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创业公司市值30亿背后的秘密

听了萌叔阚志刚对其创业历程的一番讲述后,第一反应就是,这完全可以拍摄一部真人励志大电影了。初出茅庐、绝地反击、凤凰涅槃、飞龙在天,看!就连电影每个段落的主题都想好了。
发布时间:2016-08-08 12:49        来源:赛迪网        作者:赛迪网

互联网从诞生到普及历经了几十年的时间,而移动互联网从萌芽到爆发式增长,其间的时间跨度却大为缩短,除了各项成熟技术的支撑,更是由于“移动应用(APP)”这一关键要素。丰富多彩的移动应用使得移动互联网生机勃勃,并展现出极为广阔的发展前景。无限机遇引发了基于移动互联网、移动应用的创业大潮,在众多的创业者中,有的过于超前、有的只赶上了晚集,有的则恰逢其时,哪怕他在开始创业时已经年近不惑,却乘风破浪克服了重重险阻。短短5年时间,完成了4轮融资,聚集了将近10亿用户,市场估值超过30亿。秘诀?在下面!

初出茅庐:命运与他之间的双向选择

看到过阚志刚个人简历的人都会知道,他是一名纯正的理工男,大学伊始其所学专业就是计算机软件,读博期间则开始研究起了移动网络。之后更是在诺基亚、索尼爱立信的中国研发中心负责移动互联网、手机软件的研发工作。2007年阚志刚开始担任赛门铁克(中国)移动安全中心研发总监,负责移动安全软件产品的开发。

在2008年的赛门铁克大中国区用户大会上,笔者就移动安全问题现场采访了当时的阚志刚,而仅仅两年后却“惊闻”他去创业了!为何?做什么?当时笔者满脑袋的问号。待到2014年笔者再次采访到阚志刚时他已经成为了梆梆安全的创始人兼CEO,这一切都始于一款移动应用安全产品——诺顿手机安全软件。

诺顿是国际信息安全巨头赛门铁克针对个人用户推出的安全产品,随着智能手机的出现与普及,诺顿手机安全软件开始显露头角。阚志刚在计算机软件与移动领域的深厚底蕴让他看到了更为遥远的移动安全未来前景,更使得他在带领团队研发移动安全软件的过程中萌发了内部创业把产品做大的念头。很可惜,种种原因使得内部创业未能成行。

但当时的大环境,以及其自身实力,使得阚志刚迅速获得了来自IDG的数百万美元A轮投资。而那正是在2010年,那一年他刚刚步入不惑,那一年他毅然决然的开始创业,那一年他做出了命运上的抉择,那一年命运也选中了他——早一年时机未到、晚一年先机已失。在阚志刚看来,方向正确、团队强悍,融资自然水到渠成。

其后,梆梆安全面向个人用户推出数款移动安全软件产品:梆梆备份、梆梆管家、梆梆杀毒、梆梆优化、梆梆防盗等等。并在不到半年的时间里,累积了将近600万的用户数量。

前景一片大好,危机却已袭来!

绝地反击:拼了!

命运这位导演看来还是觉得这部创业大片不够跌宕起伏,金手指一点,远方几只蝗虫迎面扑来。几只而已,何足惧哉?数量虽少,然,奈何其体量之庞大且来势之汹汹。它们是互联网领域里的巨头,它们同样看涨移动安全的发展前景,它们有钱、有人、有势力,它们不求赚钱但求抢夺市场份额。

作为体量渺小的初创企业,想要继续存活下去就要拼。怎么拼?烧钱!烧得起不?烧不起!路,被堵死了?

阚志刚说“那时真的很惨”,创业团队的人在郊外租了间农舍,自己买菜做饭,聚在一起商讨未来该何去何从。绝境中他们发现,为啥要以己之短击彼之长呢,有一样东西是短时间内无法用钱来搞定的——那就是技术,而技术恰恰是梆梆安全的长处。拼钱我拼不过你,但拼技术你拼不过我。

拼了!转型!梆梆安全依靠着强劲的技术实力,转战企业级移动安全领域,并将目光盯上了移动应用安全加固这个极少有人涉足的移动安全蓝海市场。

安全加固技术由来已久,在PC和互联网时代就有安全企业推出过系统安全加固、服务器安全加固、网站安全加固等。但到了移动互联网时代,能够做移动应用安全加固的人寥寥无几。而梆梆安全的研发团队却对移动应用加固有着很深的认识与技术累积,恰逢其时移动应用正处于井喷阶段,阚志刚和他的伙伴们敏感的发现,移动安全问题将成为未来安全界里的焦点,而移动应用将成为引爆移动安全问题的导火索。就它了!

