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签单 成立联盟 发布路线图 中国电信与产业链共绘智能蓝图

为期三天的 2016年天翼智能终端交易博览会拉开帷幕。已经成功举办七届的天翼博览会,伴随着中国电信及全产业链的蓬勃发展,从最初的手机订货会,已成为全球最大的终端行业盛会。
发布时间:2016-07-18 13:26        来源:通信产业网        作者:赵妍 刘亚杰)

7月15日,羊城广州,天翼梦想开始的地方,为期三天的 2016年天翼智能终端交易博览会拉开帷幕。已经成功举办七届的天翼博览会,伴随着中国电信及全产业链的蓬勃发展,从最初的手机订货会,已成为全球最大的终端行业盛会。展览内容从原有的智能手机上下游产业逐渐延伸至智能硬件、人工智能、产业互联网等领域。

在中国电信转型3.0的新的历史起点上,本届博览会以“互联网+ 共享智能未来”为主题,在展示前沿技术与产品、碰撞思维的同时,中国电信向产业链传递着携手向前共筑智能生态的声音。无论是中国电信董事长杨杰在高峰论坛上的 “独行快,众行远”,还是中国电信市场部总经理刘平在发布终端和产业新政时,用 “一个人能走多远,取决于与谁同行”诠释的共赢情怀。都传递着向智能服务转型的中国电信在产业链中平台的定位。

围绕做领先的综合智能信息服务运营商,中国电信将持续推进企业转型升级(转型3.0),着重推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化。

构建“一横四纵”重点业务生态圈

中国电信提出的综合智能信息服务包括智能连接、智能平台、智能应用,以及三者深度融合形成的业务形态。业务生态化是实现战略3.0目标的关键策略,中国电信将持续开放合作、融合创新,构建“一横四纵”重点业务生态圈。“一横”是指夯实4G、光宽两大基础业务,打造“智能连接型业务生态圈”,以云、网、端为核心,强化网络生态合作。“四纵”是指依托天翼高清、翼支付、天翼物联、云和大数据、“互联网+”等优势应用,以及流量、安全等核心能力,打造智慧家庭、物联网、互联网金融和新型ICT应用等“智能应用生态圈”。

移动网络是构建“智能连接型业务生态圈”的重要基础。2016年开始,中国电信将启动三项重大网络升级,牵引产业生态进一步升级。

一是基于1.8G/2.1G/CA的4G现网,继续加强覆盖,优化网络,同时推进5G试验;二是启动800M LTE全网重耕,2017年上半年全网覆盖,打造国内第一张低频LTE网络,在全国范围再次实现移动网络覆盖领先;三是VoLTE建设全面启动,依托800M重耕,2017年上半年实现全网覆盖。同时,vIMS基于NFV架构,2017年上半年具备支持VoLTE业务的能力。这样,中国电信的系统/终端将与全球产业链大融合。

为配合网络升级,中国电信将采取三项举措全力打造全模全频全网通终端:一是力争使其成为国家标准,二是给予专项补贴拉动,三是对内部进行专项预算考核。

终端销售和产业新政直面转型3.0

在中国电信智能生态圈的打造中,终端的作用举足轻重。在中国电信终端产业联盟第七次会员大会上,中国电信发布了终端销售以及产业合作的新政。站在转型3.0新的历史起点上,中国电信的政策在保持连贯的基础上,又有所创新。

终端销售上,渠道升级、顺应全网通的“4G+云卡”的业务创新、云网协同构筑生态以及发力农村;在产业合作上,中国电信聚焦视频应用、渠道、终端、智慧家庭、物联网五大领域,与合作伙伴进行资源互换、对等开放、共同成长、合作双赢。

在所有的改变中,渠道成为中国电信调整的第一步。刘平表示,中国电信会将自主控制的5.3万个精品渠道打造成中国电信的“王牌军”,实现全球同意渠道试图位置可查,产品进、销、存便于管理,并让渠道合作政策销售和奖惩可控。

在业务上,中国电信推出了纯流量套餐4G+云卡。该方案采用纯流量经营的模式,没有语音和短信,最大亮点是“无套餐、不清零、语音可折算成流量”。用户在4G+云卡用户专用页面充值时,可以通过银行或第三方支付方式购买1-8G流量,价格低至25元/GB。该套餐没有月租费,购买流量包后可以使用三个月,资费价格极具优势。在广受社会关注的资费策略方面,今年中国电信在业内率先取消长途漫游费,并将率先推行全流量计费(电话、短信折合为流量,统一计费)。2016年,中国电信4G用户占比将超80%,4G户均流量将率先进入G时代。

在云网协同方面,中国电信将会加大CDN、数据中心和运往结合规划的布局,在行业云、企业云、家庭云和个人云四个领域整体统筹规划,为提供感知体验更为理想的云服务做准备。在今年年底,中国电信还将开放天翼大数据平台信息。“届时,我们将能够为合作伙伴提供终端销售数据的行业报告,实现资源的精准投放。”刘平表示。

