市场规模决定了蛋糕有多大，而能分到多少蛋糕则取决于手里的叉子有多硬。

灾备作为数据安全的细分赛道，在大安全领域逐步内卷的趋势下，市场也逐步下沉。

在厮杀的过程中，有人迎风逐浪、更进一步，也有人错失机遇、在时代的浪潮中逐渐身影模糊。

到目前为止，国内灾备市场玩家基本形成“一超五强“格局。

一超：华为

在详细聊“一超”之前，让我们先简单回顾一下华为的“备份”发展：

2008年左右，华为开始了备份软件技术研发，其他国内灾备厂商也差不多在这前后成立。

2014年，华为发布eBackup备份软件，主要面向中小企业市场，针对VMware与华为自己的FusionSphere做虚拟机备份。

2015年左右，云计算开始成为主流IT基础设施平台，越来越多的用户选择业务上云，华为推出基于云的备份和恢复服务。

2023年12月，华为推出OceanProtect系列新品，在产品上实现了备份软件、生态接入、网络交换、备份介质多合一整合。

2024年6月30日，华为正式开源eBackup备份软件，希望通过开源方式来共建生态，结合存储、软件厂商，打造全新的数据备份产业体系。

看完时间线后，或许了解灾备行业的老炮儿会有疑问，为什么这篇盘点国内灾备厂商的文章会提到华为，并且摆在“一超”这个位置。确实，在大部分人的印象中，华为好像不是一个传统意义上的灾备厂商，活跃在大众视野的话题也是跟手机、汽车、以及IT基础有关。让我来给大家盘一盘：

在方案层面，华为本身就拥有集IT基础设施、操作系统、业务应用、安全防护于一体的整体IT解决方案，具备全场景的灾备能力，足以形成一套组合拳，对其余灾备厂商实现维度上的碾压。

在生态层面，从底层硬件到上层应用、从本地业务到云上业务平台，华为拥有庞大的生态体系，甚至其他灾备厂商也是整个华为生态的一环。

在市场渗透层面，华为则拥有庞大的用户群体，也从来不缺话题，凭借自身的技术支持能力，足以轻松完成市场覆盖。

由上，足以看出华为在国内灾备市场中的“一超”地位。

五强：爱数

2006年成立于上海，国内灾备最早的入局者之一。在产品上，爱数由于入局灾备较早，产品经过多年迭代，无论是兼容性还是产品力都具有相当的水平，已经可以很好的触及行业做深度渗透。从用户群体来看，爱数已经拿下不少的世界500强，至少可以说方案是有足够竞争力的。

爱数早期参考海外厂商方案做产品，所以技术的运用能力很强，但关键技术掌握水平还差一些。此外产品的连贯性也存在一些小问题，前期产品规划没有考虑到后续的维护便捷度，尤其是版本升级问题，会给不少客户，尤其是老客户带来麻烦。

但从发展战略来看，爱数持续在从单纯的数据保护向数据管理转变，推出AnyShare、AnyDATA、AnyFabric等产品，前后同华为、新华三等多个云计算品牌签署战略合作，全面向云转型等等，方向应该是正确的，成果有待持续观望。

五强：鼎甲

鼎甲2009年成立，背靠中国电子，借助其国企背景，客户群主要还是在党政、电信、电力等传统行业以及国企，品牌在信创灾备市场占有率不低，其产品连续多年在国产灾备一体机市场占有率排第一，拿下不少的中国500强客户。

鼎甲在本文提到的所有灾备厂商中，产品覆盖能力算是最强的，号称3000+项产品兼容，研发团队应该在适配上做了不少努力，旗下和灾备有关的产品也有不少。尤其是数据库备份，在产品的功能细致程度上，个人认为属于TOP1，可以满足不少数据库备份恢复场景。

但随着国内市场的灾备场景越来越复杂，要求越来越高。虽然鼎甲的产品功能确实多，兼容确实广泛，但是感觉产品总有种一股脑把功能塞进去的感觉，导致产品只能满足基线需求，给人感觉大而不强。

