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联云格


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相对于北京市主城区拥堵的车流和接踵的人群,坐落在北五环外的中关村创业园多了些静谧与祥和。恰若“让科技融入自然”的建园宗旨,园区内绿树萦绕、百鸟争鸣,与林立四周的高新科技企业共同形成一道别样的景致。

恰逢午后时分,我来到了这片到处都散发着青春活力的新兴区域,采访了北京联云格科技有限公司联合创始人暨常务副总经理李朝军,探寻这家以硬件为起点挖掘互联网商机的科技公司,能否在未来改变传统的互联网商业模式。

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赛迪网:“对于初创企业,创业之初如何立足市场?”

联云格:“关键在于管理上能否创新经营模式,在人才储配、用户养成等方面是否具备独到之处。”

在物质决定分配的当今,每年都会有成千上万的创业者涌现,同时也有成千上万的创业项目消失在经济发展的长河之中,残酷的现实依然无法阻挡一波波涌来的创业者,而作为一名创业实践者,如何在产业如此丰盛的今天,稳行于百舸之中,便是每位创业者的必修课。“对于创业,大家都有自己的想法,但每种想法是否都能得到消费者的价值认可,这在用户层面需要时间来衡量。”李朝军说道。在他看来,企业在创立之初,在管理上能否创新经营模式、改变原有的应用格局,在人才储配、用户养成等方面是否具备自己的独到之处,是企业能够体现价值的关键。

创业公司若想做大做强,“专精特新”必备其一。否则,将难逃被淹没在创业大潮中命运。而对于像联云格这类的科技型创业公司,专利技术的获得和保护,就是“专”的最突出体现。据李朝军介绍,联云格创始人马洪生总经理不仅是一个优秀的产品经理,更是一个业界少见的专利狂人,公司的发展以此为基点。从2014年1月成立时起,联云格研发团队不断推陈出新,截至目前已递交国家知识产权局的各类专利申请共计74项,公示期满后已拿到的专利证书21项。与此同时,“专”的范围在互联网的大环境下得到了无限拓展,应运而生的各类附加产品,周边硬件不断丰富着企业的数据库与产品栏。

在各地评选出来的“专精特新”企业中,不乏初创企业的身影。然而一般中小企业,只能将精力在“专精特新”的某一点上,正所谓“集中力量办大事儿”。这很符合初创公司的先决条件。而如何匹配“专精特新”这一称号,“需要成果来检验。”李朝军说道。“当你做了创新的产品,要达到什么样的效果,产生什么样的价值,最后在市场获得什么样的反响,只有达到了用户的预期才能真正体现‘专精特新’的价值。”李朝军随后详细解释了他们公司管理层对“专精特新”的理解。

赛迪网:“联云格是怎样的一种商业模式在运作呢?”

联云格:“‘赚钱神器’是我们的亮点,我们致力于用产品价值来重组互联网利益格局。”

“专”解决了企业初期的生存问题,如何进行下一步发展,便涉及到了商业模式。“从产品研究到行业融资,从商业合作再到市场推广,整个商业模式是一环套一环的。”在对外合作与整合的过程中,需要避免同质化,具有唯一性,在这个基础上,合作双方取长补短,各取所需。这对联云格这家以硬件创新驱动提升互联网访问效率,特别是以鼠标这种替代性极强的快消品为主打产品的科技企业提出了不小的挑战。

“在产品研发推广的任何一个方面,我们一直在考虑和传统的产品有哪些不同,哪些是我们独一无二的,还需哪些创新?在与合作伙伴合作的过程中,随着用户规模的扩大,我们也在时刻监测系统能否承载未来的用户体量,时刻阅读用户的最新需求,做出最快反映,保证商业合作的活力。”

2014年,互联网金融井喷发展,各种“宝”以其高利率、无线互联的时效性迅速圈钱,无数智能终端上的收益数字让“赚钱”成为年度最热门的话题。就在这时,以“能上网会赚钱”、“赚钱神器”等为宣传口号的千云超极鼠在微信上迅速吸引了大家的眼球,为日后的产品成功上线,奠定了基础。

“赚钱神器”不仅仅是一种宣传口号,更是一种商业模式的变革。互联网大多以卖广告、赚点击盈利,说到底就是流量为王的游戏。各大网站的盈利模式都是通过流量来变现。从最初出售广告位和搜索词条到如今的视频网站和电商网站,都是通过抓用户和流量来实现最终的变现。超极鼠的变现模式同样依靠流量,只不过在获得回报的过程中,千云团队将回报以不同方式分发给产生和制造流量的用户。此时,鼠标已脱离了传统硬件的概念,成为新型互联网应用的入口。通过这种方式,植入用户需要的个性化的功能,在无意间,既满足用户个性化体验,也为用户带来额外收益。于消费者而言,第一次在网络世界中,从支付方,转变为了收益方。而对于企业来讲,则演化成了全新的商业模式所创造出的无穷的价值。同时,持续不断的互动,激活了这种新型商业模式的良性发展。数据显示,全球鼠标需求量超过5亿,在中国的户量在1亿以上,而其中超过2000万的用户群体能够感知鼠标在互联网入口方面的新玩法或新创意。这对联云格来说,就是最大的潜在受众。未来,超级鼠正在布局网络功能应用聚合,根据测试数据将用户需求度高的应用聚合在一个页面中,简化用户搜索操作。

赛迪网:“合作伙伴如何选取?未来的发展战略又是如何呢?”

