现24小时不间断陪伴用户,渗透至生活各大场景,改变用户生活方式,无论是居家还是出行,通过智能音箱、车载系统、智能穿戴等终端设备,音频都能相伴用户左右。

随着音频媒介在生活各大场景中的渗透,喜马拉雅音频媒体价值被越来越多的广告主认可。在2021年上半年,运营商、汽车、金融、3C、医药、互联网、电商、医药、游戏等领域的知名品牌纷纷和喜马拉雅开展合作,以IP营销、播客营销、事件营销、场景营销等多种手法用声音渗透心智。

喜马拉雅主播在双11大促中通过音频带货,让主播们的变现方式更加多元,也让声音在商业世界探索到更多可能性。

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