前言

2025年，伴随地缘经济重构与供应链韧性需求升级，中国企业的出海进程加速。2025年1-5月，我国对外非金融类直接投资616亿美元，同比增长2.3%，在共建“一带一路”国家非金融类直接投资155.2亿美元，增长20.8%。高科技制造企业以及新兴领域的“隐形冠军”，正通过建厂扩张、技术输出、品牌输出三维驱动全球化突围。

安富利（Avnet）作为全球领先的技术分销商和解决方案提供商，通过共享市场趋势洞察、技术赋能、基于全球化业务布局的关键价值支撑，以及提供完善的供应链服务，助力企业将“中国制造”升级为“全球智造”，其角色已超越传统供应链服务商，成为大航海3.0时代中国企业全球化发展及生态构建过程中的战略型合作伙伴。

中国企业出海的主要挑战

法规与合规障碍

在全球供应链重构浪潮中，中国制造企业加速布局东南亚、墨西哥等新兴制造基地以及欧美蓝海市场，却频繁遭遇动态法规壁垒与合规陷阱。东南亚各国实施差异化准入政策，如印尼对外资持股进行限制、泰国要求数据本地化存储及越南对进口产品的原产地证明进行严审。欧洲则主要聚焦绿色与数字壁垒，如欧盟电池法规要求2025年起提交全生命周期碳足迹数据，GDPR严格限制数据跨境传输，芯片法案限制先进设备出口。墨西哥《保护私人持有的个人数据联邦法》（LCLG）对数据本地化、用户同意等提出严格要求。这些跨区域挑战涉及税收、环保、数据主权及供应链合规等多个维度，倒逼中国出海企业需要构建全方位的合规体系。

供应链中断风险

在中国企业出海过程中，还会遇到物流不畅、芯片短缺等供应链中断的风险，供应链韧性不仅是物流问题，更是客户信任的生命线。2022年夏季，车规级IGBT模块短缺引发了全球断供危机，导致一家中国汽车制造厂商的北欧订单交付延迟逾三个月，当地维修中心缺乏备用电源管理芯片，该汽车厂商被迫以拆解新车的方式获取维修部件。医疗设备厂商在全球不确定性加剧之际也难独善其身，例如呼吸机主控芯片的二级封装材料依赖乌克兰特种气体供应，俄乌冲突直接导致原材料价格飙涨300%。近年来，全球地缘冲突、突发疫情、物流阻滞、芯片短缺等“黑天鹅”事件频发，出海企业构建“多源、透明、敏捷、可持续”的韧性供应链愈发困难。

品牌与本地化困境

中国企业出海历程中，长期品牌经营不足也成为一个严峻挑战。中国智能手机制造商早期进入墨西哥时，因中墨文化差异和媒体偏见，遭遇严重信任危机，当地报纸曾将中国员工集体用餐描述为“入侵”，对企业品牌在当地市场的推广极为不利。近年来，随着国内手机企业与墨西哥网红合作、推出西班牙语定制界面等策略打开市场，中国手机品牌的知名度和销量已有极大改观。

出海企业在当地市场中的长期主义与品牌经营是灵魂和未来，重在以核心技术、卓越品质、深度本地化与ESG实践铸就差异化价值。中国企业出海的品牌建设不能一蹴而就，而需通过专业第三方机构的支持与配合，方能跨越壁垒并深扎根于本地文化和本地化运营，长期、深耕当地市场。

通用策略与创新路径

合规与本地化深耕

从欧盟严苛的通用数据保护条例，到墨西哥繁复的劳动法，从东南亚多变的税收政策，到非洲国家的本土化采购要求，全球不同区域规则体系差异巨大且动态演变。单靠企业内部法务的“单兵作战”，极易因信息滞后或理解偏差触雷。中国出海企业在应对当地合规与本地化挑战时，需要内外兼修的专业团队协作。专业团队的支持，成为中国出海企业能否安全、顺利“走出去”并实现本地化深耕的核心保障。

供应链韧性建设

构建具备强大韧性的供应链体系，已成出海企业为抵御全球不确定性、保障业务连续性的生命线，要求企业超越传统的成本优先思维，在物流效率、库存策略、核心技术保障及全链路数字化管理上实现系统性升级，而专业第三方机构的深度赋能往往能事半功倍。通过借力全球顶尖合作伙伴的本地化触角、技术专长与资源网络，中国企业可以在全球变局中构筑“既敏捷又稳健”的供应链护城河，将不可控风险转化为可持续的竞争力。

长期主义与品牌经营

中国企业在出海中，经常遇到“有销量，无品牌”的困境，本质上是出海企业在当地市场中，短期利益与长期价值之间选择的失衡。而在当地市场中的长期品牌培育，需要理解并尊重当地的文化习俗、消费心理和审美偏好，提供符合甚至超越当地标准的售后服务与用户体验。出海企业需要投入更多资源，向海外市场的当地消费者讲述能够引发情感共鸣的品牌故事，积极参与社区建设，并坚定不移地履行企业社会责任（CSR），从而被当地市场接纳为一个负责任、可信赖的伙伴，而非一个短暂的逐利者。

