他们，本该是对手，

却——肩并肩、手拉手一起奋战……

他们，本应藏起自己的“武林秘籍”，

却——线上线下热烈交流，

把最宝贵的心得倾囊相授……

他们是多数同行的榜样，

却抓住每个机会让自己奋力成长……

刚刚过去的这个周末，

他们毕业了。

他们毕业了，饭馆去聚餐……

我“潜入”了“励志队”，想听听他们的真心话。

他们有人说——

和其它同类课程相比，

南翔老师的课非常落地，

不愧是自己成功做过猎头企业……

他们有人说，

南翔老师的课程非常系统化，

特别适合老板整体学习。

他们有人说，

花这么点钱，听这么好的课，太值了！

他们有人说，

南翔老师的课还需要再听一遍！

饭桌上，他们纷纷筹划起线下聚会，

你来我往，分享各自经验。

离开饭馆的路上，

我忍不问——既是同行，必存竞争，

如何又坦率交流，分享经验？

有人立刻纠正我——

“我们不是对手。我们是队友。

我们都属于一个同盟——跟对人联盟”。

课程有终结，情谊却没有终点。

他们是同行，

行业观点，如数家珍。

他们是同学，

互相学习，激烈争辩。

他们是盟友——

是跟对人联盟的合伙人。

他们，更是知己。

别人只看到他们的得与失，成与败。

他们彼此，却深深懂得：

这一切背后的——

孤独与艰辛，满足与幸福。

他们还是战友。

“跟对人联盟”平台上，

他们优势互补，联合打单，

最高效率为客户找到最佳人选。

如果说，商场如战场，

那么，他们已经是生死之交。

别人在孤军作战，

他们却拥有整个联盟的力量。

跟对人联盟创始人肖恒说，要把跟对人打造成“中国猎头行业最有价值的共生态科技服务平台。

他们毕业了。

困难是他们的脚下的土壤，

挑战是他们前行的伙伴。

跟对人联盟永远是他们的汲取能量的家园。

广结缘，觅良贤。

你扶我一下，我拉你一把，

不仅走地更快，而且走得更远。

笔者落笔时，大家已毕业近一周。

微信群里，正在轰轰烈烈地讨论着——

后续的落地计划，

大家争相加入感兴趣的模块小组。

不由得想起了此次培训室墙上的那句话——

“青春不老，我们不散”。

没去上课很遗憾？

小编特夹带了些课程私货，权且做安慰——《猎企管理者资源分配时，常踩的“4大坑”以及解决方案》。

坑1：新人先做容易的case。

带来的问题：单子做成后新人会误认为是自己个人能力出众，而非单子简单，导致忽略训练基本功，同时有膨胀欲。后续遇到挑战，会或者归因于单子太难，怨天尤人；或者干脆被打击地一蹶不振。

解决方案：对于新人而言，最重要的不是尽快成单、培养其信心；而是花时间和精力训练基本功。这样，后续不管遇到怎样的挑战，他都不会被打倒，会依靠扎实的基本功去努力解决问题。

坑2：徒弟等着喂，师傅去开荒。

带来的问题：一方面，不利于徒弟个人能力的提升；此外，师傅并非全知全能，也会有啃不下来的单子，这会让徒弟对于自己的未来产生灰暗情绪，看不到希望。这样的结果，会让原本的一个高产顾问，变为两个低产顾问，对整体业绩造成负面影响。

解决方案：把大约30%的现有客户分给徒弟；鼓励徒弟去拓荒，他们“初生牛犊不怕虎”的精神有时会有奇效；师傅做的成功，收入高，是对徒弟最好的激励，因为，师傅的今天就是徒弟的未来，让人充满希望，斗志昂扬。

坑3：能力强就该啃硬骨头。

存在的问题：

能力强并非啃硬骨头的能力强。能力强是指综合素质强的人，在前半段和新人差不多，他们的特点是后半段能够显出实力，比如深入沟通，行业研究，人选影响等。

解决方案：

新人的特质是无知者无畏，在开始阶段让其啃“硬骨头“，反而会产出意想不到的收获；能力强的人应该把精力聚焦在后半段，最大程度发挥价值。

坑4：团队小就不需要规划分工。

存在的问题：若事先没有规划分工体系，当后续团队扩大，分工需要更细致，某些员工的资源被分走后，会有不满情绪。而如果最开始便让其明晰未来规划分工，资源被切割后，他会有心理预期，能够顺利接受安排。

解决方案：在团队搭建之前，就做好架构图，明晰每个小组涉及的行业，以及需要的顾问数量。在团队尚小时，让其选择一个核心领域——未来不管团队如何变化，这个领域都是他的领地，让他把主要精力聚焦该领域；同时，让其选择一个尚空缺人手的领域，他可以拿出部分时间兼顾这一领域的单子，但是未来，如果有人入职专注这一领域，那他就无条件退出。