通过亚马逊全球开店从事出口跨境贸易的卖家群体中，有一群活跃的90后卖家，他们或是白手起家的创业青年，或是继承传统制造家业的传承人。他们正在成长为出口跨境电商行业的新生力量。年轻一代跨境人具有广阔的国际视野、创新思维，灵活应变能力及行动力，他们将自身优势灵活地运用到跨境电商业务中，通过出口跨境电商打造自己的品牌，为企业发展寻找新的业务增长。他们是亚马逊的成功卖家，是激发行业持续发展的新动力，一起来看看他们背后的故事。

灵活应对变化 品牌定位精准

90后的倪嘉琪是上海弥斐化妆品有限公司的创始人，曾拥有国际时尚集团从业经验，后创立了自己的彩妆品牌。在创业之初，倪嘉琪原计划以传统贸易的方式在海外铺设线下精品店，但突如其来的一场疫情和一次跨境电商交流会改变了她的计划。“疫情之下，我们都能明显感受到消费者移步到了线上，而且消费习惯也发生了改变。”这让她意识到，未来想要实现品牌出海，跨境电商是当下更好的选择。倪嘉琪快速做出决定改变了原有的业务路线，选择了亚马逊作为品牌出海的通道，并迅速上线了亚马逊美国、加拿大和墨西哥三大站点。倪嘉琪表示：“快速决定从线下转为线上出海，亚马逊加快了我开店的步伐。“

倪嘉琪拥有一个年轻化的创业团队，他们大部分都拥有海外生活经验和经济管理的专业背景，他们有想法且执行力强。“几个年轻、有想法、敢去做的人，合在一起创业。”这是倪嘉琪对团队的评价。由于团队成员基本上是95后，他们对95后、00后一代消费人群思维也比较了解，因此将产品受众人群定位到该年龄段。倪嘉琪表示“我们是创业者也是消费者，年龄、消费习惯、自我定位，跟95后消费者是趋同的。我们会根据不同地区的消费习惯、产品需求，针对性地对产品进行细分。同时我们还以数据和调研做支撑，深入了解现在的欧美95后年轻消费者的心思。”在品牌推广上，倪嘉琪也愿意尝试各种推广模式，她表示今后在欧美会结合视频形式、社交媒体渠道，进行品牌宣传和产品展示，加速品牌走向海外。