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秒针系统《快手平台电商营销价值研究》报告:短视频如何赋能电商营销

近日,秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》报告(下称“报告”),着重分析了以快手为代表的短视频平台如何赋能电商营销,以期为广告主在短视频平台开展电商营销提供参考与借鉴。
发布时间:2019-06-17 11:53        来源:赛迪网        作者:赛迪网

6月17日消息,凭借短小精悍、直观、便捷等特点,短视频在电商领域开始扮演着越来越重要的角色,逐渐成为电商平台的重要带货“帮手”。

近日,秒针系统发布《快手平台电商营销价值研究》报告(下称“报告”),着重分析了以快手为代表的短视频平台如何赋能电商营销,以期为广告主在短视频平台开展电商营销提供参考与借鉴。

广告主在短视频平台投入增加

“互联网女皇”玛丽·米克尔在2019年的互联网趋势报告中专门用了一个章节,解读中国互联网的发展趋势。其中更是着重提到了中国短视频App的发展。

传统电商和短视频相结合已经成为一个大趋势,互联网的场景化时代正在为市场带来全新的更大的活力。同时也让人真切地领略到利用短视频进行电商营销的巨大能量。

618在即,新一轮电商大战正在上演,电商巨头均已以不同形式加入到短视频中。

京东上线视频问答功能和“闪电-智能视频”功能;网易考拉上线短视频荐物频道“考拉ONE物”;苏宁上线短视频购物平台“头号买家”;淘宝推出生活消费类短视频App等。

图1

而广告主们也看到了短视频的“带货”能力。报告显示,广告主倾向在短视频平台投入更多关注,短视频平台媒体广告投放量呈现快速增长。

主播带货,阅读评论

用户与主播之间的深厚情感联系也能充分拓宽变现渠道,有力推动“内容带货”。报告数据显示,快手用户对主播推荐的产品接受度高,不仅因为产品本身,更源于视频内容和对主播的信任。

其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。2019年Q1活跃网红数量同比增长13%,活跃度超过80%;其中快手平台上粉丝百万级的高价值达人数量排名行业首位。

此外,对商品感兴趣的快手用户,会直接在评论中询问其他消费者,也会根据短视频下的讨论来决定是否购买。

图2

     报告指出,近半数用户会在快手评论区寻求购买意见,有92%的快手受访用户满意主播推荐的产品,84%用户未来仍愿意接受主播的推荐。信任老铁、重视他人评价,快手的电商生态已经越来越像一个“小型淘宝”。

“参与感强”是快手用户在网购时的最直观感受。不少受访者被快手kol种草,下单后感觉“质量好”、“更实惠”。报告认为,快手短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合,相比直播种草,短视频对于消费者而言更直观、更灵活、更有针对性。

品牌方策略:先种草,再拔草

建设内容生态是品牌在短视频营销的根基,因为直白的电商导购在任何短视频平台上都显得枯燥乏味。“先种草、再拔草”,品牌方只有在保证持续优质内容透传的基础上,才能搭乘平台上粉丝经济的红利,获得快手老铁美誉和转化“双丰收”。

在此过程中,短视频内容和主播推荐是影响用户产生购买的关键因素,也是公域流量+私域流量在快手电商营销中的最直接体现。需要建立品牌与用户的信任感,通过优质好物打动老铁,才能形成营销正循环。

图3

      报告显示,快手用户的地域分布与互联网整体人群地域分布趋同,在主流消费市场拥有庞大的用户规模。与此同时,快手的用户规模在年龄层次上持续纵深,在中年和老年群体中得到加速渗透。因此,精准人群定向和垂直运营在快手上有天然的用户土壤。

在普惠价值观影响下,快手拥有大量中小型的达人,这让品牌拥有高多样性、高灵活性的主播选择空间。目前快手商业模式日益完善,针对头部和中小型达人,快手分别推出快接单和快享计划帮助达人对接商家进行营销,升级快手小店进行卖货变现,内容和渠道双结合引爆网红影响力。

正如报告所总结的,以庞大的用户需求和强悍的社交属性赋能电商营销,以快手为代表的短视频营销的必投媒体。

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