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5年打造3款产品,100%爆款|一下科技韩坤怎样屡抓移动视频风口?

发布时间:2017-03-20 16:26        来源:cctime.com        作者:

他是一个不善言谈的技术萌男,却能带上亿用户"玩不停,嗨翻天";移动视频全面爆发,强手环伺,大佬云集,他还能过关斩将、见招拆招;风口之上,他更多的是对 "移动视频"未来趋势的思忖。本期正和岛智库《大咖曰》栏目,一下科技创始人兼CEO韩坤把自己多年摸爬滚打的「章法套路」"吐"了个干净。

爆品并不是"创造"出来的

创业之初,我就想清楚了,要做的事一定是围绕着人们的"吃喝玩乐"展开的。过去我一直深耕在视频行业,便想把产品做的好玩儿,给人们带来快乐,也就是把"乐"这件事儿做好。4年时间,一下科技共推出3个产品(秒拍、小咖秀、一直播),款款都能引起全网骚动,并持续火爆,为什么?

移动短视频用户的4个刚需

创业早期,我关注到用户在使用手机浏览视频和寻找视频方面存在很多问题,经过市场调研我总结出用户对移动视频的需求主要有4点:

01 播放

手机视频过去主要来源于DV的视频上传,因为格式不兼容,基本无法播放,比如佳能和JVC就不是一个格式。于是我想,有没有一款播放器,能够让用户在手机上非常方便地找到自己想看的视频,并且支持各种格式清晰播放。

02 分享

我还发现用户在视频分享方面存在很多问题。当两个人的距离足够近,分享并不麻烦,比如同在一间屋子里,直接把手机展示给对方看就可以了。如果在隔壁或者楼下,你也可以拿着手机走过去给对方看,但是当距离更远的时候,你会发现很难让对方快速看到,于是我开始思考如何能够快速地将内容传送出去。

03 存储

这是内存方面的问题。2011年电脑内存的标配已经达到500G,但手机仍然只有16G左右。于是我就想如果能够解决用户在手机端的看剧、存剧的问题,那不是很厉害吗?

04 搜索

这是一个更主流的需求,用户都希望快速找到自己想看到的内容。PC端如此,手机端更是如此。但事实是手机端的APP良莠不齐,有时甚至连标题和内容都不匹配,怎样才能让用户快速地找到信息?

解决用户痛点才是我们的初心

播放、分享、存储、搜索共四个需求,我们在仔细研究探讨后,衍生出了企业未来的4个研发方向:播放器、存储器、搜索功能以及分享发送的传输器。

首先,要解决的是移动端视频播放问题。Vplayer播放器是一下科技的第一款产品,它让所有视频内容可以在手机上无障碍播放。上线后,很快成为全国最火的播放器。在此过程中,我们的团队积累了更丰富的视频编解码、上传、搜索技术。

解决了播放问题,我们又开发了一个SDK(软件开发工具包)。SDK主要解决的是视频适配问题,它可以帮助没有视频相关技术的移动客户端快速解决视频技术。同时SDK还让我们收获了最重要的合作伙伴--新浪微博,它不仅帮助新浪微博解决了视频适配的问题,甚至还解决了更多用户体验方面的问题。之后,我们的"秒拍"也与微博有很深入的合作。

秒拍可以同时解决用户对移动端视频的4项需求,既支持多种视频格式的播放,也支持视频存储,同时,当视频上传到秒拍后会获得一个链接,能够便捷、快速地分发给其他用户,解决了分享问题。当秒拍上用户上传的内容越聚越多,再通过多维度的内容分类,解决搜索问题。

事实上,秒拍最初的设计出发点是想解决用户切实面临的痛点,这样用户就愿意接纳我们,我们也能够获得很多用户,同时用户也将反哺给我们包括内容在内的更多支持。

转战内容,缔造原创专区

在这个过程中我们发现,在国内短视频行业中,我们的策略最有效。工具性产品很难满足所有人的需求,特别是美化工具或 GIF 工具,无论如何创新,都逃不过初期很受欢迎但高峰过后迅速衰变的现象。这是因为所有的创意都来自于产品经理,而开发来自于技术。

用户很容易被新鲜内容吸引,因此频繁启动APP。于是我们将重心转移到编辑运营内容,每天上传更新大量的内容。事实证明,只要是好的内容,用户喜欢看的内容,一定会被解锁。但是好的内容需要付出不小的成本,于是我开始思考如何在做出好内容的基础上节约成本?

