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壹仓优品 正在快速占领下沉市场

发布时间:2019-12-02 14:33        来源:        作者:

下沉市场,指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场,涵盖了近300个地级市,3000个县城,4万个乡镇,人口约有10亿人。据中国服装协会发布的《2018-2019中国服装行业发展报告》显示,2018年,我国服装行业销售总额约达3.08万亿元,其中下沉市场的销售额就超过了1.4万亿。

2017年,在经济学家们还在争论新零售将以何种方式完成电子商务的华丽转身之时,成立于2016年的壹仓优品就已紧盯广大农村市场,快速抢滩登陆,精准设点布局,完成了以农村包围城市的首轮攻坚战。据壹仓优品创始人庄杰先生介绍,截至今年10月底,壹仓优品累计签约店铺数量已突破3000家,预计在年底前完成河北、河南、山东等12省份的布店计划,开店数量达到3000家以上,达到去年同期的10倍,如此快的发展速度在国产服装零售业日渐式微的今天堪称奇迹!

如今,这家发轫于河南新乡的服饰品牌运营商正在引起资本圈的关注和追逐。有人说它的成功得益于乘上了全线下沉的东风,也有人说一家小地方的公司不足为惧。壹仓优品弃线上而投入实体店铺,远都市而力攻农村市场的模式究竟是代表未来的方向,还只是一次中国零售行业的试错过程?带着疑问,我们在河南和贵州选取了壹仓优品三家加盟店铺,去和几位店主聊聊天,看看这个我们不熟悉却一直存在的下沉市场。

(一)正品服装的逆袭

王翠芬,一个内向、朴实的河南姑娘。今年7月份,在亲戚的介绍下,刚做了妈妈的她在老家镇上开了一家壹仓优品乡镇小店。

焦作武陟县桥庙镇地处焦作、新乡交汇处,离最近的县城也要三四十公里,商业氛围较差,很多居民选择在集市上购买衣服。“便宜是便宜,可是来路不清楚啊,也不知道是用什么材料做的,反正质量没有保证,有时候穿在身上有时候还直痒痒呢。”小王说起这些,脸色变得有些凝重:“衣服质量太差了,最怕孩子穿了有啥不好的影响,欺负我们什么都不懂。坏良心啊!”

她说的这些我深有体会,几年前,老家亲戚家有个孩子突然身上大面积起疹子,医院确诊是接触了有害物质,罪魁祸首竟是贴身穿的衣服,这样的事情在农村屡见不鲜。市场流通渠道不畅,给了不法分子钻空子的机会。为降低成本,很多小服装厂使用可分解芳香胺染料、过量的化学药剂和甲醛等,这些物质长期与皮肤接触可引起各种皮肤病、呼吸系统疾病,严重时甚至导致癌变。

我们发现,在这个经济欠发达的豫北小镇,衣服售价却不低。镇上仅有的几家男装店,销售的多是一些杂牌服装,一件外套200到400元,一条裤子100多元,性价比极低。当地很多老百姓不熟悉其他的购物方式,辛苦挣的血汗钱买到的却是可能危害身体健康的假货,加上维权意识淡薄,只能自认倒霉,使得销售商们越来越有恃无恐。假货就这样无声无息损害着老乡们的健康,破坏着市场的健康秩序。

“壹仓优品通过联营方式吸纳大量零售商与其成为合作搭档,从品牌商和厂家直接进货,省去所有中间环节,保证产品质量,使老百姓能够花更少的钱买到正品服装。”小王翻出当时收到的加盟传单,一句句念起来。她说,就因为看到了这点,她抢在另外两个意向客户之前拿下了这个片区的加盟权。“公司统一给我们配货,都是正品,而且比别的店便宜多了,街坊邻居们都爱来我这买衣服。”说到这,小王不禁笑起来。“我不仅挣到了钱,还能让大家省钱,跟着这样有良心的公司干我有信心。”

好的商品才能占领健康有序的市场,任何人想要成功,必须遵守这条铁律。壹仓优品将“全是正品”作为对消费者的承诺,通过与一百多个服装品牌建立合作关系,直接采购,砍掉所有中间环节,把质优价廉的商品送到消费者手中,让假货无处生存。

(二)消灭库存之道

贵州多山也多雨,跟随壹仓优品督导人员,我们来到了贵阳市白云区麦架镇,见到了加盟店主张永强。他的店今天开业,在鞭炮爆起的青烟中,老张笑得很开心。

夕阳西下,终于有了空闲的老张和我们聊起天来。40多岁的老张老实本分,不善言谈,一条腿因为生病落下了残疾。“原来自己开服装店,太难了,什么也不懂,都是自己摸索,也没人教怎么弄,生意一直不怎么好。加上我腿脚不方便,每次去贵阳市场进货都很困难。”因为身体的原因,他很难像其他店主一样,东奔西跑去转市场,加上文化水平不高,也不懂所谓的流行趋势和爆款,只能人家给什么就卖什么。“每次来新货也得费好大劲儿才能弄到店里,哪还讲究什么陈列和搭配,能弄进店里就不错了。”前几年还能勉强维持的小店,这几年受到淘宝、拼多多等电商的冲击,生意越来越差,库存越来越多,这让老张很着急。

