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京东牵手沃尔玛,1+1>2

一个是中国最大自营电商,一个是全球最大零售商,京东和沃尔玛近日宣布两者达成系列深度战略合作,包括京东接手沃尔玛全资所有的“1号店”。
发布时间:2016-06-24 13:24        来源:赛迪网-中国电子报        作者:闵杰

一个是中国最大自营电商,一个是全球最大零售商,京东和沃尔玛近日宣布两者达成系列深度战略合作,包括京东接手沃尔玛全资所有的“1号店”。京东将1号店纳入麾下,是其扩张电商版图过程中落下的重要一子。与沃尔玛的战略合作,也将带给京东更大的国际视野。自此,在中国综合电子商务零售市场,京东+1号店+沃尔玛将构成最重要的两级中的一级。

合作优势互补

“京东和沃尔玛的合作整合了优势资源,实现了互利共赢。”中国国际电子商务中心研究院常务副院长李鸣涛在接受《中国电子报》记者采访时,做出如此判断。

双方合作涉及广泛。资本层面上,沃尔玛将获得京东新发行的1.45亿股A类普通股,约为京东发行总股本数的5%。在消息公布前,电商行业纷纷传出京东将以400亿元的资本买下1号店,而从公布之后的信息来看,如果按照京东目前每股21.5美元的价格计算,沃尔玛所拥有5%的京东股份大概价值31.16亿美元(约合206亿元人民币)。和之前传闻的资本额相差遥远。

商业层面上,根据协议,合作主要分为4个方面:第一,京东将拥有1号商城主要资产,包括“1号店”的品牌、网站、APP;沃尔玛将继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城。第二,“山姆会员商店”在京东开设官方旗舰店。第三,京东和沃尔玛将在供应链端展开合作,为中国消费者提供更丰富的产品选择,包括扩大进口产品的丰富度。第四,沃尔玛在中国的实体门店将接入京东的物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”。

对于此次合作,沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦的解释是京东和沃尔玛的业务互补,所以双方合作不存在业务上的冲突。而京东首席执行官刘强东则进一步透露,1号店在家居用品和食品杂货等重要品类,以及在华东和华南等重点区域有鲜明的优势,这是京东希望从1号店获得的价值。

此外,董明伦和刘强东都提到了希望双方的合作能给用户带来更多更丰富的产品品类,包括进口商品品类。

1号店带来更多商超资源

解读京东和沃尔玛的合作并不复杂。同为零售商,京东是线上的,沃尔玛主攻线下。现在零售行业的发展趋势是线上往线下走,线下往线上走,商业模式并不相同的京东和沃尔玛,达成战略合作将给双方带来共赢。

不过,双方的合作并不仅仅是战略合作,还涉及资产转让,即京东将拥有1号商城主要资产。因此,京东与1号店的故事是更值得关注的点。

李鸣涛认为,京东将1号店买下,将帮助京东补充在家居用品和食品杂货上的竞争力,而1号店在华南华北等地区的影响力,对于立足北方的京东来说,也是助力京东扩张电商版图的重要一点。

比较明确的是,刘强东提到的1号店的区域优势,正是淘宝天猫具备的区域优势。京东将借助1号店的力量,打入华南华北,和淘宝天猫展开更激烈的竞争。

京东内部人士透露,“京东超市”是促成京东买下1号店的最大因素。早在几年前,京东就开始销售商超类商品,但是从去年10月开始,京东的商超业务以“京东超市”的统一形象亮相,而且发展十分迅速。京东对商超品类给予很大期望,沃尔玛是国际超级实体商超,旗下的1号店是线上知名商超。与沃尔玛联姻后,“京东超市”将通过沃尔玛的山姆会员商店入驻等举措提升进口商品的丰富度,将通过共享双方的供应链给消费者带来更多实惠。

注入国际基因重塑零售本业

在京东和沃尔玛公布联姻的消息后,京东股价上涨6%,沃尔玛微涨1%。资本市场对此的反应是看好两者合作。京东有扩张的需求,沃尔玛有专注优势业务的需求。

从京东这一方来看,“京东很好地引入零售商的形象,对其重塑零售业务十分有利。”咨询公司Gfk总经理周群告诉记者。

近几年,中国几大电商特别喜欢谈论除零售以外的故事,向互联网金融、云计算、大数据、智能物联领域延伸和发展,“这恰恰远离了电商的本质。”周群说,“电子商务竞争越来越激烈,需要电商们更加集中精力做好本职。因为销售有其自身的规律和特点,并不是电商们实现向其他领域跨越发展的手段和过程,所以电商们应该认认真真去做销售。”

沃尔玛恰恰在零售业务上世界领先。对京东来说,如果要提升零售业务的价值,那么沃尔玛是最佳合作伙伴。资料显示,沃尔玛在全球销售的商品有几百万个SKU(库存单位),数量庞大,品类极其丰富。虽然目前1号店上沃尔玛的直采商品和沃尔玛自有品牌SKU不到1000个,但是京东与沃尔玛的合作是从1号店开始,未来不排除随着双方合作的深入,京东会获得更多沃尔玛的品类资源,甚至是国际品类资源。“京东将注入国际零售的基因,对其发展跨境电商也是有利的。”周群表示。

国际零售的基因,不仅表现在品类的丰富上,而且还将表现在国际零售的管理学习上。刘强东对沃尔玛创始人山姆沃尔顿的管理智慧十分欣赏,他曾说:“还没有任何一个竞争对手能够以沃尔玛这样的效率经销如此数量的商品,也不能把结构成本降低到像沃尔玛这么低。”对沃尔玛零售管理的推崇,极有可能将影响京东的零售管理方法,助力其向跨国零售发展。

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