五强：云祺

国内最早做云环境灾备的厂商，虚拟化备份技术能力基本可以比肩Veeam，够得上国际一线水平。在信创灾备有不小产出，行业标杆客户有昆铁、贵州电网等。云祺这几年产品在备份、归档、容灾、迁移等方向的能力，相较于几年前已经有了长足的进步。虚拟化、云环境场景的灾备能力看得出在持续深入优化，目前已经处于国内领导者地位。

最早了解云祺是几年前想写一篇国外灾备产品横向对比的文章，到处搜集资料，在一个国外论坛上看到有人推荐Vinchin Disater Recovery这个产品。本以为是国外的厂商，没听过名字，一搜发现是个国产的品牌，试用了他们的产品感觉挺不错，后面也慢慢关注起来了。

为什么把云祺列进“五强”，除了其快速进步的产品能力，更大的一个点是在于其对海外市场的探索，去年开始，替代VMware声音一浪高过一浪，国内外虚拟化/超融合厂商动作频频，想来无代理跨平台迁移方案正是云祺快速崛起的极大助力。既要抵住Veeam、Veritas、Commvault等老牌厂商的主力，又要面临Cohesity、Rubrik等新生拦路者，这条血路的含金量可见一斑。

五强：英方

英方成立于2011年，一直专注在容灾这个细分领域深耕，尤其是数据复制能力，在国内处于TOP1地位。主要方向是做灾备行业中高价值的容灾与迁移部分，比如像金融行业的核心业务数据库容灾，攻下工商银行、太平保险、国泰君安等不少大型金融客户。2023年，英方也成功登陆上交所科创板，成为国内“数据复制软件第一股”。

英方围绕动态文件字节级复制、数据库语义级复制、卷层块级复制三大数据复制技术构建了业内第一的数据复制产品矩阵，产品划分很详细，但也有点太细了。如果一个方案要使用很多产品组合，难免有些麻烦。

英方以往的战略应该是在容灾方向重投入，包括建立云容灾体系以及跟众多云厂商合作打造容灾即服务品牌等动作，都代表着向容灾的高级形态坚定迈进。不过这两年也逐步向大数据、数据管理等方向靠拢，看得出大家还是在“卷”的，毕竟不跟上潮流，确实容易被落下。

五强：航天壹进制

壹进制是国内最早做灾备的厂商，2008年国内大多数灾备厂商还没成立或者刚刚成立时，壹进制就开始背靠863计划成果（其创始人主持）研发数据保护产品，因此得以快速在国产玩家中确立地位。但此后的发展情形一直不太好，壹进制始终没能进入国产灾备厂商TOP3，倒是爱数和鼎甲在这期间打的有来有回，直到2018年，壹进制被航天科工旗下航天发展全资并购，成为灾备国家队成员，获得一大波业务资源。

壹进制2014年就开始做国产化灾备产品研发，同国产硬件平台、国产操作系统、国产数据库进行兼容适配，这几年赶上信创浪潮，得益于信创入局较早，解决方案比较完善，又背靠航天国企，所以信创项目不少。

基于近几年项目遇到的情况来看，壹进制的定制项目比较多，产品架构上暂时没有看到太多创新，目前壹进制在国内灾备厂商中的总体排名持续下滑，未来有可能掉出前五的位置，期待它的后续发展。

IT技术的发展瞬息万变，各类新技术、新模式、新业态层出不穷，不断催生着各式各样的新需求。希望国内灾备厂商能够立足本土，放眼全球，在提供优秀的产品和服务的同时，保持对用户需求的敏感度，抓住每一个机会，灵活调整策略，挑战和突破自我。

我们期待国内灾备厂商能够让中国的灾备技术在全球市场上拥有更强的话语权和地位，成为全球灾备领域的不可替代的一员。

上述仅个人观点，可能有没盘点到的信息，欢迎大家交流探讨。