联云格:“本着共同的理念促进互惠合作,已经布局移动互联网长远发展。”

随着企业不断的发展,产品不断的创新,联云格也面临着所有大多初创企业的重要议题——合作伙伴的选取。配备庞大的销售团队或采用传统的渠道合作模式,对于联云格来说时间长且负担大。“互联网的特点是‘短平快’,是快速迭代,能够快速占领市场或者快速发展用户,这是它的价值所在。在它价值的基础之上,我们才能创造更多有价值的应用和新的经济增长点。”李朝军说。截至目前,联云格已经与百度、京东、天猫、美团、滴滴打车、融360、就爱点评网、折800、华晋传媒等企业达成了多种不同的合作模式,同时也积累了大量的合作经验。在此过程中,联云格对自己选择合作伙伴的定位,也逐渐明确了方向。“我们首先考虑潜在合作伙伴对互联网的影响力和口碑,评估它的用户价值;其次选择双方体量比较平衡的企业进行合作。”而这样做的目的,就是要通过新的商业模式快速扩大产品覆盖范围和用户影响力,提高用户口碑,形成良性循环,以业务融合达到共赢的目的。

稳定、良好的企业合作促进了联云格产品的销售、用户的发展及口碑的传播。而对于合作伙伴而言,借助超极鼠的平台,拓展了自身品牌的影响力及用户群,增强了用户黏性,同时获得额外的收益。更重要的一点在于,互利互惠的企业合作提升了用户体验,便捷了用户生活,而正是这种基于双方企业理念与宗旨的利好因素,使共赢水到渠成。

在PC端的布局有条不紊展开的同时,面对移动互联网的飞速发展,联云格同样制定了适合自己的发展战略。手机端、平板端、TV端及APP设计等均完成技术攻关,只待相关专利的批复即可进行产品的设计生产。这样可避免互联网模式下快速产品迭代与市场运转的弊端,有效维护中小企业知识产权。

对于像联云格这样的中小企业来讲,从传统互联网到移动互联网,从鼠标到移动产品,联云格形成了一个渐进式发展模式,核心产品分批推出,确保产品在同等品质或同等功能下一定具备市场的领先优势。

赛迪网:“公司的整体氛围如何?有哪些独到之处吗?”

联云格:“这是一个有活力、有激情、有内涵、有发展的团队,联云格通过内修凸显企业价值。”

专利是企业的命脉,而专利的获得,关键是人才。时至今日,市场经济条件下快速的人员流动造成了普遍的浮躁气息。这在很大程度上影响了中小企业的发展壮大。这时,企业如何营造健康向上的企业氛围与合理的成长机制,便显得十分重要。

创业初期的联云格实行了人才推荐奖励机制,然而随着企业的发展,创业初期企业人才招聘形式已经不能满足企业的发展需求。现有的招聘平台不能满足企业对中高层及核心主力研发人员的需求。

李朝军认为目前依然还存在用人单位与求职者之间信息不对等的情况,政府部门可以针对有信誉、有发展潜力的公司做官网公示,促进优秀企业的人才引进。的确,面对互联网技术的飞速发展,普通技术人员过多、高技术水平人才却是短板,这在很大程度上延缓了互联网行业整体的发展,成为中小企业普遍面临的共性问题。

如何确保公司运行的效率?马云说过两个方面:一个是工资是否给到位了,二是员工干的爽不爽。工资能否给到位取决于企业的成长能力,而干的爽不爽,更多取决于企业文化氛围以及工作环境的改善。作为一个创业型的公司,联云格正努力达成对员工细致入微的关爱,包括员工的身体健康、工作压力和工作环境,尽力让每位员工都能以100%的饱满精力做好自己的工作。轻松的工作氛围总能让大家在交流中获得认同感,发散思维碰撞出互联网世界里最需要的创新火花。此外,公司尝试业务驱动的评估模式,将周总结、月总结转化为让员工自己自评阶段工作体现,同时在大方向下制定短期工作目标。这样一来,员工既能对预期工作进行提醒,又能激发其合理设定工作规划,找准时间节点,与各个部门沟通配合。在相同工作强度下,成果和贡献的业绩体现便决定了员工在公司的发展前景。公司尊重员工的兴趣爱好,并认为一个兴趣广泛的人会有更宽泛的视野,能更好地承载并适应不同的工作压力,公司也会根据发展状况专门拿出一部分资金作为福利待遇,丰富公司的文化构成。

