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金沙江被投企业火星盒子,究竟有何过人之处?

对于电商而言,在线上的流量红利已经逐渐枯竭的现实下,通过线上线下的融合发展,似乎能够画出更美的蓝图。盒马鲜生等新品牌的推出,预示着新零售的风口悄然而至,随之资本闻风而动。
发布时间:2017-12-08 12:45        来源:互联网经济        作者:向坤

当前,新零售这个概念正在中国大地上如火如荼。在受到互联网巨大冲击的实体零售商家看来,新零售似乎是一个灵丹妙药;对于电商而言,在线上的流量红利已经逐渐枯竭的现实下,通过线上线下的融合发展,似乎能够画出更美的蓝图。盒马鲜生等新品牌的推出,预示着新零售的风口悄然而至,随之资本闻风而动。

但是回顾近几年来的多个风口,我们可以清晰的看到,风口固然吸引人,但是把握住本质才更加关键。相对于单纯的增加新增量而言,当前存在着大量的线下零售店,改造存量有着更大的空间。过去的零售店,和消费者的关系缺乏互动,零售店并不能够把握消费者的特征,而对于品牌商而言,传统的线下零售店和消费者的互动关系不够紧密,他们不能够通过销售渠道反馈的信息得到一些消费者的粗放信息。因此一些品牌商会安排促销员在零售渠道进行促销活动,但是这样的安排效率比较低。

火星兔子重构消费者关系

新零售时代,消费者需要的是更有趣味性的玩法,而品牌商需要的是和消费者更紧密的连接,零售店则需要更高的效率和用户体验,这才是新零售的关键。有一家名为火星盒子的公司,正是希望能够将这个闭环完成,从而把握住新零售的风口。火星兔子是火星盒子研发的一款基于LBS在超市门店内扫码购物的APP,也是国内唯一一款依托线上资源与线下购物场景,实现线下门店移动智慧购物App。他们拥有”扫码购“和”核验出店“流程的十余项发明专利,以及公司自主研发的出店核验装置终端机”火星盒子“。可以让消费者在店内扫码购物、一键出店、免除排队困扰。

火星兔子App的出现,引领了传统商超革新的征程。通过系统改造、体验升级、赋能传统商超、便利店,带来增量价值。为了抵抗电商的冲击,实体超商纷纷抓住“无人收银”的风口。火星盒子现已签约3万余家连锁商超,包括海航集团旗下家得利、南京苏果集团、杭州世纪联华、日本罗森、罗森(中国)、北京京客隆、武汉中百集团、中石油旗下昆仑好客、中石化易捷便利店等。

对于消费者而言,自助购物的好处除了不排队外,还通过对用户消费行为的采集,更精准的为用户个性化推荐。基于LBS,将实时优惠的活动推送给消费者,帮助门店为到店的消费者提供更加流畅的购物体验。

对零售商来说,系统接入流程简单。通过和品牌商合作,给品牌商提供活动入口和优惠券投放。低成本的接入,加上增量市场的效益,能够对零售商产生较大的吸引力。

新零售大风吹,能盈利才是不玩虚的

当前“新零售”正 成为热词。目前的主要力量有:转战线下的互联网公司;正在改造自身的传统商超企业;和在做传统商超技术转型的互联网公司,这类公司包括致力于能够技术赋能和零售企业合作的创业公司,比如火星盒子等,以及得到了投资的新零售创业企业。据作者了解,在零售业发达的美国,转战线下的互联网巨头亚马逊的推广也不是一马平川,实际上AMAZON GO计划在发起不久后就因为技术问题而停顿。而老牌零售企业沃尔玛的“SCANGO”计划,最早于2013年开始落地,可以通过智能手机扫描条形码或者首次扫描仪来完成购物,获得了消费者的欢迎。原因就是这种方式使得零售店管理和用户的效率都得到了提高,成本相对低廉,对于已经有成熟零售经验的实体零售店比较实用。

从中国上市零售企业的半年年报来看,在已经公布的14家企业当中有6家企业的营收出现下滑,其中三江购物、人人乐同比下滑均超10%,卜蜂莲花、联华超市等下滑超过5%,可见实体零售企业的转型不是那么容易,很多零售企业都是通过控制成本来获得盈利的,零售企业需要找到一个能够转型的支点,让零售企业能够重新获得客户,以低廉成本改造自身是最好的选择。通过美国的经验来看,应该通过新技术改造线下零售店,产生新的人货场互动关系,以简单的改造成本来产生新的增量价值,这才是新零售的本质。笔者认为,火星盒子迎合当下新零售趋势,让消费者体验更加便利的购物方式,加强了商家和消费者更紧密的互动。

火星兔子获朱啸虎等数千万元A轮融资,将进一步融合购物场景

当下正是一个消费升级的年代,线上线下融合越来越紧密,新零售也因此越来越火,很多风险投资也在密切关注并下注,但是金沙江创投一直处在观望状态。在今年9月,素有投资界“独角兽捕手”之称的朱啸虎还曾坦言:“无人零售,账太难算!”。而金沙江创投的投资方向,一直被业界广为关注。

直到近日,金沙江创投宣布对新零售存量市场“赋能者”火星盒子进行数千万A轮融资,上轮投资方经纬(中国)跟投加持,而支持这次投资的是被誉为“独角兽捕手”的朱啸虎。金沙江创投投出个多个一线互联网公司,精耕细作是金沙江创投的特征,要获得他们的投资非常难,在“新零售”越烧越旺的时候,这家公司如何打动“只投好的赛道里最优秀的选手”的朱啸虎?

朱啸虎表示:我们最近一直在问自己,对于风险投资来说,最好的切入新零售的途径是什么?正是火星盒子巧妙在“赋能传统零售”中的切入点,使得传统零售获得互联网基因的模式,让他看到了“新零售”真正成为商业模式的可能性。对于金沙江创投而言,并不是不关注新零售,而是一直在寻找核实的切入点,正是看到了火星盒子在低成本改造线下零售店和未来在重构消费者关系上的潜力,切合新零售的本质,能够在消费升级和线上线下融合的趋势下获得快速成长,才开始了在金沙江创投在“新零售”上进行第一次投资。

迎合当下新零售趋势,让消费者体验更加便利的购物方式,加强了商家和消费者更紧密的互动。火星兔子融资后将着力全国零售市场,大范围推动商超革新的步伐,真正帮助零售巨头打造新零售购物体验。

笔者认为,“新零售”不止要以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。更要对消费者营造全方位的体验升级,并且和其产生更多地互动,最终就在消费者心中留下了一个 360° 的品牌形象。火星盒子下一步计划加速大数据和人工智能技术的研发,进一步提升用户体验,通过火星盒子的技术,还有大量的线下零售店可以进行合作升级,未来前景广阔。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木生,新生事物的发展,就是在不断的升级和改造中渐进发展。

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