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掌合天下赋能供应链 成为快消B2B行业小巨人

随着互联网技术和手段的不断深入发展,传统产业迎来转型升级的重大战略机遇期,时代发展进程正在从消费互联网向产业互联网迁徙,B2B企业级服务应用顺势崛起,为传统产业全面互联网化赋能。
发布时间:2017-05-16 15:39        来源:赛迪网        作者:赛迪网

随着互联网技术和手段的不断深入发展,传统产业迎来转型升级的重大战略机遇期,时代发展进程正在从消费互联网向产业互联网迁徙,B2B企业级服务应用顺势崛起,为传统产业全面互联网化赋能。各行各业的B2B赛道布满玩家,作为快消品B2B领域的先锋军,掌合天下便利店布局已占据行业领先地位。

在布局战略上,掌合天下一直低调前行,不参与所谓的平台价格战,一心只想服务线下门店。据悉,掌合天下早在2015年就开启了便利店战略,战略的精准定位及超强的线下执行力,让掌合天下平台在不到两年的时间内,就实现了自身平台服务门店数量85万之多的规模。在如此短的时间里,做到如此巨大的规模,得益于掌合天下成立之初就是围绕中小零售商家进行运营大盘设计,长期来的资源积累及市场品牌渠道下沉的影响力。当然,还有最重要的一点就是其核心领导团队的前瞻眼光。

掌合便利通过打造四大创新“产品创新、服务创新、营销创新、管理创新”为核心竞争力,区别于其它传统便利店的守株待兔模式,依靠大数据进行产品组合分析、分析当地受众消费行为及习惯,精准锁定消费人群,在夯实自身便利店对外输出价值的同时,也沉淀了大量忠诚用户。要知道,在三四线城市,用户的既有消费选择行为一旦锁定,是很难从根本上改变的。

在赋能链条参与者方面,掌合天下并没有自己开拓疆土,进行市场圈地,而是基于互联网思维创新性地推出“城市合伙人+本地联营”模式。这个模式最大的好处一来是可以降低本地化市场风险,引进本土专业人才;二来可以为当地合作商带来一定的经济营收。一箭双雕的做法为其在本地化的商业运营和全国的迅速拓展带来了良性的正向发展流,而这也为掌合天下赋能链条参与者提供了稳定的根基,使得掌合天下平台能够运营通畅。

截至目前掌合天下线上累计交易额超400亿,公司业务已覆盖全国28省,800多城市,市场遍布东北、华北、华中、西北、西南、华南等多个区域。旗下拥有掌合商城、掌合便利、掌合物流、掌合云工厂、掌合金融、掌合超友会等战略子品牌。先后与王老吉、康师傅、大寨饮品、洽洽、汇源、玛氏食品、寿全斋、可口可乐、中粮我买网、东方粮仓集团、海欣食品等上百家知名品牌达成合作。量级合作门店资源、量级知名品牌助力加持、六大子品牌的生态运营支持,赋能链条参与者以最低的价格拿到最具品质的产品,通过掌合天下打造的分销网络、物流网络、金融网络实现供应链效率上的最大化输出。

全生态的产业布局运营,差异化竞争的独特优势,使得掌合天下不同于其它入局玩家在前端市场的拓展布局。互联网时代,讲究的是全局操控,因为只有这样,才能为用户带来真正体验上的快感,带来新零售市场的不断发展。单纯的解决信息不对称已成为电商过去式,在促成交易的基础上,结合仓储、配送、金融等配套服务作为支撑的全产业链生态平台才是电商发展的终极方向。前面说过,赋能链条参与者,掌合天下依靠六大子品牌的生态布局,内部催化联动协同,早已实现了全产业链生态平台的搭建布局及落地。

优化供应链条,关注小店从业者,培养用户互联网行为习惯。掌合天下作为最早进入快消品B2B领域的平台,以“互联网+平台”的生态模式优化整个链条参与者,赋能经销商,关注小店从业者。掌合天下成立首个超市人社群组织超友会,成为小店从业者的精神家园;举办“春雷行动”、“818超市节”两大电商节,培养传统超市人行为习惯,培养电商人才。据悉,2017年3月启动的第三届“春雷行动”已收官,单月GMV超百亿。

综合所述,掌合天下以前瞻性的战略眼光、全产业链的多端协同、高效的运营模式,已成为快消B2B领域的一个小巨人。如果巨头此时进入,没有庞大的资本实力和超强的营销运营能力,完成逆袭的可能性估计会很小。

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