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灵雀云左玥:在最合适的时机用最好的产品 迎接传统行业客户

和很多创业者一样,左玥的工作是忙碌的,甚至没有时间来管理自己,一如既往的T恤、牛仔裤、运动鞋、微长的胡须,典型的“码农”形象。“年底了,都很忙,我一直在连续出差,昨天刚回北京”。尽管满脸疲惫,但左玥的精神灼烁,笑容满面。
发布时间:2017-02-23 14:15        来源:赛迪网        作者:于涵

“抱歉,抱歉,久等了。”推开会议室的大门,灵雀云创始人兼CEO左玥风尘仆仆地走进来。这是笔者第二次采访左玥,与2015年第一次见面时的稍显拘束相比,如今的左玥面对记者,显然已经游刃有余。

和很多创业者一样,左玥的工作是忙碌的,甚至没有时间来管理自己,一如既往的T恤、牛仔裤、运动鞋、微长的胡须,典型的“码农”形象。“年底了,都很忙,我一直在连续出差,昨天刚回北京”。尽管满脸疲惫,但左玥的精神灼烁,笑容满面。

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灵雀云创始人兼CEO 左玥

满意的成绩单

他确实是应该高兴的,甚至可以说欣慰。灵雀云从2014年成立开始,一路走来,每一步都稳扎稳打,在经历了教育市场、不断打磨产品过后,灵雀云在2016年完成了一份令左玥满意的成绩单。

从产品角度看,三个主要产品自动化运维平台、开发测试管理平台、跨云管理平台都在往前同步推进。从客户角度看,灵雀云这一年挖掘互联网+企业客户的速度相当快,市场上基本没有什么竞争对手。“最主要的,今年我们开发了一些传统行业用户,针对他们的企业IT、混合云的管理提供一些定制化的服务。” 左玥强调,“从业绩角度看,市场已经接受Docker,而灵雀云的产品也基本上打磨完成。在一些周期较短的互联网客户业绩上已经非常好了,传统企业这块今年也都成功交付过一些案例。”

左玥坦言:“2016年是出乎意料的。感觉上半年都在讲Doocker能给客户带来什么样的好处,下半年灵雀云接触的客户就已经开始在看他们的优势在哪,差异性在哪了。”

最合适的时机和最好的产品

任何一个公司想要打磨出一款能承载核心应用的产品,都需要有一个从不成熟到成熟、从不稳定到稳定的过程。再强大的产品也需要打磨,这个是没办法代替的。而如今的灵雀云能有这么令左玥满意的成绩单,最需要感谢的,应该就是那些早期陪同他们一起成长的客户。

左玥告诉笔者:“很多时候产品的发展方向是根据和客户打交道体验出来的。如今的成绩,也得益于我们最初服务客户的时候,根据他们反馈给我们的需求,促使着我们的研发团队快速迭代,完善产品。也正因为此,如今我们的产品在竞争上非常有优势的,比对手领先一大截。尤其体现在竞标的时候,我们不怕客户比产品,我们就怕客户不比产品。”

但是左玥也迷茫过,从互联网客户入手,迟迟不进入传统行业,会不会被落下?竞争对手都奔着大企业、大行业客户去了,灵雀云是不是也应该早点行动?

但左玥一直告诉自己,我们要带着一款经过验证的成熟产品进入到传统市场里。

现在还没到那个时机,服务能力也还不够,何必在客户还谨慎的观望,没有完全接受Docker的时候去碰钉子呢?

事实证明,左玥是正确的。按照左玥制定的战略计划去执行,完全没有晚,反而避免了不必要的投入,把更多的精力放在打磨产品上、客户维护上,取得意想不到的结果。

配置的技术团队

左玥自己本身就是一个非常优秀的程序员。美国博士毕业之后就拿到微软的offer,在微软工作的八年期间连升六级,成为最年轻的首席。对自己有着严格要求的左玥,对灵雀云的技术团队也是如此。

“计算机是脑力劳动,很难考核。体力工作者不太可能一个人能干的过五个人,再有力气也干不过。但计算机就不一样了,一个人可能真的能干过五个人。”左玥坦白:“灵雀云的技术团队招聘门槛很高,面试很难,能来面试的都是有追求的人,无论技术上的追求,还是想成就一番事业,作出自己的产品。甚至能过面试也成为了一种荣耀。”

灵雀云的工程师文化氛围很浓烈,本身就是程序员的左玥,有着自己的一套管理研发团队的理念:“我们从来不压抑工程师,几次“搬家”也都是想给他们创造一个相对宽松的环境,释放自身价值。”

所以,灵雀云的技术团队不缺乏优秀的人才。从清华北大硕士、博士的应届生,巴西、美国、加州等等名校回国的海龟,到IBM、思科、微软等大企业拥有十几年工作经验的程序员,灵雀云拥有职业生涯每个阶段中最好的人才。

如此高逼格的技术团队,这也是灵雀云能打造出一款优秀产品的根本原因之一。

传统行业时机来?

以Docker为代表的容器技术,近两年迅速成为IT业界热点已成不争的事实。根据Gartner预测,到2019年云计算市场总规模将超3000亿美元。

但尽管如此,传统行业接受新的云平台是需要漫长时间的,只有确定足够稳定、安全、服务非常才肯接受,一旦接受,那么云平台的粘性就足够强。

就拿灵雀云来说,最开始客户也不敢利用灵雀云跑生产、开发等重要环节,但随着在一些非核心环节上多次测试后,客户发现效率提高了,迁移也非常方便。小规模实施之后,效果很好,也开始逐渐放开,真正推广到生产环节。

面对传统行业客户,左玥表示,互联网行业的大规模试水,已经给传统行业落地打下了实践基础。但传统行业要迎来真正的市场爆发,我觉得还要等到2018年。在这期间,我们会继续按照我们制定的目标往下走,随着技术的持续演进,踏实做产品、建生态,迎来未来不可预知的“战役”。

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