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既要肆意狂欢,又要追求健康。抖音电商“酒滋618好物节”完美收官

6月18日24点,抖音618好物节完美收官。这场年中大促,不仅让无数热爱生活、享受健康的消费者触手可得优价好物,也帮助各大酒水和滋补保健行业商家收获了傲人成绩。
发布时间:2022-06-28 14:29        来源:        作者:中文资讯网

6月18日24点,抖音618好物节完美收官。这场年中大促,不仅让无数热爱生活、享受健康的消费者触手可得优价好物,也帮助各大酒水和滋补保健行业商家收获了傲人成绩。

这个618,抖音电商酒滋补保健行业洞察到了年轻人“既要肆意狂欢,又要追求健康”的生活方式与消费需求,布局酒水和滋补健康产品两大品类,在联合行业头部、新锐品牌商家上架高性价比爆款商品的同时,还通过百亿补贴、跨店满减、整点秒杀等一系列营销举措,以及海量创作者的优质内容种草与话题传播,将更多酒水和滋补产品品牌与新消费人群深度连接,让消费者在抖音电商寻觅到既快乐又健康的美好生活。

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全域兴趣电商经营方法论完美落地

助力酒滋品类实现618品销双突破

一边是家中常备的“快乐源泉”,另一边是每日补充的“健康好物”,酒水与滋补健康品看似相互冲突,但随着消费需求和消费人群的转变,成为了当下年轻消费者不可获取的两种“神器”。早已习惯了在快节奏中自由切换生活状态的他们,把酒水当做是疲惫生活的温柔安慰,让“保健养生”不再是银发族的专属,促使酒水和滋补品从“对立面”变成了同一阵营的“亲密战友”。

此次抖音电商“酒滋618好物节”,正是基于满足消费者这种“既要…又要…”的购物需求而发起。泸州老窖、五粮液、剑南春、汾酒、西凤酒、醉鹅娘等头部酒水品牌,以及小仙炖、五个女博士、诺特兰德、WonderLab、官栈、老金磨方等滋补膳食品牌,全部参与到酒滋618活动中,为消费者提供超多品类、超多优惠、超多玩法的购物体验。

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实际上,回顾整个活动,并非是大促低价销售这么简单,而是一次抖音电商FACT+全域经营方法论的落地实践。在预热蓄水阶段,抖音电商在站内、站外利用优质内容同步种草,向消费者传达大促核心利益点和营销活动亮点,并通过攻略文章和海报等形式,进一步扩大曝光面积、增加影响的人群受众范围。

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与此同时,借助对于当代年轻人生活方式的洞察,在进入爆发期之后,抖音电商与新华网和GQ实验室连续打造爆款大事件,在为618大促引流的同时,将网友关注度引回抖音平台——利用行业达人对“既要肆意狂欢,又要追求健康”生活价值观的演绎,作为站内内容承接,实现了站内站外的双重引爆。再加上站内流量的精准曝光和面向不同人群受众的定向展示,以及搜索联想词和关联词的扩充,引导更多兴趣人群前往直播间,进而促成种草人群的销售转化。

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也就是说,利用短视频、直播等优质内容实现品牌破圈传播与用户种草,再利用“平台流量+频道入口+搜索”的核心资源矩阵,一方面通过好内容给万千用户种草并产生巨大流量与品牌关注,另一方面精准引导用户前往直播间与商品页面承接好内容,并最终实现购买转化。真正达成“内容场”联动“中心场”,实现品销双突破。

兴趣用户成倍增长

酒水品牌在抖音电商收获“名”与“利”

如今,抖音电商已经进入全域兴趣电商阶段,通过覆盖用户全场景、全链路购物需求,满足用户对美好生活的多元需求;通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通,为商家生意带来新增长。正因如此,越来越多品牌选择在抖音电商通过优质内容经营与成长,收获用户认同与品牌影响力。

从酒水品类来看,根据《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》的数据显示,2020年今日头条平台酒水相关内容发布量已经接近700万条,文章阅读数超过317亿;抖音品酒教学类万粉以上创作者接近1500位,全平台有1.8亿泛酒水兴趣用户、8000万核心酒水消费兴趣用户。

在这之中,有接近60%的酒水消费者,认为抖音平台能够让食品饮料酒水品牌更有吸引力和文化内涵,也会参考抖音上的种草内容作为消费决策。此外,有超过三分之一的“新中产”酒水高频消费群体,将抖音作为获取酒类信息的常用渠道,在抖音上看酒、学酒、买酒已经成为他们的日常。

数据显示,2020年12月相比2020年1月,酒水行业企业号数量增长近600%;单月开播数量增长94倍;平均单日直播时长增长179倍、看播人数增长超570倍。

可以说,抖音电商为酒企提供了一个全新的用户触达场景,通过图文和短视频让消费者种草,利用直播和店铺让消费者得以拔草,实现一站式的全链路转化,避免用户从种草到拔草的漏斗流失。这也让越来越多酒水行业的企业、商家将抖音电商视为重要的积累粉丝、获取私域流量、实现收益转化的核心经营阵地。

抖音电商让货找人

滋补产品种草拔草全链路转化

再来看滋补品类。据统计,在抖音站内搜索“健康”、“滋补保健”等关键词的热度以亿为单位,而“科学防脱”、“KEEP住胶原蛋白”、“宝妈不长肉滋补好物”等热搜词条,同样显示了当下健康受众的范围之广。

事实上,随着健康意识全面提升,上至银发族,下至Z时代,健康消费已经从医治疗养向日常康健、营养补充方面扩展,尤其是中青年对于健康滋补的需求,甚至高于其他年龄段的人群,“早补早营养”、“晚补晚吸收”成为了他们的座右铭。

对于滋补健康品的选择,消费者拒绝简单粗暴的安利,更喜欢通过深度专业的种草内容进行产品对比,以及直播间的一对一答疑咨询,帮助自己在海量货品中作出正确的消费决策。正是洞察到这样的诉求,品牌商家与健康达人通过短视频、直播等不同载体,将健康科普知识、货品信息,甚至是品牌理念传递给消费者,在解决消费者健康疑惑的同时,也满足边看边买、即买即得的消费需求。

在此过程中,抖音电商重构了消费者与货品和品牌之间的关系,充分利用“货找人”,大大激发了更多非计划性的兴趣消费,并加深了用户对于品牌和产品的认知。

这样持续用优质内容种草、以各类新颖的直播玩法促进转化的过程中,抖音电商合理利用FACT+全域经营方法论,联手品牌商家与平台达人一起,助力每个积极向上、追求健康、热爱生活的消费者买到优价好物,让美好生活触手可得。

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