Top
首页 > 文章 > 正文

乐视网酒网斩获10项行业第一 引领商业变革

发布时间:2016-01-27 16:39        来源:赛迪网        作者:赛迪网

当传统酒类企业沦陷在O2O泥潭和假货风波之中时,乐视控股旗下酒类生态电商网酒网不但做到了“独善其身”,还在2015年一举斩获10项业内“第一”。并且,网酒网以清晰的“酒生态世界”生态战略,在2016年初获得工银国际及建银国际等资本方的认可,完成近2亿融资。

1

定位于“乐视旗下唯一生活消费类生态电商”的网酒网,在2015年中这样低调赶超:

与TWE达成战略合作的中国区首家电商品牌

业内人士指出:葡萄酒电商的核心竞争优势之一是产业链实力。网酒网自成立以来,不断在产业链上游布局。2015年3月,网酒网与全球最负盛名的葡萄酒公司TWE富邑集团签约,成为其中国区的战略合作伙伴,这是有史以来中国区首家与富邑合作的电商品牌。

近几年,网酒网在进口葡萄酒产业链的实力不容小觑。数据显示,网酒网产业链布局覆盖近30个国家,与多家闻名遐迩的酒业集团达成战略合作,其中包括:澳洲富邑集团、智利干露集团、保乐力加集团等。同时,网酒网与波尔多五大酒庄均有密切来往,木桐·罗斯柴尔德酒庄总经理Mr. Hervé GOUIN曾到访网酒网并洽谈合作。

名庄进口葡萄酒酒种类及保有量名列前茅

进口葡萄酒产业链实力直接体现在名庄葡萄酒品牌和产品的保有量上。据统计,网酒网名庄葡萄酒种类及销量位列全网第一。在大牌云集的背景之下,销售成绩也十分可观。同时,这些产品拥有卓越的品质:网酒网独家引入中国的葡萄酒品牌——意大利乌鹊布鲁奈罗干红葡萄酒2008、法国亨利吉霍-阿尔贡干型香槟2002获得“RVF中国进口葡萄酒年度推荐2015金奖”,足见其对产品筛选的严格及用心。

产品“性价比”优势位居行业第一

高品质产品低价销售,以“价格战”的形式打真正的供应链“价值战”,这也是网酒网一直强调的生态反哺用户的价值所在。

919乐迷节期间,网酒网整合全球产业链资源,携手Penfolds奔富、芝华士12年、红魔鬼等进行生态补贴,给予乐迷史上“醉”低价格回馈。如奔富BIN2实付价69元、BIN28实付价129元,如此高的性价比在行业内史无前例。此外,全球各大产区、风格迥异的顶级名庄佳酿5折预售活动,让葡萄酒爱好者共享优质风土佳酿。

多款明星产品摘得全网销量第一桂冠

生态布局和产业链优势成就了网酒网的不菲战绩。据统计,网酒网奔富酒庄葡萄酒类产品国内销量第一、奔富BIN2葡萄酒2015年销量全国第一、红魔鬼系列红酒全网销量第一。双十一当日,网酒网在天猫红酒类目的单日销售额突破千万,其中拉菲酒庄系列单日销量破15万支,打破天猫拉菲系列产品销售纪录。除葡萄酒外,网酒网在啤酒领域也亮点颇多。其中,爱士堡年销量突破100万听,稳坐全网销售第一宝座。

首开全景化生态IP衍生品运作模式先河

《芈月传》未播先火,网酒网联合花儿影视打造的官方定制“芈酒”一炮走红。一时间,“芈酒”备受关注并在网酒网热销。据悉,网酒网打通四屏超级流量入口,与易到用车、滴滴打车等达成生态合作,搭建无边界的生态化运作模式,全网销量突破10万套。以市场价199元的芈酒套装礼盒估算,创造了近2000万的销售额。这一成绩已可以与热门电影《大圣归来》的周边产品销售额相匹敌,刷新影视剧IP衍生品单品市场纪录,打造国内首个现象级生态IP衍生品。

