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Pokémon go 开放位置赞助?这模式分外眼熟

发布时间:2016-07-21 14:59        来源:中国网        作者:

要说近来最火热的手游是什么,Pokémon go当仁不让排在首位。这款堪称2016年现象级产品的手游,在仅仅开放了三个地区的公测阶段,就已经引发一股席卷全球的“抓精灵”风潮。而在陆续开放了欧洲大部分国家与地区之后,更是因为用户量激增造成服务器频繁宕机,但依然无法阻止大批玩家疯狂涌入。这也使得望眼欲穿的中国玩家调侃Pokémon go 迟迟没有解锁亚洲地区,或许是为了减轻服务器的压力的缘故。

Pokémon go 火了,但AR 的商业化仍旧是个问题

新西兰小伙为成为世界上最棒的Pokémon Go训练师,辞掉工作,走遍全国;巴西里约市长为提振本届风雨飘摇中的奥运人气竟呼吁Pokémon Go早日登陆巴西;任天堂股价更是在游戏发布以来的七个交易日呈近90度直线上升,市值翻番,已超越索尼…Pokémon go 的火热已无需多言,但是怎样进一步将庞大的用户进行合理的商业化成为了游戏开发运营商任天堂与Niantic 需要思考的下一个问题。

实际上,Pokémon go 这种将现实与虚拟结合起来的游戏方式已经不是Niantic 第一次采用了。早在数年前,Niantic 就已推出过一种模式类似的游戏Ingress,同Pokémon go 类似,这款游戏基于谷歌地图数据,玩家利用AR在现实世界中实现入侵、连接、占领等一系列操作。然而这款游戏自2013年发布以来,并没有形成像它的后作Pokémon go 那样的热潮,虽已运营三年,它的用户数量仍算不上庞大,加之AR游戏的特殊性,Ingress 的商业化道路也是曲折艰难,到目前为止,Ingress仍旧没有上线任何付费内容,它对商业化的尝试只是同实体商家进行短期合作,在游戏界面中为它们建立虚拟入口,然而收效甚微。

AR 游戏由Pokémon go 引爆,但它是否能够一直走下去,撑到AR 、VR 乃至MR 成为主流的那一天,还是得看其能否巧妙地进行商业化的融合。毕竟有用户是一码事,能赚钱又是一码事,在这个商业社会中,能够将用户转化为实实在在的收入才是硬道理。

“地点赞助”或许是AR 游戏最简单的一条商业化出路

或许是Ingress 在商业化上的尝试给了Pokémon go 灵感,Pokémon go 在商业化道路上的探索仍旧继承了Ingress的想法。据报道,Pokémon go 未来将会推出“地点赞助”服务,让企业与零售商付费将商店地点加入Pokémon go 的虚拟地图之中,进而增加访客数量。由此一来,Pokémon go 便有了除游戏内购之外,另外一种独一无二的商业模式。

Niantic 创始人John Hanke 在接受采访时表示,“位置赞助”将按照“单次访问成本”向广告主收费,这类似于谷歌搜索广告的“单次点击成本”收费模式。

实际上,早在Pokémon go 推出这项服务之前,就已经有头脑敏锐的商家在Pokémon go 之中采取类似的方法为自己招揽顾客:纽约一家披萨店仅仅花了10美元在Pokémon go 的商店中购买引诱模块(一种游戏中用来吸引野生“小精灵”靠近的道具)放置在自己的店门口,吸引附近玩家靠近,从而获得了75%的业绩增长。

这种商业模式的推出或许是给那些日渐萎靡的实体商家注入的一支强心剂。Pokémon go 的初衷就是鼓励那些宅在家的玩家们走上街头,地点赞助的出现,能够让这些在大街上漫无目的闲逛的玩家们进入身边的商场与店面,有机会产生实际购买行为。

已经有网友脑洞大开,想象Pokémon go国内正式上线后,我们能在游戏中看到这样的地点赞助内容,“您好,您附近的阿X王正在进行打折促销,夏装3折起,购买后可获得刮刮乐一张,最高可获得小精灵大礼包一个,内含10个精灵球与随机小精灵一只”,当然,对于一向极为看重游戏性的任天堂来说,出现这种水平的推广,怕是会直接掀桌吧。

实质:用平台连接用户与商家

虽然Pokémon go借AR所描绘的商业模式看起来创意十足,但如将这一商业模式抽象化,我们不难发现其中的实质似曾相识:它将Pokémon go这一爆款产品作为一个连接器,一端连接的是玩家这一受众人群,另一端连接的是千千万万的线下商家,基于LBS信息,将这些有着清晰画像的用户源源不断地导向合作商户。这种模式,仍然是现今普遍使用的流量变现手段,只不过这次的流量与变现都发生在实实在在的现实生活中,发生在线下的你我身边。

移动互联网对我们生活的渗透已久,基于LBS也探索出了不同的商业模式,有些与Pokémon go的模式同根同源,有些其实已将其甩在身后。对这种模式玩儿的最熟练的百度联盟,早在一年前,已经开始尝试“连接3600行”,致力于连接起各行各业中的佼佼者,让互联网的力量驱动传统产业。今年,百度联盟将这一理念执行得更为彻底,意欲构建搜索内容与服务的新时代联盟。而其中对于服务生态的发力,从模式上算得上Pokémon go的“升级版”。

百度联盟的服务生态建设,随着百度直通车的持续布局渐入佳境。百度联盟将覆盖3600行超过200万线下生活服务商通过百度直通车和百度糯米纳入其中,并创新推出服务连接产品“度宝”以建立生活服务前链展示联盟,通过中间聚合页展示丰富的服务信息,以80万联盟伙伴为载体,通过人群、行为等定向技术,结合位置和场景信息,准确地让数以百万计的线下生活服务商通过互联网找到目标用户,促成生意。

为了更好的从布局消费者决策路径入手建立完整的服务生态,百度联盟在传统网络流量伙伴之外,正进行跨屏跨界新流量伙伴的拓展,力图全方位实现基于LBS的场景化营销。不论是传统强势媒体如电视,还是以Wi-Fi为代表的移动时代新场景,抑或是线下多终端,都是百度联盟服务生态体系蓝图中的重要一环。

Pokémon go 的火热,在为我们带来AR游戏与产业的一次全面起飞的同时,也让我们看到了它在商业模式上的潜力。毋庸置疑,有着各路小精灵的“诱惑”,Pokémon go可以做到吸引玩家到店,不过它能做的也仅此而已。导流之后如何转化为购买,这一点,也许从百度联盟构建服务生态的思路上能有所启发。

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