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“双11”第十年激战 消费增长点何在

2018年的“双11”比往年似乎来得更早一些。10月19日,京东与天猫同日在京举行“双11”启动大会,开启了“史上最长双11”。
发布时间:2018-11-02 13:01        来源:通信信息报        作者:唐刚

2018年的“双11”比往年似乎来得更早一些。10月19日,京东与天猫同日在京举行“双11”启动大会,开启了“史上最长双11”。此前,北京-陕西、上海、成都等地苏宁也分别召开媒体发布会进行“双11”预热,随着本月26日苏宁全民嘉年华媒体发布会在南京举行,苏宁易购正式加入战团。不过众所周知,“双11”已经进入第10年,虽然电商对于创造新的销售纪录仍然很有信心,但消费者是否会审美疲劳?电商将用什么方式来吸引消费者?其新的增长点又在何处?都是疑问所在。

“双11”第十年大战打响

“双11”临近,各大电商平台的“双11”战略和促销计划也相继出炉。

今年恰逢“双11”十周年,天猫要打造“商业的奥林匹克”;苏宁借助智慧零售的多渠道优势,要打造“上网上街上苏宁”一体化的全民嘉年华;京东、拼多多等各路玩家无不摩拳擦掌,希望成为这场年度盛宴的主角。

26日,苏宁易购揭秘“双11”玩法:10000店参战,为500万任性付用户提额100亿,10亿“更好用”购物补贴,四大赛事覆盖全客群,自营商品运费全免。苏宁2018年全民嘉年华从11月1日持续到11月12日。苏宁易购正式宣战,预示本年度“双11”大幕全面开启。

此前,京东、天猫同于19日拉开“双11”激战序幕。京东大促时间为10月20日至11月15日,持续27天。

天猫“双11”购物狂欢活动也从10月20日开始,持续24天。2018年是阿里举办“双11”购物节的十周年,主题为“精彩才刚刚开始”,意寓在新零售模式下新的起航。

全方位一体化竞争凸显

“这是阿里巴巴数字经济体全员All in的首次双11。”天猫总裁靖捷表示,天猫要在今年“双11”将阿里巴巴经济体的生态协同效应进行展现。也就是说,阿里生态内的数字经济体将全面参战。

天猫、淘宝、盒马、银泰、饿了么、口碑、飞猪、优酷……阿里巴巴生态业务将首次全面集结,从衣食住行到吃喝玩乐,覆盖生活全方位场景。消费者使用阿里旗下的所有APP都可以参与天猫“双11”,包括银泰商场、居然之家、大润发等线下卖场。

今年的“京东全球好物节”同样号称要打造线上线下一致化购物体验。京东宣布,京东将联运60万家门店,全面融合线上线下资源。这些门店既包括遍布全国的京东之家、京东便利店、京东X无人超市、7fresh等创新业态,也包括京东与红豆、曲美等众多品牌合作的创新门店。“双11”期间,京东将在线上推出9大主题日和7大专场活动。在基础优惠之外,还推秒杀、神券、满减等多样玩法,以及针对特定人群的多种福利。

而深耕消费市场近30年的苏宁,则将依靠苏宁易购广场、苏宁小店、红孩子、苏鲜生等多业态模式打破线上线下界线,实现双线融合。今年的“双11”,苏宁门店将突破10000家,苏宁易购总裁侯恩龙强调,苏宁每一家门店都囊括商品、服务、体验等多种功能,实现精细化运营,为消费者带来超越友商的价值。

新的消费增长点何在?

尽管各平台喊出不一样的口号,但却同样在寻找着新的增量市场。已经举办了九年的“双11”,还能刺激消费者的消费神经吗?

阿里方面表示,新需求、新市场、新体验是增长的三个关键来源。当前社会零售消费总额,只不过是消费能力的“冰山一角”。

红利在线下:有业内专家表示,线上线下联动的生态效应将成为今年“双11”的一大亮点。事实上,阿里、京东、苏宁都在线上线下加紧布局。

2013-2017年我国网购市场规模稳健增长,2017年底市场规模达到6.1万亿元;但增速呈下降趋势,2013年我国网购市场规模增速为42%,2017年底降至29.6%;网购用户规模于2017年底达到5.33亿元,但增速从2013年的26.3%降至2017年的14.3%。

线上零售流量见顶,线下渠道价值得到重估。在这种情况下,打通线下对于电商来说既是开发新流量,同时也是进一步挖掘既有流量的举措。

县镇市场成为新高地:在天猫“双11”启动仪式上,天猫宣布今年“双11”将覆盖全国29个省800个县的20万店、超1亿人的农村消费市场。县镇市场显然成为了“双11”的新高地。苏宁的“双11备战,面向乡镇市场的苏宁零售云门店也成为亮点之一。

最后当然就是出海,货通全球。多股力量都在把阿里、京东等电商推出海外。仅去年“双11”,天猫与京东就分别将100家、200家中国品牌远销海外。电商平台将战火烧向海外,拓展新的需求增量,将是“双11”的又一重大看点。

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