 “开放+跨界“的生态玩儿法成业界翘楚

2015年,网酒网通过跨界合作,布局具有竞争力的生态服务。12月22日,网酒网携手易到用车,打造“葡萄酒+服务”模式,推行颠覆行业的1小时59分钟“酒易到”配送服务。在《芈月传》庆功宴当天,推出“看芈月、喝芈酒、坐半价芈月专车”活动。平安夜当日,还有兔女郎驾乘特斯拉豪车载酒神速送货上门,先后在金融街、三里屯、国贸等商圈开启刷街模式。近日,双方又联合高调成为“最佳啪档”:共同推出“芈酒+易到专车券+杜蕾斯+薯片”的“啪啪”套餐。二者的玩儿法对电商行业O2O模式而言是颠覆性创举,将从单一PC、APP端购物扩展为线下快速配送的全渠道体验。

乐视全生态打通 实现会员价值最大化              

在“919乐迷节”期间,网酒网将奔富旗下 RWT葡萄酒纳入“乐Max蓝宝石版专属大礼包“,10000支奔富RWT佳酿随乐视手机乐Max蓝宝石版限量发售。同时以“生态大礼包”联合营销模式,将葡萄酒佳酿、乐视超级电视、超级手机、乐视耳机等乐视生态全系列产品深度贯穿在网酒网及乐视重大活动中,通过生态用户打通、生态需求打通、生态入口打通,打破电商边界,让用户随看随购、随玩随购、随想随购,实现价值最大化。

酒行业颠覆传统O2O模式的领军者

随着“互联网+”的渗透,备受追捧的酒类O2O进入野蛮生长期。但传统酒类O2O的商业模式、盈利模式不清晰,走入“融资-烧钱-圈地-再融资”的死循环。网酒网以生态合伙人概念打造“乐视生活馆”,并在鄂尔多斯、绥化试水运营。作为乐视LEPAR在美酒生活领域的细分及延伸,“乐视生活馆”是网酒网重兵布局线下、深度打通O2O的生态模式,具有极强造血能力。对于超级合伙人来讲,将以多重模式支撑单一的销售模式。并将易到用车、优质视频内容、IP生态产品、智能应用等纳入生态体系,支撑O2O线上、线下的生态打通及体验优化。

首家布局“国际化葡萄酒电商“的品牌

网酒网与乐视控股同步开启国际化进程。在“三亚·财经国际论坛”上,网酒网方面透露,依托乐视开放的生态闭环,明年网酒网将进一步实施生态开放,邀请国际酒业集团、国际酒商、国际酒庄、国际葡萄酒行业协会等入驻开放式平台。通过品牌影响力和价格优势,广量吸纳产业链下游渠道商,提供真实可靠的交易流通平台,为全球葡萄酒走进中国搭建国际化的交流互通桥梁。网酒网也成为国内葡萄酒电商中首家提出国际化战略的平台。

业内“娱乐社交+”营销模式的“拓荒者”

借助乐视生态资源,网酒网对电影、自制栏目等做了娱乐营销整合。如《十个礼拜嫁出去》、《睡在我上铺的兄弟》、《小时代4》、《芈月传》、《太子妃升职记》等,分别有网酒网明星产品植入、衍生品定制,或线上、线下传播的同步。同时,强化明星社会化资源的应用,先后借黄磊、孙红雷、甘薇、李小璐、陈乔恩、霍思燕等一众明星影响力在社会化媒体上进行传播,打造“看芈月,喝芈酒”的现象级事件。并凭借创新营销斩获广告主杂志颁发“最具营销创新力大奖”。

从这些“第一”中不难看到,网酒网正寻找差异化的路径和玩法,而这些“第一”也仅是网酒网生态变阵的前奏。2016年新年伊始,网酒网获得工银国际及建银国际等多家投资机构的近2亿元A轮融资。在资本的支持下,网酒网的生态电商之路将日趋稳健。乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐表示:“网酒网'酒生态世界'的生态型战略已确立,以用户为核心,'平台+内容+产品+服务'的四层生态架构,将打破酒水产业的单面维度,向生活化全场景体验发展”。

业内人士指出,网酒网已基本完成对葡萄酒产业链上游的整合和打通,未来的重点将放在O2O线下布局等方向,2016年将迎来飞跃。

专题访谈

合作站点
stat