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疫势增长!三雄极光金品跑进最后一公里

发布时间:2020-06-19 12:26        来源:凤凰网        作者:

疫势增长!三雄极光金品跑进最后一公里

6月18日购物狂欢盛典,三雄极光却选择召开2020年度五金渠道经销商会议,并抛出重磅信号。

三雄极光起步于五金渠道,2019年特别针对五金渠道开发金品系列新品,宣告重整渠道再出发。经过一年来的渠道开拓和深化运营,三雄极光在五金渠道取得了哪些亮眼的成绩呢?

疫势增长

疫势增长!三雄极光金品跑进最后一公里

三雄极光总裁张宇涛在会议开场就为大家带来好消息。他表示疫情阴霾下市场低迷,三雄极光五金渠道却实现逆势增长,1-5月比去年同期增长率达到了近40%,成绩喜人。作为重点开拓的新业务版块,未来公司将会在产品开发、政策扶持、资源投入等方面给予重点支持,与广大客户共创新辉煌。

事实上,五金渠道已经成了不少照明企业的“必争之地。三雄极光在各品牌厮杀和疫势中突围,其自信源自何处?

背后硬实力

疫势增长!三雄极光金品跑进最后一公里

三雄极光副总裁陈松辉指出,目前在五金渠道强势的照明企业,大多是有势能的品牌,这样能和中小企业实现品牌区隔。金品系列背靠三雄极光强大的研发实力,以及成熟的制造体系、技术服务和检测标准,相信五金渠道将会一脉相承,疫势突围!

如今跑好起跑线第一步的三雄极光,接下来将会在五金渠道有什么举措?

从产品商到服务商转型

疫势增长!三雄极光金品跑进最后一公里

三雄极光营销总部总经理、商用事业部总经理宋俊成,针对目前市场环境对五金渠道发展提出了未来5年规划,着力拓展社区店和五金店,打通服务最后一公里。这对经销商提出更高的期望:以目标客户为核心,由“卖产品”向“卖方案”的经营模式转型。

提高网点服务质量

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在三雄极光看来,五金渠道的生存空间根本在于服务。三雄极光营销总部五金项目部副经理谢威指出,公司不仅具有产品优势、价格优势、品牌优势,服务优势也日渐突出。比如为客户提供专业的产品推广、货物配送、促销活动、库存管理和售后服务。

全品类金字塔产品策略

疫势增长!三雄极光金品跑进最后一公里

产品策略也将是三雄极光决胜五金渠道的法宝。三雄极光商用事业部五金渠道产品经理陈宇聪表示今年继续坚持全品类金字塔产品策略,并且从照明类向非照明类产品拓展,逐步提升集成吊顶、开关插座等品类的占比,一方面利于开发客户,另一方面利于发挥公司商用产品优势,更好地帮助经销商转型服务商。

疫势增长!三雄极光金品跑进最后一公里

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对于三雄极光五金渠道的发展,合作伙伴有什么话说呢?

疫势增长!三雄极光金品跑进最后一公里

苏州时光动力装饰工程有限公司运营经理林维,十分认可三雄极光提出的服务理念。比如提升消费者在家门口就能享受家居灯光所需要的服务感受,就必须把配送服务做到极致,让客人产生便利的依赖。

疫势增长!三雄极光金品跑进最后一公里

西安中玺鸿文电器有限公司运营经理辛玺表示,因为看中三雄极光品牌实力和技术服务,从金品系列正式发布之前就结缘,一路走来见证品牌和产品的成长。他指出,因为相信所以选择,今年还超额完成上半年销售任务。

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