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美房云客廖永斌 VR+房地产不只是看房

成立于2011年的美房云客是一家 VR+房地产服务商。在2011年到2014年期间,他们的核心业务是打造 3D 互动看房、动态加载等技术,并生成营销工具卖给开发商。公司在 2015 年挂牌新三板,在其官网上,他们称自己为“VR+房地产+互联网第一股”。随着近两年,VR、VR、AI 等技术的兴起,美房云客也将这些技术应用在房地产项目中。
发布时间:2017-02-28 13:52        来源:TechWeb        作者:TechWeb

万万没想到,专注于 VR 看房的美房云客举办了一场 VR+ 文化的交流活动。

成立于2011年的美房云客是一家 VR+房地产服务商。在2011年到2014年期间,他们的核心业务是打造 3D 互动看房、动态加载等技术,并生成营销工具卖给开发商。公司在 2015 年挂牌新三板,在其官网上,他们称自己为“VR+房地产+互联网第一股”。随着近两年,VR、VR、AI 等技术的兴起,美房云客也将这些技术应用在房地产项目中。

美房云客廖永斌:VR+ 房地产不只是看房

2月26日下午,美房云客举办了一场以“VR+ 文化”为主题的产业发展交流会。活动上,该公司的工作人员用 HTC Vive 演示了两款 VR 内容,其中一款的场景是新石器时代,工作人员可以自己制作陶器,与那个时代的人参加祭祀活动,这是一款为考古行业打造的内容;另一款名为《桃花源记》,更像是为用户搭建了一个穿越时空的虚拟旅游胜地,用户可以与虚拟的大爷下一盘象棋,或是拿起弓箭打猎。

美房云客廖永斌:VR+ 房地产不只是看房

当天活动的主题看起来与 VR+ 房地产并无关系,但美房云客的董事长廖永斌向雷锋网(公众号:雷锋网)解释道,

“地产版块是个非常大的概念,包括房地产、商业、旅游等,中国80%的 GDP 可能跟房地产有关系。”

据廖永斌介绍,开始创业时从房地产入手,因为“房地产是个比较重的行业,地产商希望把房赶紧卖出去”,他们则利用黑科技打造地产界的营销工具。同时,由于进入的时间早,从2013年到2016年在地产行业已经打下了良好的基础,也有稳定现金流,所以还想将业务往地产的其他方向延伸,如考古、文物,甚至是铁路等等,“把地产做深,其实是非常大的。”

美房云客廖永斌:VR+ 房地产不只是看房

去年五月份登陆新三板后,该公司公布了2013年度、2014年度、2015年1-9月的营业收入分别为335.60万元、1166.07万元、1141.03万元;净利润分别为-20.62万元、436.10万元、374.25万元。随后八月份,他们还公布了2016上半年营业收入为898.63万元,较上年同期增加11.4%;净利润为94.08万元,相比上年同期下降74.11%。

尽管 2016 年上半年净利润有所下降,但整体来说还是保持盈利。廖永斌表示,目前 VR 房地产搭建面积超过 10 亿平方米,虚拟样板间达到 2000间。在他看来,他们是“一帮地产人在做黑科技,并不是科技公司做地产,这是有本质的区别。”他们找地产开发商的时候,会告诉地产商他们能怎么做,而不是说满足地产商的需求,“客户是说不出需求的”。

无论 VR、AR,还是人工智能,他们使用这些科技的目的就是提高营销效率。而为了提高营销效率,有没有头盔看起来也没那么重要了,大屏幕、手机、机器人都能使用。

美房云客廖永斌:VR+ 房地产不只是看房

采访间隙,雷锋网见到了廖永斌一直说到的大屏幕。这块屏幕确实足够大,也因此内容的呈现感觉十分清晰明了。在查看各种楼盘之前,屏幕上有相应的目录,如区域价值、户型体验、精装样板间、VR 景观漫游,以及星空沙盘等。用户可根据自己的需求进行查看。雷锋网编辑此前体验过一些虚拟样板间,用户可戴上头盔在搭建的房间里行走,但在这台设备上,即便没有头盔,你也可以在大屏幕上从各个角度查看户型,小区的景象,甚至查看你想要买的房子在整栋楼的位置。

实际看过产品后,廖永斌所说的“营销效率”似乎更容易理解了。显然,大屏幕具备更为直观的显示效果,售楼处可以一对多进行讲解,而戴上 VR 头盔则更适合个人体验。至于内容方面,廖永斌认为只是换了不同的显示载体,VR 也并非依据是否有头盔来定义。不过,为了吸引客人,他们还是会在某些体验现场摆放上头盔。

针对不同的项目,他们会根据造价、产品、资源等提供相应的解决方案,决定使用 VR、AR,还是二维大屏。 

美房云客廖永斌:VR+ 房地产不只是看房

那么,这些新颖的技术到底有没有帮到地产商的楼盘销量?廖永斌说自己手上也没有明确的数据,但他透露

“此前做的500多个项目中,已经有100多个不再使用沙盘了,同时全国排名前五十强的开发商与我们都有合作。如果产品没有效果,他们一定不会大批量使用。”

此外,对于像北京这样房子很好卖的城市,也很难界定 VR 是否起到营销作用,但像南昌、西安、成都等二三线城市则比较明显。廖永斌告诉雷锋网,之前南昌的一个项目已经撤掉了售楼处,使用移动端的产品展示提前吸引客人,还减少了广告推广费用。

对于 2017年,廖永斌谈到公司的目标,希望 VR+ 房地产的市场份额占到 30%-40%,在国内处于领先者的地位,另一方面他们想往其他领域拓展,这也是看到了 VR+ 文化领域的需求所在。不过,在26日的那场活动上,一位看完演示的考古学家也提出了自己的看法:“展示内容不够真实,与实际情况不符”显然,对于严谨的考古学家来说,内容容不得一点马虎,而这也是想拓展 VR+文化领域的美房云客未来要解决的问题。

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