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跟着风投,瞄准移动智能批发管理的风口

当2015年“互联网+”的国家战略正式提出后,科技公司迅速向传统行业靠拢,引得风投机构也纷纷入场。据悉,B2B领域已成了融资平台上最受欢迎的行业之一。仅2016年上半年,全国就有83家B2B公司拿下了总计80亿的融资。
发布时间:2016-07-18 11:18        来源:中国网        作者:中国网

当2015年“互联网+”的国家战略正式提出后,科技公司迅速向传统行业靠拢,引得风投机构也纷纷入场。据悉,B2B领域已成了融资平台上最受欢迎的行业之一。仅2016年上半年,全国就有83家B2B公司拿下了总计80亿的融资。而在B2B的供应链条上,到底什么类型的科技公司,更有机会获得风投青睐呢?

科技界风投机构代表  聚焦实体批发行业

当前切入B2B供应链的主流方式无非两种:除了电商平台,就是交易辅助工具(ERP、进销存、快批等)。而提供后一种服务的科技公司,客户群往往以流通环节的实体批发商为主。据悉,当前中国约5.7万个专业批发市场,1923.8万批发商家,2015年的交易额超过了7万亿元。在庞大的市场面前,科技公司、风投机构闻风而动。

科技公司层面,以快批科技为代表,它专注为批发行业提供完整的批发交易互联网生态系统。帮助客户快速实现智能管理批发业务,提高经营效益。于2015年收获了数千万元的A轮风投。到底是什么魅力,让快批赢得了软件行业的领军者唐敏、互联网界名人王啸等人的一致信赖呢?

1.千万中小批发商求变图存,移动管理需求井喷

批发行业,由于商家的货品SKU多且变动快,加之大都没有标准化的编码,管理效率十分低下,特别是在进出货环节(建档、入库、开单)。当前仅有约5%的商家,在使用电脑软件尝试打破数据孤岛,但在处理进出货时通常要回到电脑前手工操作。移动性差、效率低、出错率高,严重限制了生意的拓展。

与此同时,面对经济环境的变化,信息化水平偏低的商家们,都在力图借助外力实现提速增效。正如南方茶叶市场商家李生所言“批发老板,大都不会每天守店,用电脑的机会更是少之又少。如果能通过手机随时随地掌控生意,那铁定会很受欢迎。”

移动互联网浪潮的到来,为他们带来了改变的可能,也顺势打开了移动批发管理的市场井盖。据IDC预计,以移动批发管理为代表的企业移动服务市场,2019年市场规模将达到21.9亿美元,5年内的年均复合增长率高达26.2%。这给了以移动互联应用见长的快批,不可多得的机会。

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2.走在技术前沿,持续引领行业创新

Reddit的前任CEO提到“初创公司的创始人,必须要表现出积极进取的品质,因为它会传染给团队的其他人。如果你没有继续努力、继续尝试的欲望,就无法获得任何成就。”

相比大多数的初创公司而言,快批已是唐陈龙先生的第四次创业。他坦言“我每天都带着好奇的心情进行创业,对明天充满着未知的想象。”基于此,他才会持续创办了专注移动设备设计、研发、生产和企业移动应用系统开发的其它三家公司,并成立了联欣集团。作为中国自动识别行业最大的供应商之一、中国条码RFID应用领域的领先者,联欣集团的服务遍及6大各行业,更联手阿里巴巴菜鸟驿站、柒牌男装、全家便利店等4800家品牌客户,创造了无数引领行业创新的移动应用经典案例。

当快批于2015年正式诞生时,其软硬件结合的模式,还是移动智能批发管理领域唯一的此类型产品。而这点不仅得益于联欣集团累积的无线订货会、KDT云店等服务经验。更得益于唐陈龙先生深入研究批发行业,对持续创新的不懈追求。

3.完整的商业闭环,有效建立竞争壁垒

当前,在批发管理领域,纯线上的电商;纯线下的进销存软件,都只能单点突破。无法有效打通线上线下,全面改变中小批发商的管理难题。

快批,创新性地打造了线上线下融合的模式,帮商家实现货品、销售、客户的全链条实时管理,形成了完整的商业闭环。同时由于快批的业务流程靠近交易端,通过在这个点上把效率打透,会让商户产生很强的粘性。未来可以把交易闭环转化到平台上,从而逐步掌握批发商的贸易信息流,进而拓展其它服务。

快批的商业模式,不仅完整而且充满无限的成长空间。因此2015年甫一亮相,就赢得了行业的一致褒奖,荣获了首届广东省青年APP大赛应用组第一名、首届中国青年APP大赛总决赛全国第二名、时代地产第二届佛山青年创新创业大赛第二名等殊荣,并且成为中国青年APP大赛中唯一现场估值过亿的项目。

4.功能极致简单,快速赢得客户口碑

“好的产品自己会说话”,表达虽然老土,但却是赢得市场的不二法则。苹果的成功,让科技企业对“极致简单”的产品哲学有了更深刻的理解。中国的企业家们更是纷纷亲自上阵,打造“让用户尖叫”的口碑产品。

在小米,雷军的第一定位,不是CEO而是产品经理。唐陈龙先生也直言,自己就是快批最大的产品经理。当回顾快批诞生历程时,他提到“当传统软件都在疯狂加功能的时候,我们忍住砍掉了很多功能。快批的开单操作很难被超越,因为我们已经做到了极简。”

为了让商家爽到尖叫,除了在场景化设计及操作系统上化繁为简外,快批还定制了专业的移动开单器,操作比智能手机还简单。商家可以快速上手,实现移动式的建档、入库、开单,进出货所消耗的时间成倍缩短。配合阿里商业云服务,数据实时同步,商家的经营效率成倍提升。用过快批的客户,无不惊呼“用快批开单,就是快、准、狠!”而超过6成的老客户转介率,更是对快批这一口碑产品的最好嘉奖。

20+行业的选择  代理业的下个风口看快批

如今,移动互联网的浪头越来越高,加之风投资本的助力,一个代理业的新风口也随着快批悄然形成。仅一年时间,快批就已成功应用在服装、皮具、茶叶、珠宝、食品、玩具、小商品等20多个行业,并远销东南亚、中东,欧美等10多个海外国家。直接触百万家采购商,数百万采购商,累计了数百万笔订单及百亿元交易额。

庞大的市场蛋糕和成长空间,引起了代理行业的强烈关注。仅仅在一次展会上,快批就收获了多个意向代理商,超200个意向客户。代理智能机器人的老总,更是对快批念念不忘,出差期间连续两天到快批总部了解详情。

如果说,批发管理业的上一个风口,属于软件代理行业;那么,下一个十年,随着上千万商家移动互联网化的升级转型,新风口必将在移能批发管理领域诞生。当前,风投对快批的追捧已经显而易见;未来,跟着风投选择快批,你也将在财富的前面领跑。

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