日，亚马逊云科技举办一年一度的中国合作伙伴峰会。今年也恰巧是亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）和Marketplace成立十周年，在这十年间，亚马逊云科技已在全球发展了超过12万家合作伙伴，成员数量六年增长近10倍，在中国也发展了数千家合作伙伴。此次峰会，亚马逊云科技面向合作伙伴推出“3+3价值成就体系”，将通过核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大有力举措，以及技术支持、协同销售和人才培养的三层底座支撑，赋能合作伙伴。此外，亚马逊云科技还推出了ISV全成长路径和发布了亚马逊云科技Marketplace新计划。

打造“3+3价值成就体系”

有输入才有输出。“在推动合作伙伴业务发展、实现共赢的过程中，价值成就是亚马逊云科技对合作伙伴自始至终的承诺。” 亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令强调说。

亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令

在此次中国合作伙伴峰会上重磅发布的“3+3价值成就体系”，第一个“3”是亚马逊云科技赋能合作伙伴的三大举措，即：核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖。亚马逊云科技将进一步打造合作伙伴网络，从合作伙伴核心能力建设、行业解决方案开发、新领域开拓三个方面，实现合作伙伴网络全类型、全行业、全地域的覆盖。

第一，亚马逊云科技将加强合作伙伴核心能力建设，提升合作伙伴的技术和服务客户的能力。亚马逊云科技“能力计划”涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的29个大类的50多个认证领域，供合作伙伴进行选择。今年，亚马逊云科技还新推出了安全托管服务商认证，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的认证分类，为合作伙伴持续提供全球前沿的技术标准，加速提升合作伙伴的能力。目前，在全球已有1,800家合作伙伴获得了超过4,500项能力认证，在大中华区已有近70家合作伙伴获得了超过120项能力认证。

第二，目前，亚马逊云科技已经在国内与行业ISV构建了200多个联合行业解决方案；未来将继续以金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命健康、媒体与娱乐、游戏、教育、电商、能源与电力等十大行业为重点，加大力度为合作伙伴赋能，开发行业解决方案。软通动力是中国领先的软件与信息技术服务商，为客户提供软件与数字技术服务以及数字化运营服务。软通动力携手亚马逊云科技在业务赋能、产品融合、合作模式等方面相继展开深入合作，以各自优势资源加速推动企业数字化转型的实现。本次峰会上，亚马逊云科技展示了与合作伙伴软通动力推出的针对制造行业的供应链控制塔方案。该方案可以帮助客户实现全局业务对象检测及可视、预测与根因的智能分析决策，以预警驱动的协同处理链路，以及端到端的可视洞察。

第三，亚马逊云科技将帮助合作伙伴加速全区域覆盖，一方面利用亚马逊云科技全球化优势和基础设施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中国，除北上广深等一线城市，亚马逊云科技合作伙伴网络已经深入到中国很多的二三线城市，在西北、西南、东南、中部等不同地区，更好地为各区域的企业提供就近服务和支持。

为此，亚马逊云科技还推出ISV全成长路径，计划赋能数千家不同成长阶段的ISV的云上转型和创新，支持数百家ISV成为全球领先企业。ISV全成长路径分为能力构建、业务启动、合作加速和走向全球四个阶段。

强化三层底座支撑

在“3+3价值成就体系”中的第二个“3”是亚马逊云科技针对合作伙伴的三层底座支撑，即：技术支持、协同销售和人才培养。华讯网络是一家专注于提供基于新IT架构的解决方案和全生命周期服务的企业，华讯网络于2018年获得了第一个能力认证，2020年获得了迁移能力认证，2021年获得了SAP能力认证，2022年获得了1级安全托管能力认证。几年来，伴随着华讯的能力认证增多，华讯在更多行业和新兴地区与亚马逊云科技展开了合作实现了业务增长，例如制造业的SAP迁移，零售快销及医疗领域都有了很大的业务突破。

在技术支持方面，亚马逊云科技为合作伙伴提供全流程的专业支持，加速合作伙伴的解决方案优化、落地与推广；在方案设计阶段，亚马逊云科技与合作伙伴一起规划云上方案参考设计，针对参考架构专项赋能，参与原型测试，并针对特定需求提供SaaS产品规划，最终通过基础技术审核（FTR）实现方案优化与升级，提高解决方案竞争力。

在协同销售方面，亚马逊云科技提供商机推荐、联合推广等全球各类资源和支持，帮助合作伙伴创造更多业务机会，加快其业务增长。

在人才培养方面，亚马逊云科技打造了全面的课程组合和完整培训体系，为合作伙伴云转型的每个阶段提供支持和赋能。多元化的课程内容包括云基础课程、如何进行安全治理、优良架构最佳实践分享、现代化应用构建和如何进行业务加速等240多门课程。

峰会上，亚马逊云科技还与德勤中国共同发布三本白皮书。《加速智慧企业云战略转型》帮助企业客户以快速、安全的方式采用SAP RISE上云；《数领未来，打造数据驱动型企业白皮书》解析汽车、消费、工业等行业的数据场景与案例，并以全球视野探讨中国企业成为数据驱动型企业之道；《探路可持续，数智创未来》为客户提供如何在云上实现业务可持续发展的蓝图和路径。