通过"冰桶挑战",大家知晓了秒拍,但是主动拍摄视频内容的人并不多,因为很多人没有拍摄创意,于是我们研发了小咖秀。如果你不知道发什么内容,没关系,只要照着小咖秀剪辑好的段子对口型表演就可以了。小咖秀让更多的人愿意用短视频的方式展示自己,引起用户看视频、拍视频、玩视频的兴趣。秒拍也因此获得了更大的互动量。

直播,社交关系"强力胶"

直播可以获得内容,并且让内容有更好的呈现方式,例如现在网友们可以通过一直播同步参与现在的访谈过程,因为直播的优势就是即时性以及互动性。同时,直播和短视频的叠加,能够迅速构成一个新的传播逻辑。 "一直播"在2016年5月上线,主攻视频即时沟通,于直播红海中拼杀月余,最终占领一席之地。

秒拍在整个传播链条中形成点播,通过监测评论量、互动量,将直播中精彩的部分截取出来,分发到各大社交网站。每一条秒拍的播放量都能够达到十分惊人的程度,这就造就了我们在内容分发上的优势,它能够让内容价值更大化,让更多的人看到内容,也让用户更愿意发布内容。这时候秒拍、小咖秀、一直播三个产品就链接起来了。

一下科技这三个爆品的背后有着非常清晰的产品线。从"观看"到"原创社区"再到"强社交",万变不离其宗,我们就是要让用户能够更好地在移动端口玩视频,所以这三款产品都来源于用户的需求,并不是我们的创造。

等风的""必死

2011年,我在做移动视频的时候几乎没有人看好,一年下来,积累的平台注册用户也只有几百万。当时,很多公司都换方向了,但是我选择"熬着"。

风来之前,谁晓得哪是风口?

移动视频领域无疑是过去几年中国乃至全球互联网最热门的一个词。有人问,这么炙热的风口,我是怎么抓住的?

我说,第一是坚持,第二就是熬得住。什么是视频风口?创业初期,我压根儿不知道什么是风口。从酷6到一下科技,我一直在做视频。2005、2006年做的酷6是PC视频,但并不能等有"风"在吹才来做,而是因为团队有这样的资源优势,而我自己也有这样的兴趣。

但是,一个被证明有价值的市场,从来都不会缺少巨头的身影。BAT冲击下,我凭什么就敢这么熬着?

其实,我一开始选择这个行业,就是看准了它的未来趋势;我们团队一直在从事视频相关工作,所有的相关技术、资源积累都在这儿,我们要做自己擅长的事。即使在业务线、产品线和拥有绝对优势的BAT大公司有所类似或者重合的时候,我依然在坚持。因为大公司有它的优势,但同时也有做不到位的地方,只要把他们做不到的地方作足了,就能避开正面竞争,并且形成自己的「壁垒」。

这就是我对于"坚持"的解释,也正因如此,当带宽持续的提速,新视频技术、VR技术逐渐深入人们生活、娱乐的每一个角落,移动用户对于视频的需求爆发的时候,我就来到了舞台中央。

预见移动视频的未来

在深圳跨年演讲时,罗振宇曾提到一个概念"时间的稀缺性"。在时间越来越稀缺的大背景下,未来短视频行业的发展会呈现什么样的新形态?对于这个问题,我总结为两点。

第一,时间对所有人而言都是一样的,但用户在线时间越来越少,因为竞品越来越多。"智能推荐" 针对用户行为大数据作出精准内容匹配,来节约用户的时间。秒拍在智能推荐方面就做了重点优化,让用户在有限的时间内看到自己最喜欢的内容。

人工智能可以将人群的兴趣更细分化,可以通过大数据掌握更精准的人群画像,越是细小的兴趣,给受众带来的价值越直接,受众愿意为这种细小的兴趣打赏或为营销买单。

第二,注意力。用好内容提高用户忠诚度,好内容才是吸引用户留下来的关键。为了避免粗制滥造,优质内容创作者将成为重点扶植对象。一下科技也对很多垂直的工作室和个人推出了"扶持计划",让他们能够坚持做下去。

我认为在未来几年里,短视频或者直播会成为标配,以满足用户的各种需要。在微博、全民的支持下,一下科技正朝着"提供全民视频服务"的平台发展。

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