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解读钢银电商年报:服务”纵深”能力成为未来竞争利器

营业收入达957.15亿元,同比增长30.31%;净利润破亿,达1.55亿元,同比上升273.73%。钢银电商平台如何保持核心指标的高速、稳定增长,以及平台发展对产业的潜在意义,值得深挖。
发布时间:2019-05-13 15:08        来源:凤凰网        作者:

近几年,随着线上流量和人口红利的逐渐消失,消费互联网的高速增长已不可持续。互联网下半场已由概念变为现实,市场主体由“人”逐步转向“企业”,产业互联网成为市场发展新浪潮。作为国民经济的支柱性产业,钢铁行业经历多年的产业互联网转型之后,已由单一企业竞争转变为平台经济体的竞争。

通过平台化交易,钢铁电商有效整合钢铁产业链上下游多种资源,实现资源共享,提升效率,降低成本,能更高效地服务于产业链客户。同时,基于平台交易提供包括在线交易、供应链服务、仓储物流等一系列增值服务,并借此实现盈利。其中,营业收入连续多年高居新三板创新层首位的钢银电商平台近几年发展非常迅速,已实现3年持续盈利。其近期发布的2018年度财报显示:平台年结算量2760.20万吨,同比增长24.38%;营业收入达957.15亿元,同比增长30.31%;净利润破亿,达1.55亿元,同比上升273.73%。钢银电商平台如何保持核心指标的高速、稳定增长,以及平台发展对产业的潜在意义,值得深挖。

钢银电商平台2018年财报概览

稳增的结算量、暴走的营业收入、飙升的净利润。过去的2018 年,钢铁生产企业效益持续向好,但在流通领域,受出口动力减弱、中美贸易摩擦升级等不利因素影响,大宗商品价格波动加大,钢铁贸易商盈利空间受到挤压,总体经营形势较为严峻。在此背景下,钢银电商平台在钢铁贸易流通环节继续发挥重要作用,其市场渗透力进一步增强。从交易规模看,2015年、2016年和2017年,平台结算量分别为1089.06万吨、1799.97万吨和2219.11万吨,而2018年结算量达2760.20万吨,实现3年稳步增长,持续领跑。从经营规模来看,2015年、2016年和2017年,平台营业收入分别为211.97亿元、410.96亿元和734.50亿元,而2018年营业收入近千亿,达957.15亿元,3年增长超3倍。除稳步增长的交易规模及高速增长的营业收入外,利润指标表现也十分亮眼。2016年和2017年,平台净利润分别为1825.62万元和4148.44万元,而2018年净利润破亿,达1.55亿元,同比增长近3倍。

供应链服务收入占比上升至30.49%,营业收入结构进一步优化。据公开资料显示,钢银电商平台早在2015年就开始试水供应链服务创新,通过对行业各场景的深入研究,创新研发出“帮你采”、“随你押”、“任你花”及“订单融”等供应链服务产品。目前,其供应链服务产品市场影响力不断扩大,并取得了良好的经济效益。2018年,寄售交易收入为665.27亿,占比下降至69.51%,供应链服务收入为291.86亿元,占比上升至30.49%。对比2017年寄售交易与供应链服务收入占比情况,2018年钢银电商平台收入结构得到明显优化,高利润空间的供应链服务收入占比大幅度增加,确立了平台逐步走高的盈利能力。

钢银电商平台何以持续领跑?

聚焦全产业链生态体系建设,提升产业链用户效率和体验。党的十九大报告指出,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,必须进一步深化供给侧结构性改革,加快发展先进制造业,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济的深度融合,支持传统产业优化升级。钢银电商平台以寄售交易为基础,推出供应链服务解决方案,进一步延伸至仓储、物流、数据等增值服务,最终形成全产业链生态体系。其寄售交易与供应链服务的协同发力,一方面可以从多纬度提升平台用户的服务体验度、增加用户黏性,2018年钢银电商平台注册用户总数达到99650家;另一方面有效将钢铁产业链信息流、资金流、物流以及商流进行充分融合和衔接,解决了传统贸易信息不透明、流通层级多、信用风险高等痛点,有效提升产业效率,2018年钢银电商平台人均效能达30332吨,为传统行业的6倍。

深化供应链服务与应用,加大平台与实体经济的融合深度。近年来,以互联网及大数据技术推动产业供应链服务的优化升级,促进降本增效、供需匹配、产业升级,成为钢铁产业供给侧结构性改革的重要支撑,亦是钢铁电商平台发展新增长点。钢银电商深入研究用户需求场景,不断深化 “帮你采”、“随你押”、“任你花”及“订单融”等供应链服务产品,四大服务产品相互补位,激活供应链资金活力,提升资金利用效率,有效地解决了钢材贸易业务中存在的订单零散、渠道不畅、采购及周转困难等弊端,赢得产业链用户的高度认可,交易规模不断攀升。此外,随着平台交易规模的逐步扩大,平台数据资源丰富度持续提升,基于大数据信息和可控仓储物流的信用体系将发挥更大作用,服务更多中小型下游用户,支撑更高收益的供应链服务产品,以此有效控制交易风险,提高交易效率,有利于提高市场透明度和交易质量,提升钢材交易活跃度,切实服务实体经济。

目前,以钢银电商为首的国内主流钢铁电商平台,在产业互联网快速发展,且无标杆可借鉴的格局下,历经数年探索走到今天,已在平台模式创新和平台生态构建上获得了一些经验,并在推动产业转型升级,与实体经济融合上取得了一定成效。数据显示,钢铁是具有万亿级巨大市场容量的产业,发展潜力巨大。领先的钢铁电商平台在“流量”稳定的前提下,重心都开始聚焦在产业链服务之上,由此可见,未来平台的竞争就是服务能力的竞争。

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