导读：随着社交应用和电商平台的全民化发展，尤其是直播软件的盛行和短视频市场的爆发式增长，直播电商占线上销售的渗透率正加速提升，可谓十分火爆。然而，进驻直播行业的广州市妆妍生物技术有限公司发现，直播带货虽然很好地利用了“人、货、场”高速流转的优势大量变现，背后却有重重隐忧。

隐忧一：

直播电商的引流方式，主要依赖降价策略，消费者通常是因为价格动心而下单，并不是为了产品和品牌本身，这并不利于企业和品牌的长远发展。

隐忧二：

虽然直播带货成为时下最火的风口，成就了许多现象级网红，但至今没有成就大片的现象级品牌。品牌在直播过程中被“弱化”，人们因为信任主播而去买货，或因为产品价格便宜而去买货，反馈的效果也会直接到达主播本身，并不会将品牌与口碑联系起来。

隐忧三：

网红直播火爆，但产品质量参差不齐，出现了劣币逐良币的现象，什么便宜卖什么，什么吹得起劲买什么。这种逻辑的背后是将直播带货理解成一种风尚化的、非理智的消费现象，而没有察觉现象背后直播电商模式的战略型崛起。

广州市妆妍生物技术有限公司认为，这样的隐忧之下，对于短期掘金固然能盆满钵满，但长期来看，却并不利于品牌乃至整个中国化妆品健康地发展，反而容易因为直播市场价的压低，不得不做低廉的配方进行妥协，最终陷入恶性循环。

妆妍生物在进军直播电商的同时，仍然决定坚定不移地走品牌强化道路。

第一，在2021年伊始，妆妍生物技术便制定了战略化布局，充分挖掘自身品牌的商业价值，以品牌作为直播背景，弱化网红的个人标签，通过和网红的战略性合作打造平台级企业、现象级品牌。

第二，建立妆妍生物旗下两大护肤品牌的私域流量。直播平台为品牌方打造的流量盛景是流动的，绝大多数是公共的，在通过直播带货的同时，妆妍生物将抖音广域流量、天猫、京东等电商平台的客户引入微信，使得流量成功垂直到品牌本身，成为品牌发展的巨大驱动力。

第三，在控制公司直播项目时，妆妍生物技术对选品、质检、宣传十分严格，定期为直播组进行专业知识培训，不是为卖而卖，而是真正站在消费者角度出发去带货。

广州市妆妍生物有限公司相信，随着有识之士和相关企业、平台乃至有关部门的共同努力，随着直播电商的战略化、品牌化、规范化、平台化的推进，直播电商必能与品牌互相成就，共放光彩。