赛迪网: “在创业过程中联云格遇到过哪些问题吗?”
联云格:  “对于创业者来说,创业初期的资金短缺是最为头痛的关键问题。每一项工作都产生支出,对成本造成压力。“大众创业,万众创新”的国家政策激励着创业者,而各类创业园、孵化基地则将政策落地,实实在在的扶持创业者前行。”
赛迪网:“那联云格是如何克服的呢?”
联云格:“联云格的成长离不开企业所在地——专为科技企业创业人员提供服务的北京市留学人员海淀创业园。从最初创业大厦80多平方米的办公区,到现在的500余平宽敞现代的办公场所,作为国家级示范龙头孵化基地的海淀创业园支持并见证着联云格的发展。这个基地践行着政府政策,同时有一定的准入门槛,园区管委会会进行评估,筛选有发展潜力和价值的项目或产品进来,并从房租、物业、水电、网络带宽等各个方面尽全力支持。”                        如此一来,对于创业的中小企业,便不用每天计算着房租、物业、注册公司开销等成本,企业节省了大量的时间和精力,用于全力发挥匠心精神打造最为专业的产品,就这点来说,对创业者初期来讲弥足珍贵。
赛迪网:园区管委会除了房租减免及公司事项服务,还会提供哪些帮助呢?
联云格:除了减少企业运营成本外,对于企业创业初期资金不足的情况,园区管委会专门引入投融资机构来园区参观,组织企业与其召开见面会,进行双向评估,最终找到合适的融资模式。随着首轮融资后市值过亿的价值定位,以及公司战略合作与专利、产品研发的顺利发展,目前,第二轮融资招募也已发出,络绎不绝的融资机构前来考察的同时,联云格也在对投资商们进行比较,为双方的利益做最后的考量。
赛迪网:看来园区对如创业企业的支持力度非常的大。
联云格:没错,除了这些,成功者的经验、专家的分析对于创业者弥足珍贵,可以少走很多弯路。在海淀创业园内,拥有许多明星企业和创业导师这类“无形资产”,他们对于入驻园区的创业企业可以提供无偿的支持,帮助创业企业分析商业模式、撰写商业计划书、提供法律咨询等服务。联云格便在专利申请方面受益良多,创业导师分享的专利申请流程和注意事项节省了企业申请专利的时间和资金成本,保证了企业运行成本最低化。
赛迪网:联云格在发展中还遇到哪些问题亟待解决的吗?
联云格:就现阶段而言,我们亟需建立充足的人力资源储备。                  “互联网企业若想有大的发展,一定要‘轻资产’,人员控制方面一定要少而精,让每名员工的收益最大化,而不是招很多低成本能力偏下的员工,低成本人员对企业核心产品的研发没有多大意义。所以我们目前正积极建立完备的人力资源储备体系,随着公司的发展需要,不断培养高、精、尖的优秀人才。”李朝军说。“我们目前还没有发现一个平台可以对公司的招聘起到较大的促进作用。”前期公司实行了人才推荐奖励机制,按照推荐级别给予推荐人一定程度的奖励。然而随着企业的发展,“依靠行业内推荐的方式存在着很大的局限性”,创业初期企业人才招聘形式已经不能满足企业的发展需求。随后联云格采取了在互联网平台上发布招聘信息以及通过管委会推荐等几种方式同时进行招贤纳士。“我们更希望花费两万元招到一个有同等能力水平的人,而不是招四个5000元能力的员工,所谓千军易得,一将难求,企业发展初期需要部分核心‘牛人’的支撑。”到目前为止,现有的招聘平台仍然不能满足企业对中高层及核心主力研发人员的需求,李朝军认为目前依然还存在用人单位与求职者之间信息不对等的情况,政府部门也可以针对有信誉、有发展潜力的公司做官网公示,更好的促进优秀企业的人才引进。的确,面对互联网技术的飞速发展,普通技术人员过多、高技术水平人才却是短板,这在很大程度上延缓了互联网行业整体的发展,成为中小企业普遍面临的共性问题。
喝着茶,聊着互联网,谈着联云格的商业模式,时光飞逝,渐至黄昏。联云格,“大道至简,悟新天成”。一个“新”字,道尽初创企业的坚毅和眼光。
  • 创新

    联云格的创新虽然微小,意义却不容忽视,互联网入口,大小自知。

  • 激情

    一群有理想、有思想、有梦想的激情创业者汇聚在这里,改变着互联网。

  • 求才

    对于创业公司,人才是关键,也是前进的动力,人才匮乏是联云格面临的主要难题,这也是业界共存的,望有经验、有创业激情的有志之士加入,为“互联网+”贡献力量!

进化论
  • 2014.01

    在中关村创业大厦成立

  • 2014.05

    荣获中关村高新技术企业

  • 2014.08

    布局移动互联网应用开发

  • 2014.08

    获得泰有基金首轮风险投资

  • 2014.10

    超级鼠新闻发布会成功举办

  • 2015.01

    赴美参加CES展会

  • 2015.03

    获得中关村金种子企业证书

  • 2015.04

    14财年申请通过专利达20项

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