2021年1月21日，中国北京——权威市场调研机构IDC近日发布的《中国打印外设市场季度跟踪报告(2020年第三季度)》显示，惠普A3黑白数码复合机（21-30ppm速度段）以21.8%①的市场份额创造佳绩，取得中国市场该速度段排名第一的优异成绩。这是惠普自2016年10月发布HP LaserJet  MFP M436 系列惠普A3数码复合机以来，取得的历史最好成绩。这也标志着惠普A3数码复合机进一步获得客户认可，成为领跑市场的头部品牌。

惠普全球副总裁、打印机与耗材产品大中华区总经理金卫东解读该成绩道：“2020年，突如其来的疫情为商业世界带来了很多变化。企业一方面需要更好的优化资金配置，以提升应对风险的能力。另一方面，也要顺应远程、协同办公的主流趋势，对办公环境进行升级，让办公设备更具连接性、管理性、融合性。面对这种情况，惠普‘轻系列’黑白数码复合机产品脱颖而出，以优异的性价比和全面搭载智能管理服务的优势，及时解决企业客户降本增效的办公之急。也正是因为对客户痛点的及时洞察和反应，惠普才能在整体市场情况比较复杂的2020年依然创造佳绩。”

从客户出发，多元产品组合赢得市场

企业客户对于降本增效的追求由来已久，惠普“轻系列” A3数码复合机也正是因此应需而生。该系列针对中小印量客户，配备企业文印所需的全面功能。同时，搭载惠普智能管理服务，让客户无需额外成本便可进行IT设备配置管理。“轻系列”让更多客户能够以经济适用的价格，享受惠普的经典优秀品质。

除此之外，惠普还依据企业客户的多元需求，推出了“彩”、“智”两个系列产品。目前三大系列共有超过100款产品，从入门桌面机型到高端的智能文印中枢，不同领域、不同规模的商业客户，都能在惠普找到适配自身需求的产品。彩系列面向彩色打印需求大的企业，以惠普独创的页宽技术，让企业彩色文印不被成本所困。智系列则作为“智慧文印中枢”，主要面向管理需求较高的企业级用户，配备智能化的IT、内容、以及工作流管理方案，让工作和管理更为高效。

与渠道共赢，灵活策略拓展更多增长可能

得益于惠普长期以来全面的产品布局、技术创新、服务优化及渠道积累，惠普A3数码复合机作为 “后来者”不断前进，在整体形势比较困难的2020年第一季度，取得了数码复合机市场排名第二的好成绩②。

惠普一直视经销商为最有力的合作伙伴，与渠道伙伴“打配合战”，谋求共赢。为此，惠普一直坚持高周转、低库存、稳供货的渠道策略，帮助渠道伙伴减少资本占压，提高资金使用率和抗风险能力，运营更为灵活和稳定。

同时，惠普也在根据市场需求和客户采购行为的变化，积极发掘新市场，扩大销售通路。比如，观察到终端客户的采购行为发生在线上的频率日益提高，惠普倾力打造“万家微店”，帮助经销商伙伴实现销售通路的数字化转型。通过深耕传统渠道的同时主动适应新的销售形式，惠普携手渠道伙伴一起打通各种渠道，不仅为终端客户提供更为便利的采购选择，也为渠道伙伴创造更多生意机会。

① 数据来源：《中国打印外设市场季度跟踪报告(2020年第三季度)》，IDC，2020年12月。

② 数据来源：《中国打印外设市场季度跟踪报告(2020年第一季度)》，IDC，2020年5月。