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快手电商二季度GMV 达1454亿 自建小店贡献率超90%

发布时间:2021-08-25 17:15        来源:赛迪网        作者:jy

8月25日,快手正式发布2021年第二季度财报。财报数据显示,快手在2021年第二季度总收入达到191.4亿元,较去年同期增长48.8%。

本季度,电商业务表现强劲。电商交易总额(GMV)达到1454亿元,是去年同期的两倍。具体收入构成中,服务板块2021年第二季度收入20亿元,同比增长212.9%,该项收入主要由电商业务推动。对收入贡献占比最高的线上营销服务板块中,电商也做了相当大的贡献。商家可以借助磁力金牛等工具打通公私域流量,进一步加速成长。

快手小店作为快手电商的闭环模式,对电商交易总额的贡献率在今年第二季度增加至90.7%,2020年同期为66.4%。快手电商的闭环生态系统持续得到进一步拓展与加强。

同时,快手电商正在形成“私域+品牌”双管齐下的战略。

私域作为快手平台基础,贡献了2021年第二季度快手电商GMV的绝大多数,后续快手电商将以内容+信任为核心的业务模式持续提高用户复购率和买家转化率。通过私域强化快手具有优势的信任电商,对长尾品牌或者非标准化产品进行推广。

在公域方面,快手电商正在大力支持品牌商家自播,引入更多知名品牌商品,并为品牌提供了全面的商业解决方案。这扩大了快手电商的商家群体和商品供应,并将用户的信任对象从主播扩大到信任商品和平台,进而充分开发公域的电商价值。

在二季度的快手616品质购物节当中,该战略得到了体现,品牌和主播都得到了极大增长。数据显示,此次616品质购物节中,百大主播GMV环比增长83%,百大品牌自播GMV环比增长达151%,270位商家参与六大品类日活动,爆款单场GMV峰值破2亿,GMV破百万的直播场次达2439场。品牌和主播在活动期间涨粉数量超过自身总粉丝数的一半,其中,国货美妆品牌韩熙贞创始人账号在活动期间累计涨粉94万,半亩花田旗舰店涨粉数高达72万。

今年7月22日,快手电商在杭州召开服务商大会。会上,快手电商负责人笑古提出2021年快手电商的三个关键词:大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。同时快手电商还推出造风者计划”,将通过亿级资金、千亿级流量,打造100家年GMV达10亿的服务商生态伙伴和200家GMV过亿的服务商生态伙伴,核心目的是要通过服务商生态建设服务更多品牌。快手投资部也将准备十亿级生态基金用于投资此计划。

此外,快手电商还提出了品牌商家经营方法论“STEPS”,鼓励品牌商家通过达人分销、公域流量扶持、品牌自播、私域经营复购以及渠道特供等方式在快手布局电商。

为支持品牌发展,快手电商成立了SKA品牌运营中心及各行业品牌运营小组,成建制的去服务重点品牌,针对SKA品牌,快手电商还将提供年框及自播返点奖励、品牌自播流量奖励、商业化流量对投等一系列扶持政策。

这推动大量品牌在快手电商生态获得了快速发展。服装品牌雅鹿快手0粉开播,仅一周时间单日GMV突破100万,开店16天自播GMV超千万,今年7月单月快手累计GMV超2000万;今年8月10日,手机品牌OPPO在快手举办超级品牌日,单场GMV超过1000万;国产美妆品牌韩熙贞目前快手自播月GMV也已经破2000万。

在发力品牌商品之外,快手电商的男装运动、家电数码、家居百货等新兴品类在今年第二季度也获得快速增长。未来快手电商还将继续挖掘有相当规模和高电商化能力的品类。

而在消费者方面,基于信任,快手电商加强商品品质管控和消费者权益保障,今年二季度,持续加强分销体系好物联盟建设,引入更多品牌商品,提升了商品整体质量、丰富了商品供给,这也推动好物联盟今年二季度的电商交易总额环比增加近90%。今年二季度,快手电商还推出“快手小店信任卡”,由商家为消费者提供退款不退货、假一赔十、七天无理由退货等一系列保障,进一步提升消费者的快手购物体验。

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