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XTools CRM:商海激战,如何有效预见风险

2017年7月,G7(京新高速)全线开通。这条穿越沙漠的巨龙,东起北京,西至乌鲁木齐,途经11个城市,横穿大半个中国,被誉为“神奇的中国7号天路”。众人皆知,G7沿途风景堪比美国66号公路,甚至更美、更苍茫、更壮丽。但这条圆梦百年的通疆大道的背后,是西北最苍凉的荒漠与戈壁,甚至无人区。作为目前世界最长穿越沙漠高速,中国工程师们在与大自然做抗争。
发布时间:2017-10-13 18:53        来源:赛迪网        作者:

2017年7月,G7(京新高速)全线开通。这条穿越沙漠的巨龙,东起北京,西至乌鲁木齐,途经11个城市,横穿大半个中国,被誉为“神奇的中国7号天路”。众人皆知,G7沿途风景堪比美国66号公路,甚至更美、更苍茫、更壮丽。但这条圆梦百年的通疆大道的背后,是西北最苍凉的荒漠与戈壁,甚至无人区。作为目前世界最长穿越沙漠高速,中国工程师们在与大自然做抗争。

XTools CRM:商海激战,如何有效预见风险 

今年十月,港珠澳大桥岛隧工程宣布告竣。当初,荷兰以高价拒绝了中国的技术求援,在国内外海沉管隧道技术零经验的情况下,总工程师林鸣依然带领着中国团队挑战不可能,勇往直前。历时七年的艰辛,这项巨大的土木工程却被雕刻为一件艺术品,成就世界上最长的跨海大桥。

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我们常以工匠精神鼓舞从业者,强调将一件事做到极致,即便是平日里极为普通的小事,日本小野二郎作为“寿司之神”,用做寿司很好地诠释了工匠精神。而要想开拓一座里程碑,不仅仅需要精益求精的工匠精神,还要具备挑战精神。中国工程师队伍在大自然中刻写工艺,不惧现实环境的恶劣,明知自己的力量微薄,也要挑战,在嘲笑声跌倒,爬起,再跌倒,再爬起……最终却创造一项项的建筑奇迹。

成功者独具前瞻,每一个企业家都可以说是从创业开始,从零开始,商海激战数十载,走过的每一步都步履维艰,何尝不像林鸣当初海底隧道中每节的沉管安装,摸爬滚打之后换来成功。目前,我国创业的成功率很低,有数据表明大学生自主创业的成功率不到3%,虽然最主要的原因是很多创业者自身的创业能力不足,但中国经济能进入迅猛发展时期,一方面离不开政策利好的大环境,另外一方面更与这些勇于挑战的创业者息息相关。

创业者降低风险靠什么?

如果按照创业阶段分,现实中的创业者主要分为三种:失败的创业者,暂时成功的创业者,成为企业家的创业者。在创业的整个过程中,boss会面对资金问题、团队管理问题、客户得失问题、市场竞争问题等等,风险时刻都在,只是表现形式不同罢了。

依据奈特的风险理论,企业利润来自对不确定性的承担。实际上,创业者获得利润最根本的不是因为承担了不确定性,而是源自于他们减少不确定性的能力。显然,创业能力与其利润成正比,创业者降低创业不确定性的能力越高,获取的利润应该越高。港珠澳大桥的工程师是在建设过程边学习边作业的,创业者更是如此,需要在实践中不断提高自身的创业能力,如果可以有效预见风险,并提前做好防范,必将会降低创业风险。

现在有很多企业管理工具,可以辅助创业者做好风险防范工作,比如常见的销售漏斗管理,以XTools CRM软件中的该功能为例,详细介绍一下创业者如何借助CRM软件有效预见风险。

XTools CRM中的销售漏斗主要是针对大单销售模型设计的,一般适用于跟单周期比较长、个单金额比较大的情况。可以把售前跟单过程进行细致化拆分,分阶段管理。国内用户在crm使用中多数重视流程重现,而容易忽视业务提升,XTools CRM销售漏斗可以直观展现各个阶段转化率,作为机会健康指数的阶段停留天数,因为自动计算并提醒受到了很多用户的喜爱。高层更是可以在第一时间发现团队整体的业务推进瓶颈,及时作出指导和有效应对方案。防患于未然,未雨绸缪在大单跟进中同样适用。

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企业管理者要提高自身的创业能力,同样也包括工具的使用能力,借助智能软件,用科学的跟单方法来推进团队业务,使用销售漏斗有效预见风险,提升团队整体盈利能力!

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