在海外市场中的长期品牌培育作为一项系统工程，需要专业第三方机构的支持与配合。专业第三方机构能够提供全球化的视野、本地化的网络以及对行业标准的深刻理解，为企业提供关键赋能。在海外市场中，专业第三方不仅是资源桥梁，更是战略伙伴，能够帮助企业规避风险、提升效率，将品牌长期培育的蓝图转化为扎实可行的国际化实践，最终实现可持续的增长与品牌溢价。

安富利通过合作伙伴生态与核心优势赋能客户出海

专业、敏捷的合作伙伴定位

安富利在全球技术分销与解决方案创新领域树立了专业、敏捷且值得信赖的合作伙伴形象。在客户合作层面，安富利通过为客户提供专人专责的深度服务，深刻理解客户需求并提供超越预期的支持。以与中国汽车OEM厂商的合作为例，安富利投入了全方位的专职团队，服务范围涵盖整个产品周期，从产品技术选型、软硬件方案设计，到提供个性化、弹性的供应链服务，确保车企客户在复杂的汽车电动化和智能化进程中拥有坚实后盾。这种专人服务模式确保了安富利对客户需求响应的及时性和解决方案的针对性，合作更加紧密无间。

在供应链保障中，安富利不仅是安全可靠的元器件流通链路，对于客户和上游制造商而言, 既是蓄水池也是缓冲带，更是信息的整合者与风险的预警者。安富利通过覆盖全球的网络和数字化能力，能够全盘掌握整个供应链全流程，准确预见和把握关键电子元器件的流向及位置。客户能够与安富利的系统对接，实时了解排单情况、库存情况，实现供应链全流程透明。安富利的这种端到端的可视化和精准把控能力，能够有效平衡“即时生产”（just-in-time）模式和“以防万一”（just-in-case）模式，在保障效率的同时显著增强了供应链的韧性，成为中国出海企业在全球竞争中值得信赖的战略伙伴。

响应政府号召，支持企业出海

安富利积极响应中国政府推动企业“走出去”和实现“双碳”目标的号召，将其全球资源与本土洞察相结合，聚焦汽车芯片厂商、汽车OEM厂商等核心客户群体，在东南亚、墨西哥、欧洲、美洲等关键市场，提供全方位的合规和供应链解决方案。安富利自身具有广阔的全球业务体系，帮助中国本土厂商由安富利中国始发，获得安富利亚洲、安富利欧洲和安富利美洲的合作机会，进而实现“China+1”甚至“China+more”策略。

针对企业在东南亚、墨西哥、欧洲、美洲等地建厂的场景，安富利可以 组建专业团队提供高强度合作支持，以对当地法规的深入理解和供应链经验，协助解决合规准入、售后保障、芯片及材料供应等关键问题。尤其在汽车领域，制造周期比较长，中间的信任非常重要，安富利的赋能能够大幅降低因文化差异、市场竞争导致的冲突，并改善流程中的效率。另外，安富利“技术+供应链”的双轮驱动模式，能够有效解决企业出海面临的物流成本高、合规风险大、市场准入难等核心痛点，为出海企业提供优质服务。

理念传递与经验分享

作为全球领先的技术解决方案提供商与供应链服务商，安富利在赋能中国企业出海的过程中，优势不仅源于全球化的供应链网络与技术支持，更在于安富利能够通过深度的理念传递与系统性的经验分享，帮助客户构建可持续的国际市场竞争力。

安富利具有数十年服务全球市场的经验，在与客户合作时，强调“长期主义”与“生态健康”的出海理念，尤为注重传递避免恶性竞争、共建行业价值的重要性。安富利通过高层访谈、行业峰会等渠道，多次分享历史上因追求短期利益而损害整体品牌形象的案例，引导客户将竞争焦点从价格转向技术创新、质量体系与本地化服务，实现多赢格局，维护“中国智造”的全球声誉。

未来展望

随着全球监管从“宽松准入”转向“精准防护”，企业的跨国家与区域经营的挑战增加，这些挑战呈现合规复杂化、技术壁垒化、供应链属地化三大趋势，涉及税收红利消退、环保要求提升、数据主权强化及地缘政治风险等，倒逼企业从短期贸易转向长期品牌建设与深度本地化运营，构建涵盖合规体系、近岸布局和ESG管理的全方位应对能力，企业单打独斗已难以应对复杂挑战。面对全球监管趋严与供应链重构的双重挑战，安富利通过聚合供应商、客户与全球资源，构建“合规-技术-供应链”三位一体的护航体系，既响应国家高质量出海战略，也为中国企业在全球化竞争中提供可持续增长的底层支撑。拥抱生态协作，正是应对不确定时代的确定性答案。（文/赛迪网研究规划中心）