梆梆安全凭己之长成功的实现了绝地大反攻,并拼出了一条更为光明的发展道路。更为幸运的是,在B轮融资过程中阚志刚又遇到了一名同样很懂技术的投资人,“一名懂技术的投资人对于技术型创业人的帮助会很大”。

在许多技术占主导位置的行业里,创业者往往是该领域里的技术专家,他们懂技术、懂产品,就是不善于与人沟通,这将给融资带来很大的困扰。而懂得该领域技术的投资人与创业者有着同样的语言,更方便交流,也更容易看透新产品的本质及该领域未来的方向。

2012年圣诞节前,阚志刚与红点投资签下了投资邀约书,2013年春节过后梆梆安全就顺利的拿到了新的融资。

凤凰涅槃:它与他的“新生”

同是在2012年,一个很特殊的机会来临了,梆梆安全参与了一项当时他们感觉只是为了完成“任务”的工作——参与制定央行移动支付安全标准。“当时公司小,还没有资格去署名。既然是政府要求,就把公司的几项技术写到了标准里。”

金融行业一直对安全有着极高的敏感度,国内银行业一方面准备借助移动应用拓展其业务范围,一方面也需要提前为可能遭遇的移动应用安全问题做好准备。而遍寻国内安全企业,在其时将移动应用安全做起来的只有梆梆安全一家,且相关技术也极具参考性。机遇就这样“被动”的让梆梆安全抓住了。

2014年央行开始要求检查各银行的手机银行安全性,而梆梆安全也参与了部分手机银行安全性的检查工作。随着一个个的安全隐患被发现,银行业者开始着急了。谁能解决?“幸运又砸到了梆梆安全的身上”!失败是必然的,成功是偶然的,关键看谁能抓住那一闪即逝的机会。梆梆安全抓住了,并就此全面进军国内银行业。在目前梆梆安全超过700家的客户里,有150余家是金融类的客户,其中包括了绝大多数的国内银行,“我现在提到这些公司的名字时依然非常骄傲”。移动应用安全、金融行业,自此梆梆安全焕发出新的勃勃生机。

而同在此时,反倒是这些客户在“逼着”梆梆安全进行新一轮融资了。梆梆安全的技术能够帮助客户解决其移动应用的安全问题,但梆梆安全自身的体量还不够大,客户担心今后的长期合作会受到影响。怎么办?继续融资,迅速壮大自身。

梆梆安全在移动应用安全领域里的成功,以及在金融行业里的沉淀,使得其在本轮融资过程中开始进入“主场模式”,主动与梆梆安全沟通融资意向的资本方越来越多。C轮融资拿到的更为顺利,而这也使得梆梆安全在与大客户合作时“腰板更硬了”。

历经了多年的打磨,梆梆安全的团队坚如磐石。而阚志刚也开始由一名单纯的技术宅逐渐走上了蜕变之路:与客户沟通,与资本方博弈,做销售、做市场、做品牌。

飞龙在天:安全其实可以更大

从2014年到2015年,梆梆安全开始进入高速发展时期。产品成功了,市场做起来了,钱也充足了。那么是小富即安,还是……?上市!再一次深入的讨论后,阚志刚决定带领梆梆安全步入上市的轨道。而且,“上市仅仅是公司继续发展的一个过程,并非最后的目标。”

移动互联网的蓬勃发展,加速了物联网的落地,万物互联的时代也似乎不再遥远。智能化的迅速崛起,则在让这个世界更为精彩。但正如硬币的两面性,骇客们也在使用智能化的攻击武器,借助万物互联的攻击通道,发起更难以察觉、防范的恶意攻击。

阚志刚及其团队早已警觉到了这一点,通过深入研究他们发现,可以将自己的安全能力延伸到智能领域中,实现更为底层的防御。任你千变万化,我只一招破之!原来在移动应用安全的背后,竟然有着如此广阔的新安全市场空间。“我们要融资,去做更多的安全服务”。凭借梆梆安全在移动应用安全领域里领头羊的号召力,以及其所挖掘到的新兴安全市场规模,D轮融资“实在是太容易了”。

在阚志刚看来,梆梆安全的目标是“build something good”,而非“find something bad”。发现问题仅仅是开始,要能够解决问题,并最终保障人们能够安心享受幸福的生活。梆梆安全一直以来的技术价值观之一是“从保护的角度看安全”,从用户需求的角度出发,除了强悍的技术实力外,还需要构建起安全防护生态环境。如今梆梆安全就正在与保险行业合作,在技术之外为用户多增加了一层防护“保险丝”。没有绝对的安全,如果遭遇了产品无法解决的问题,那么就用保单来帮助用户止损!

在专业的安全防御体系之上,其实还有一层更为广阔的“大安全”防护空间,非专业安全领域里的企业可以从更多维度与专业安全企业共同打造保障人民安全的生态环境。这个世界有多大,安全就有多大!

30亿市值背后的秘密

创业企业,刚刚成立5年,还是在安全这个特殊的行业里,市场估值能够达到30亿,确实不多见。在阚志刚的背后,是一群志同道合的创业者们的齐心合力与坚持不懈。

梆梆安全创业的成功是偶然,也是必然。早期盯上移动安全领域的企业很多,有创业者也有行业巨头。不过能够发现移动安全领域本质的却不多,能够抓住机遇并成功转型者就更少了。

安全行业里的创业者,需要有坚实的技术实力,还要能够看透行业的外在表象。同时请记住,当你决定创业时,你就不再仅仅是一名技术大咖,创业的过程实际上也是你自我蜕变的过程——你不再仅仅是在创造一款全新的产品,更是在缔造一个全新的企业。

凭借雄厚的实力,抓住每一次的命运转折点,契合行业发展的规律、资本市场的规律,这就是阚志刚及其团队创业成功的秘诀。

端端是怎得一个:乘风破浪弄潮儿 九天五洋任翱翔!

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