直到有一天,壹仓优品的招商人员来到了店里,了解店铺的经营状况后,建议他加盟。经过比较,他发现壹仓优品拥有的零加盟费、送货上门、免费换货、正品大牌等优势,让尝尽个中苦涩的他难以拒绝。

还是原来的街道,还是原来的店面,鸟枪换炮,改换门庭。从门头招牌到店内装修都焕然一新,关键是商品比以前款式丰富不少,琳琅满目、井井有条。“不用担心货源问题啦,都是大厂家的正牌货,还能送货上门,还帮我摆货,这是我最需要的。试营业这几天,店里的生意比以前好多了,营业额比多了好几倍!”说起这些,老张不禁喜上眉梢。

说起服装零售最大的敌人——库存,老张显得很激动:“我之前的店就是因为库存太多,资金无法回笼,才越干越难。现在公司给免费换货,对于我们这种小店主来说是简直是太良心了。”

乡镇服装店面临进货困难、库存难清等桎梏,尤其是库存,往往成为拖垮一家店甚至是一家企业的包袱,在电商的冲击下,大量服装店关门歇业。壹仓优品送货上门、免费换货的经营模式解决了他们的后顾之忧,让很多乡镇小业主重新找回了信心。

(三)全方位帮扶的力量

20多岁的刘圆圆是河南省商丘市梁园区水池铺乡的一名普通村民,风风火火的通过偶然的机会,成为了壹仓优品加盟店商,在豫皖交界的水池铺开了属于自己的服装店。这个下午,她一边迎来送往一波波顾客,一边和我们聊着她和自己小店的故事。

“我也是从朋友那里听说的壹仓优品,刚开始不相信有他们说的那么好,后来经不住朋友劝,拉我参加产品说明会,抹不开面子,就去了。”这一参加不要紧,壹仓优品的经营模式、货源优势,特别是零加盟费及一系列帮扶政策,深深打动了她。她亲自跑到公司总部、仓库、店铺去考察。坚信眼见为实的她通过几天的考察,逐渐有了信心。

说干就干,在公司运营团队大力支持下,不到一个月,小店就开门迎客了。从门店选址到装修风格,从款式选择到商品陈列,从室内外布展效果到促销活动细节,公司都派专人一对一指导帮助。“开业当天,商丘纵队负责人和区域督导都过来帮忙,他们拿着大喇叭在店外帮我招揽顾客。我都不好意思做的事,他们喊了俩小时,嗓子都哑了,真是当成了自己的店一样,让我特别感动。”说到这里,圆圆的声音都变得温柔起来。

据壹仓优品招商合作中心有关负责人介绍,公司给予加盟商多种现金补贴支持,如门头补贴、形象背景墙补贴、货架补贴、房租补贴等,名目繁多。像圆圆的这个店除去补贴,自己才花了一万多元。刚刚卖掉一件冲锋衣的圆圆不无得意地说:“这在现在这个行情来看简直是太超值了,如果加盟其他服装品牌,不算加盟费,没有十几万也做不下来。”

一个店铺,后期的经营管理才是能否持续盈利的关键。“卖服装,我没有经验,开始比较担心,但公司的客服会非常耐心地一点点给我讲解,帮我解决了不少问题。还有我们的督导,时不时就来店里看看情况,询问遇到的问题,教我怎么进行货品陈列、颜色搭配,还现场教我一些推销技巧,这对我有很大的帮助。”

从开业到现在短短几个月时间,圆圆的店平均每天都有千余元的销售额,她很感谢壹仓优品:“要不是壹仓优品那么多的帮扶政策和那么细致认真的运营服务,我这种服装小白不可能这么快上道。”

一家店从选址到装修,从陈列到布局都充满学问,店铺运营更决定了店铺的命运。壹仓优品凭借专业的运营团队,为加盟商提供免费培训指导、策划促销方案、店面管理技巧等,让加盟店主的创业之路相对轻松。

从西南到中原一路走来,店主们质朴的语言和眼中的希望给我们留下了深刻的印象,他们只是壹仓优品三千多名加盟商中的一员。这些人中有渴望创业的年轻人,有从城市返乡的打工者,还有留守在老家的家庭妇女等。在他们背后,是三千多个家庭对美好生活的向往。

成立三年,超过3000家店铺加盟,高达1000%的年增长率,这个奇迹源于壹仓优品秉承“让农村无假货”的企业使命,通过缩短供应链,广泛布局销售渠道,培养加盟商专业能力等方式使服装企业、零售商、消费者三方形成利益共同体。背靠广阔的下沉市场,通过投放质优价廉的商品和完善的经营服务手段,帮助服装商快销货、零售商多赚钱、消费者得实惠,彻底解决服装企业库存为患、零售店铺不善经营、农村市场假货横行等行业难题。

今年6月,壹仓优品成为IDG资本在河南投资的首个项目。IDG资本董事总经理张海涛在签约仪式上说:之所以投资壹仓优品,不仅是看中了以品牌折扣店为基础的销售渠道下沉赛道,更是对下一个五年甚至十年的消费趋势作出的市场预判。

创始人庄杰先生告诉我们:“目前,我们已经启动了新一轮融资,将在资本的助推下加速发展,全面占领下沉市场。”

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