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从Infocomm China 2019看亿联网络:视频会议赛道能否复制SIP话机业务的成功?

在SIP话机市场已经全球第一的情况之下,亿联网络却依然能保持高速增长,是传统业务仍有增量市场?还是新的视频会议业务已经成为带动亿联增长的新引擎?
发布时间:2019-07-17 17:20        来源:赛迪网        作者:卢敏

【赛迪网讯】InfoComm China,这个名字一般人可能不太熟悉,但业内人士都知道,这是亚太地区首屈一指的专业视听和集成体验技术商贸展览会,每年都吸引了很多厂商展示最新的、面向未来的创新专业视听和整合体验解决方案。

今年的InfoComm China,于7 月17日至19日在北京国家会议中心举行。在这个会上,可以看到视听领域最新的动态和风向。其中,最引人瞩目的,当属全球领先的企业通信上市公司亿联网络,众所周知,亿联网络的SIP话机市场占有率为全球第一,但这次会上,它带来的是最新的“云+端”视频会议系统。

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联想到近日Wind资讯发布的上半年“中国上市企业市值500强”榜单,亿联网络以321亿的市值,位列榜单第367位,上升了98个名次。这不得不引人遐想:在SIP话机市场已经全球第一的情况之下,亿联网络却依然能保持高速增长,是传统业务仍有增量市场?还是新的视频会议业务已经成为带动亿联增长的新引擎?

SIP话机业务保持领先,VCS业务后劲十足

这次亿联网络在北京Infocomm带来了最新的“云+端”视频会议系统。亿联VCS业务副总经理林小盛介绍,该系统广泛应用于企业、政务、教育、医疗等多个行业场景中;简单易用,用户只需一键即可加入会议,搭配USB无线传屏器,即插即用,一键即可分享电脑内容;极致体验,搭配了智能消噪、人脸识别、实时字幕、自动形成会议纪要等AI科技功能,提高会前、会中和会后的体验和效率,进一步提高用户的远程沟通效率。

亿联长期以来专注于企业通信领域,目前SIP话机业务是公司的主营业务,公司八成以上的营收来自该业务。2017年,亿联网络的SIP话机市场占有率26%,全球第一。林小盛介绍,亿联产品迭代速度快,具备较高的研发效率,2015年以来视频会议新产品陆续发布,并于2018年正式形成完备的云端视频会议通讯体系,涵盖云视频会议平台、硬件终端和软件终端。“我们的产品理念一直是要给用户提供一站式、全场景的解决方案,就比如我们的视频会议系列产品,能够满足用户大中小型会议室、桌面办公、移动办公等多类场景需求,做到无缝衔接。SIP话机也是同样的道理。”

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正是这样以用户需求为核心的产品设计理念,亿联网络在全球服务了超过50万家企,营销网络遍布世界各地,在全球已经有了上万家合作分销商。公司的高端合作伙伴遍布全球,现已成为微软全球音视频战略合作伙伴,并与全球前10大电信运营商建立战略合作关系,比如美国最大的运营商AT&T和Verizon,欧洲最大的运营商德国电信和英国电信,澳洲最大运营商Telstra等全球顶级运营商都与亿联达成了紧密的合作关系。

同时,亿联网络长期秉承开放兼容的理念,与全球合作伙伴共同制定行业标准。亿联的产品与方案采用业内标准的协议进行开发,能有效兼容第三方的技术平台,为亿联带来更加多元、深入的技术方案。同时,开放多元的系统也让亿联与微软、Zoom等厂商实现完美兼容,多方调优,能够发挥出“1+1>2”的效果,为用户带来更加优质的企业通信方案。

外界普遍认为,亿联网络是SIP话机细分赛道的专注型选手,该如何理解SIP话机业务和VCS业务之间的关系?林小盛说,“SIP话机是我们的优势产品,在全球都广富盛誉,已经做到了市场占有率第一,是国际客户对亿联的普遍认知。而视频会议产品,则是我们接下来壮大发展的根本。”不管是话机业务还是视频会议业务,亿联都经历了“预研摸索”,“锁定小目标”,“全力以赴”这3个阶段。未来,亿联将不遗余力的投入发展视频会议业务,用品质和口碑赢得海内外客户青睐。

视频会议重塑核心竞争力,筑牢企业通信的“护城河”

未来,协作化、云化和智能化是视频会议的三大趋势:具体而言,未来的沟通模式将基于企业工作流过程中的数据共享,即时聊天,随时随地进行音视频沟通等进行协作;以云计算为核心,可通过部署在云端的视频会议服务平台进行跨地域即时通信和分享的云化协作。以及将人脸识别、语音识别等人工智能技术融入视频会议,落地为自动签到、实时字幕、会议纪要转写等功能的智能化协作。

此外,随着5G技术的逐渐成熟与商用领域的扩散,由于其高速率、低时延等独特的优势,在企业通信的领域,互联网的成本会越来越低,移动通信能力也会越来越快,将极大程度提高移动化视频会议的运行效率。

林小盛介绍,在这种情况下,亿联网络核心仍然是把企业的各个应用场景做到极致。亿联网络以视频会议为核心,拓展了团队协作,加入13.3寸的触控Pad,用户在进行视频会议的同时,通过这个Pad不仅可以操作会议控制,身处不同地域的团队成员也可以共享文件,并且进行白板批注,帮助团队成员开展密切的分享、协作和沟通,提升团队远程沟通的效率。结合目前云化、智能化的大趋势,亿联云视频会议产品,搭配了智能消噪、人脸识别、实时字幕、自动形成会议纪要等AI科技功能,提高会前、会中和会后的体验和效率,进一步提高用户的远程沟通效率。

另外,亿联的“云+端”视频会议解决方案,很好的规避了只有软端带来的视讯质量不佳、不够稳定;只有硬端带来的方案不灵活、价格昂贵等不足,通过方案整体调优和灵活搭配,可以满足不同规模、不同行业、不同场景应用的各类客户需求。林小盛说,“市场发展迅速,我们也正保持着业内最快的迭代和新品发布速度来提升产品的竞争力,致力于让终端更智能,给用户带来更好的会议体验。”

据IDC预测,包括视频会议、语音聊天、内容共享等在内的移动办公与协作市场规模将在2022年达到430亿美元。随着随着视频会议系统向各行业的渗透,市场正在被迅速激发,但同时也该看到,企业通信面向B端客户为主,用户体验和品牌决定公司的发展规模,需要经历长时间积累,非一朝一夕可成,而亿联网络凭借在企业通信领域的深厚积淀,在技术、渠道、品牌等方面已经构筑了较高的护城河,借此,VCS业务有望成为亿联网络的又一大核心竞争力。在SIP业务和VCS业务多赛道引领潮流的亿联网络,大有可为。

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