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“低价换用户”是陷阱,独立后的VIDAA如何“拨乱反正”?

发布时间:2016-06-22 13:48        来源:赛迪网        作者:

面对媒体关于独立品牌的VIDAA互联网电视为何姗姗来迟的疑问,海信海视云科技有限公司总经理于芝涛这样解释。

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笔者也同意于总的判断。诺基亚、摩托罗拉、黑莓等都企业都早于苹果进入手机行业,但智能手机时代的最大红利却被晚到的苹果收割,并且在高端市场一骑绝尘,占据绝对份额优势。先发并不意味着成功,后发先至的例子比比皆是。

VIDAA会在互联网电视市场重演苹果的故事吗?在笔者看来,VIDAA至少做对了一件事,那就是远离低品质的搏杀。

当下的互联网电视市场,过于惨烈的竞争让底线几乎失守。互联网思维指导下的运营战术,最终走向了低价圈用户的境地。大家都认为,只要圈来了用户,通过大屏运营就可以有持续盈利的可能。

这几乎就是智能手机行业的翻版。但我们看到,性感的理想换来的骨感的现实却是,大部分手机企业境遇不佳,或亏损,或破产,或被收购,或苦苦坚守,只有苹果、三星、华为等为数不多的几家企业,在创新能力和盈利能力上堪称优异。

这很值得互联网电视行业思考。低价换用户,这样的思路在互联网电视行业,并不值得提倡。

争相低价的直接结果是不断拉低产品的品质。软件的边际成本可以趋向于零,但硬件不可能。没有真材实料的投入,是不可能制造出高品质硬件的。一些厂商不计成本拉低价格,只能导致两个结果:一是偷工减料、拉低品质;二是短暂爆发、难以为继。

互联网大佬360周鸿祎日前也表示,在反思自己之前关于硬件免费的言论。这说明,在没有深度介入硬件制造之前,很多人都认为免费是最犀利的商业模式,但当像周鸿祎一样真的深度介入硬件制造后,就会发现硬件真的不能照搬软件的玩法。

iPhone的成功,首先是硬件的成功。苹果90%以上的利润来自硬件,这是对硬件价值的最好说明。互联网电视企业,如果集体陷入“低价换用户”的思维陷阱,既损伤了用户的产品体验,又失去了可能的运营未来,无疑将引发行业的一场灾难。

从策略看,VIDAA定位互联网电视高端品牌是明智的。品牌的初始定位对品牌的可持续发展极其重要。比如,小米无论如何也无法突破3000元以上市场,就与小米手机的品牌定位有着极大关系。屌丝机、学生机的刻板印象,让小米丧失了向上攻取中高端市场的机会,只能看着华为、三星甚至VIVO、OPPO们赚得盆满钵满。

2015年出版的《全球财富报告》显示,中国中产阶级人数达到1.09亿,超过美国的9200万,居世界之首。中国正在形成的中产阶级群体已经成为社会发展中坚力量。从消费需求来看,他们更注重生活品质的提升与内在品质的修炼,而定位高端,打造轻奢精品的VIDAA无疑会迎合这部分群体的需求。

高端的好处在于不仅可以带来品牌溢价,更可以带来实实在在的利润,从而让企业走向良性发展的轨道。与很多互联网电视品牌喜欢喊一个具体的销售目标不同,VIDAA的目标是高端市场的线上份额占比——55寸以上高端互联网电视占比达50%以上。

当然,定位高端的VIDAA是有底气的。

首先,是技术研发的底气。尽管品牌从海信体系独立出来,但VIDAA的整体技术支撑、供应链支撑仍有海信这个巨人倚靠。可以说,海信在彩电技术,尤其是画质方面的技术支撑,为VIDAA做了最好的品牌背书。当然,VIDAA在共享海信技术、制造、服务等战略资源基础上也拥有独立的产品研发和运营团队,包括加拿大Jamdeo科技公司、 海视云VIDAA运营中心、海信国家级重点实验室和工业设计中心的VIDAA团队。

其次,是内容运营的底气。VIDAA作为独立子品牌虽然刚刚起步,但VIDAA系统和基于VIDAA系统的运营却是早在2013年就开始了。VIDAA系统从13年发布至今已完成4次迭代升级,为海信赢得1600万互联网电视激活用户。在内容方面,VIDAA和华数、爱奇艺、腾讯视频合作,拥有15000+部电影资源,150000+集电视剧资源,影视剧资源平均日更新量在10部以上。值得一提的是,VIDAA互联网电视用户即便不购买会员,仍有92%的免费高清内容观看,且1080P高清视频资源占比90%以上。

在于芝涛看来,互联网电视的竞争,是传统属性(画质等技术)和场景属性(内容服务)的综合较量。有了技术研发和内容运营的底气,站在巨人肩膀上的VIDAA,虽然晚到,却不妨碍它成功。

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