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净水器品牌定位决定品牌走向

发布时间:2016-03-04 17:40        来源:ieordos.com        作者:

净水器的快速发展,新加入净水器厂家数量在过去的几年时间里边快速增长,在2014年之后有所回落。一方面是市场容量的快速发展,但是新进入商家未必能够分得一杯羹,市场在快速的变化中,单纯依靠拼装已经难以满足客户的需求,低端价格售后漏洞百出已经拖累了此类厂家的发展。净水器品牌要走向长远发展道路,必须得重新审视自身定位,以品质、服务做市场。

  低端价格冲击市场已经过时

净水器开始兴起之时,主要是净水器都能够被销售掉,但是目前从客户的不了解到慢慢熟悉,经销商的专业水平在提高,净水器不能单一的满足使用,采用膜等配件的组合产品,而是一个健康产品的设计。这一方面德国力斯做的尤为突出,从膜技术的全球领先,到水路设计优势的突破,从活性炭的碘值过渡到产品的六钻炭技术,一个个颠覆传统吸附过滤的肤浅认知。德国力斯做到了,并且付诸实施,并且获得全球6000万户家庭的认可。成为全球销售最好的净水器品牌。只有品质的提升,才能够不断的满足客户的需求,才能够说真正做净水器行业。

  走传统分销未必取得优势

传统分销渠道,目前在快速的展示各大品牌,除了抢占目前的传统渠道,包括各大KA商场、商超系统、家居商场之外,我们还必须大力推动在其他渠道的发展。乡镇会销的开展就是一个很好的例子,要把水污染水知识正确的传播出去,让更多的人了解清楚这个水质情况和净水器知识。同时大型的促销活动,联合促销,商场买赠换购,装修装饰渠道的经销商也必须联合开展起来,是一个立体式的营销体系。

  经销商培训体系和售后服务体系很重要

渠道为王一直不为过,经销商的经营能力很大程度上决定了市场的规模。厂商一体化思路是解决这个问题的关键,通过依托强大厂家的扶持和培训体系,能够建立一直强大的有营销和服务能力的经销商团队。

德国力斯在中国,采取的是国际化的战略,本土化的策略,不止是产品的本土化运作,更多的是聘请行业营销策划公司一起,联合成立商学院,首次以专业化的运作思路走市场,做好渠道的服务。在过去的2015年,德国力斯首次把售后和售前剥离,建立管控一支反应速度快,安装素质高的全国售后服务体系,在国内做到第一家售后无盲点。

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