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品友互动将布局电商直播 “广告提势+直播变现”新玩法

发布时间:2017-04-10 19:19        来源:znypjypt.cn        作者:

电商+直播新模式,一个新的红利口

过去的十年间,消费者逐渐养成了线上购物的习惯。而当方便和快捷成为常态,消费者开始追求“品质”、“真实”等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点,且往往是消费者在进行决策时的最大障碍。

而在潮流的另一端,直播开始兴起,成为人们休闲娱乐的主流方式之一。相关数据显示,41%的用户观看过电商直播,其中80%的用户产生过购买的行为。通过直播+电商的模式,一定程度可以衔接上消费者想要多角度了解商品、品牌方想要告知消费者商品的故事、平台方想要告知用户最好的购买渠道的需求圈,是三方共赢的选择。

在刚刚过去的2017年第一季度,中国电商界巨擎们都发布了直播+电商战略规划:淘宝推出淘宝直播PGC扶持政策,京东引入直播内容IP模式,苏宁易购、唯品会等电商平台也都以不同形式进入直播行列。新的风口已经全面来临!

数字广告助力中小企业打破流量天花板

对于中小企业来说,这种直播节目非常适合品牌植入。一方面,网红自带明星属性,粉丝的粘性大、购买意愿度高;另一方面,通过有趣的原生内容展示商品,并结合电商平台缩短付费路径,是一种转化率非常高的新电商模式。

然而网红和平台自带的流量有限,想要突破瓶颈,就需要打开流量的源头。经过实践,我们发现,在节目开播前期,通过大量的线上广告曝光来预热,可以提高活动热度,积攒势能,帮助节目和品牌主覆盖更多潜在消费者;而节目播出后,品牌得到大量变现。就像一个钟摆,只“变现”不“提势”,摆不过明天,只“提势”不“变现”,摆不过今天。

品友互动联手灿烂星光,布局直播新风口

品友互动从事数字营销领域9年,永远先人一步,走在风口的最前端。在“直播+电商”模式出现后,第一时间与直播内容公司——灿烂星光合作,通过数字广告提势+直播展示商品的组合营销玩法,助力电商广告主开辟新的变现之路。

灿烂星光影视文化传媒有限公司,是国内最早一批从PGC短视频和红人经纪公司转型的直播+电商的内容公司。2017年女神TV与京东直播联合推出的国内首档以“床”为主题的深夜趣味直播互动秀《床上才知道》。在曝光引流和大数据的支撑下,一经播出就刷新了京东的直播记录,播放量层层飙升,累计播放量达45万,点赞数超过100万,二次传播超过800万次,用户平均停留时长达到了10分钟。节目也获得了水星家纺和杜蕾斯的联合冠名,最高一期转化率达到了10%。

品友互动与灿烂星光强强联手,通过240亿的媒体流量曝光与强大的网红资源,将打造最火爆的电商直播秀。品牌主可以通过独家冠名权、节目内容植入、商品展示等方式植入。

目前,《床上才知道》持续热播中,希望更多的电商品牌主可以参与我们的“广告+直播”组合营销玩法,将品牌与销量越推越高!

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