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梨享张雷:共享,其实是梨享的态度!

发布时间:2017-07-06 10:47        来源:比特网        作者:

在创立"梨享"前,张雷已经可以算“半个”成功人物。

张雷 男,汉族,1988年6月生,中国共产党党员,辽宁沈阳人,大连理工大学工商管理专业毕业。

原国美在线首批员工,现为梨享网创始人、CEO,北京大智力信息科技有限公司联合创始人,凡科互联网科技股份有限公司顾问,沈阳苏区互联网顾问,任辽宁省海外交流协会副秘书长等职。

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单亲家庭长大的他比大多数同龄人更早独立。他曾只身一人从东北南下打工,从服务员到扫地工,几乎干遍了所有脏活累活。而这磨砺了他不怕苦不怕累的坚毅性格。四年时间里,他不断换工作以维持生存,却一直寻找着自己最初的商业梦想。也许那时的张雷没有意识到,在市场基层工作的底层经验,使得他建立起了最初的对产品销售的直观理解,并最终启发他建立起了一整套成熟的企业产品营销方法论。

2008年,美国金融危机影响巨大,那时的中国也面临着一次艰难的经济转型,张雷选择逆势而上,20岁开启了人生首次创业,经营创意品相关的生意,这是他商业梦想的开始。虽然生意不大,但是依靠对产品的采购、销售的流程把控,张雷学会了与企业主高效沟通的秘诀,并掌握了精细化采购的能力。相比于同龄人,张雷已经积累了大量的实战经验,并逐渐扩大企业主圈中资源。

后来,市场出现波动,此时的他毅然决然做了一个决定:离开沈阳。

2012年,张雷离开沈阳,走向离梦想更近的北京,凭借自身创业积累进入到刚成立不久的国美在线团队当中。

他从不放弃任何一个学习的机会。他的云笔记工具里,已经累积了上千页的学习笔记。遇到好点子他会记下来,反复领悟和学习,这就是他肯下的“笨功夫”。而正是凭借这异于常人的勤奋,张雷一路从助理做到了主管,两年后,升任到了部门的总监。

2012年“6·18”活动当日,他带领团队创造了销售600万以上的出色业绩;

在苏宁众筹上,张雷通过精准的营销策略,帮助一款儿童安全产品获得了超过700万元的支持,至今,他仍是这一纪录保持者。

有着数十万年薪,国内大型企业的总监头衔的张雷却一直挥散不去内心执念——在家乡东北,还有许多中小企业主深处传统行业,他们面对互联网工具,有着极高的心理负担。首先,是成本很高,中小企业主没有多余资本来负担额外的支出;其次,互联网工具比较零散,缺乏一个一站式的解决方案。

2014年,张雷由国美在线辞职归沈。

“梨享网”的雏形,一点一点地在张雷的内心显现了出来。

就策略层面而言,企业的闲置资源是可以转变成为其它企业的需求解决点的。而“梨享”对提供服务的渠道团队的扶持是不遗余力,而这种扶持就是建立在“梨享”对渠道的一个“懂”字上。“我们知道渠道在某一个关键节点需要什么,了解渠道在什么阶段会遇到什么样的困难。”好渠道需要相匹配的公司和产品来支撑他们的体量和盈利,而"梨享"恰好有成熟的经验,会非常快速地把经验复制给渠道伙伴们。

2015年,他开始构想“梨享网”经营理念,构建“梨享S2b”经营模型。

2016年,张雷创办辽宁乐于共享互联网有限公司。

辽宁乐于共享互联网有限公司主营“梨享网”品牌。

张雷对梨享网运营模式进行了深度思考:

平台定义为创新服务模式,它是各种服务、资源聚合的商业生态系统,运营目标多样化。

根据用户关联需求,侧重为用户赋能,使S及小b共同服务于C(用户)。

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梨享S2b模式:

S:是一个大供应(链)分享平台,提供供应效率,S为综合服务生态平台;

b:是大平台对应的万级或十万级的小b(企业)

梨享五大服务:

管理软件类 SaaS- 营销管理 例:新闻/软文精准广告投放等;

企业服务类 SaaS-  例:OA/客服系;

交易类SaaS- 收银- 商城 例:APP/电商系统;

底层工具类SaaS- AWS 例:数据抓取数据;

服务类SaaS- 数据统计- 数据分析- 数据建模 例:数据可视化

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梨享S2b优势:

1   一站式企业科技服务平台——透明定价/自主选择/便捷服务/空间巨大

2   资源和企业群体的链接——梨享功能环环相扣/为链接资源的链条

3   成熟的全平台资源布局——强资源/本地化/超整合

4   梨享线上线下“一体式”服务模式——1对1解决问题/减环节/降成本/高效率

对于张雷来讲,梨享是他的理想。

“梨享”饱含着一位游子对回馈家乡的渴望,同时夹杂着对创业的无休激情。用乐于共享的态度,真正为用户解决烦忧,是这他也是所有“梨享人”一践行的事,乐于分享是“梨享”的态度!

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