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把精彩球赛变成购物狂欢?苏宁“超级比赛日”做到了

近日,精彩的足球赛事扎堆。5月23日、24日,以及5月30日、31日,是亚冠双循环淘汰赛有国内球队参加的赛次,分别是江苏苏宁、广州恒大和上海上港三支球队。除了亚冠,还有6月4日的欧冠决赛日。
发布时间:2017-05-23 17:04        来源:赛迪网        作者:赛迪网

比赛和购物会有什么关系?

苏宁告诉你,有关系,而且关系还很大。

近日,精彩的足球赛事扎堆。5月23日、24日,以及5月30日、31日,是亚冠双循环淘汰赛有国内球队参加的赛次,分别是江苏苏宁、广州恒大和上海上港三支球队。除了亚冠,还有6月4日的欧冠决赛日。

5月 23日,苏宁也适时提出了“超级比赛日”计划。

什么是“超级比赛日”计划?就是将体育比赛和购物真正关联起来。前期,苏宁易购联合PPTV针对江苏苏宁队的亚冠赛事,举办了一个“加油吧!亚冠”活动,利用PPTV的亚冠播出版权,针对泛体育兴趣人群进行精准引流,同时在苏宁易购开展运动户外、零食酒水等商品的促销活动,加上云钻趣味竞猜,赢球分百万红包等玩法支持。根据苏宁给出的数据,此次活动引流效果显著,单场比赛就有近30万新用户进入苏宁易购,转化率比普通广告高500%。

看似简单的“超级比赛日”, 透露出的是苏宁已经打破了产业局限性,实现了产业资源共享,将其在体育领域的布局与零售业相结合,为供应商打造出了更为多元化的营销方式,也打造出了苏宁自身的多元化生态。

事实上,近几年来,苏宁一直在推进体育领域布局,先后控股PPTV、入股国际米兰俱乐部,投资创冰和懂球帝,尤其是领投懂球帝,被业内认为是苏宁在体育领域布局的闭环生态基本完成。而拿下西甲以及英超独家全媒体版权后,今年3月,苏宁体育又拿下中超、亚冠新媒体独家版权,发力五大体育联赛,这也代表苏宁已经打造出了属于自己的体育IP矩阵。

如今,苏宁体育产业上的生态也正在成为其零售生态的一部分,从这次苏宁打造“超级比赛日”这个IP就可见一斑。拿下PPTV,打造自己的硬件以及软件平台;搞定独家赛事版权,经营俱乐部,从内容上吸引用户和粉丝;最终,利用体育赛事、直播形式为苏宁易购进行线上导流,转化成用户的消费行为。

这也正是苏宁的内容变现新模式。就常规的内容变现来说,无外乎独家内容付费购买、会员付费等等。之所以说这是苏宁内容变现新模式,是因为除了常规的变现途径之外,苏宁利用自身的多业态组合进行导流变现。不只是布局体育,收购龙珠直播进军游戏产业等举措,也是希望通过内容来为苏宁易购导流,这已经成为苏宁生态建设的一部分。

目前,阿里收购UC、入股微博也是通过内容来导流。京东主要依靠与微信、今日头条的合作扩大入口,还没有属于自己的模式。而苏宁依托成熟的体育产业布局和文创领域布局,接下来肯定还会有更多的“超级比赛日”,从而打造出一个全新的IP,成为多业态融合的典范。

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