在农村市场开拓方面,中国电信将通过电视下乡、终端众筹和渠道深耕三种模式,展开新农村发展计划。中国电信将通过家电下乡、宽带补贴、定向众筹、销量对赌、扩大对农村卖场建设的力度,提升终端在农村市场的销量。

在卓越100政策方面,中国电信将通过以旧换新、承销奖励金金、渠道直补基金和流量合作基金等形式,实现全年终端销售7000万部、特色终端超过50款、终端首销超过60款的最终目标。

五大领域产业合作

中国电信在视频应用、渠道、终端、智慧家庭和物联网五大领域,制定资源互换、平等开放、共同成长与合作共赢的四项原则。

视频是拉动流量发展的重要举措,中国电信先与乐视和PPTV等厂商建立合作关系,由前者提供定向流量包,后者提供视频资源,一方面带动中国电信用户的增长,另一方面提升内容提供方注册用户的活跃度。

据悉,2016年7月,中国电信将推出和三家视频企业合作的三类卡品。如乐视视频一体卡,可提供“6G乐视视频观看流量”体验,适用于所有天翼4G移动套餐用户(飞Young4G定制类套餐、个人定制套餐、上网卡及时长型套餐除外)。

同时,中国电信将会改变“以自有渠道销售为主”的传统局面,加强与开放卖场和手机渠道商的合作,建立人员互进、柜台互进、系统互进的模式,将终端与业务结合,扩大销售半径。

在智慧家庭领域,中国电信将在电信营业厅全面销售电视机,展开4K、光猫以及WiFi组网等业务的运营,让乡镇以下营业厅统一购置50英寸的4K电视,集采2500万台天翼高清机顶盒和1000万台智慧家庭网关,让中国电信2万家营业厅具备演示和销售相关服务的环境,并能够带动终端硬件的销售。

在物联网领域,中国电信已经建立全国统一的运营体系,制定全国统一的模块补贴政策,按照2G/3G模块20元/模块、4G模块40元/模块的价格,执行2亿元的模块直补政策,推动行业发展。

本届博览会期间,中国电信等13家单位联合发起成立天翼物联产业联盟,天翼物联网产业联盟将以满足需求为导向、以协同创新为手段、以规模发展为目标,发挥各领域领军企业的作用,致力于构建“资源共享平台”、“产品汇聚平台”、“创新协同平台”和“资金对接平台”四大功能,打造有向心力的生态圈,提升物联网产业链的整体竞争力。据悉,到2020年,联盟将吸纳超过千家会员,吸引至少千万投资基金,打造超过一亿物体连接,促成十亿以上商业机会,共同构建天翼物联端到端的智能产业价值链。

在本次论坛上,杨杰发布了中国电信的物联网发展技术路标。中国电信将于2016年7月启动Cat1,并于2017年上半年建成覆盖全网的基于800M的NB-IoT网络,同期也将支持eSIM,促进中国电信的物联网从过去基础薄弱走向行业前列。

千亿大单拉动终端生态

中国电信与产业链共同描绘的智能未来的蓝图正在展开。一路走来,中国电信与产业各方携手使产业格局焕然一新。

经过八年发展,中国电信移动业务用户份额从2008年的4.4%增长到今年5月的15.8%,跨越了15%的生存线;天翼终端市场份额从2008年的5%提升到了今年1-5月的26.7%。天翼终端产业链不断繁荣,手机芯片从2008年的1家发展到6家,物联网芯片商也达十多家;终端品牌从不足20个发展到现在的100多个;在售终端款型从不足50款发展到超过1200款,其中4G机型约400款;渠道网点规模从1.5万自有厅发展到30万各类渠道网点。

得益于天翼终端市场的整体繁荣,众多终端厂商也驶入增长快车道。在电信市场份额中,vivo、三星、华为等12家终端厂商的市场份额接近85%,华为、苹果和OPPO分别占比18.1%、15.9%和13.9%,其中多数厂商高出各自在行业整体份额的占比。

2016年上半年,卓越100的激励政策共计兑现33亿元。其中终端市场发展基金共计16亿元,苹果、华为和OPPO各自获得6.7亿元、3.2亿元和3.3亿元的终端补贴,成为了排名前三甲;面向行业,以渠道直补、以旧换新、视频流量等形式存在的专项基金补贴额度达到了17亿元。“借助一系列投入,中国电信在终端规模和业务增长上有了快速提升。”刘平表示。

本届博览会的开幕式上的天翼终端采购签约环节,中国电信联合国代商、连锁企业与终端厂商签署采购确认书,经过三轮签约,共签约天翼智能手机总量达6700万部,签约金额预计达1070亿元人民币。

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