Top
首页 > 正文

有赞微电商线上布局 线下经营

发布时间:2015-12-01 12:06        来源:        作者:

  在刚刚结束的双11电商大促中,休闲零食品牌良品铺子一举拿下拿下1.23亿元的销售额,与去年的4200万相比增长接近2倍,成为双11天猫零售品类销售额增长最快的商家。

  在很多人看来,良品铺子是一家食品零售企业,何以不靠资本驱动,就能够实现在微电商、传统门店及整体业绩上的倍速增长,这的确是一个谜。谜底是什么?让我们深入良品铺子。

  平台定位:线上线下全渠道布局

  作为一家从线下实体店起家的传统企业,良品铺子积极探索布局互联网+,从最初的线下实体店模式逐步转变成了线上线下全渠道的发展模式,成为了传统企业积极转型的代表。

  良品铺子的线上销售网络主要由一系列电商平台组成,包括自身的B2C商城和有赞微商城,形成了全方位的线上渠道。据悉,其微信的粉丝用户已经达到了270万;在线下,良品铺子采用流量和用户策略,门店用户向线上线下共享,获得用户和商家的双赢。截止到2015年10月,其实体门店数量已经达到了1700家。

  线上线下全渠道布局的商业模式则进一步彰显其O2O优势——由门店、社交电商、第三方电商平台、APP等线上线下高度融合,每一个渠道都是良品铺子与消费者连通的触点,让找到满足消费者需求的同时,客户也可随时、随地、随意的享受良品铺子的产品和服务。

  流量秘籍:联手有赞玩转粉丝经济

  消费者在哪里,商机就在哪里,和粉丝做朋友,在服务中营销自己,促进销售,这是移动电商去中心化时代的必由之路。为了粉丝和用户联络感情,良品铺子联手国内领先的移动零售服务商有赞以众筹、交互、扫码等方式与粉丝进行互动,得到了粉丝好评的同时增加用户的黏性和粉丝的忠诚度。

  “我们相信微信粉丝经济的潜力巨大,现在只是潜力的初步释放阶段,今年,我们将不断尝试新的社交玩法刷新销量。”良品铺子相关负责人说道。

  良品铺子于去年9月正式加入有赞平台,上线一月后,跃居该平台食品类销量冠军。在今年的“7.7有赞吃货节”中,良品铺子将有赞商城作为社群营销的主战场,通过有赞分销、微小店分销、全员销售、团购返现等玩转粉丝经济的创意,扩大活动渗透率,在近20万商家以近200万销量夺得全品类冠军,超出第2名近百万销量。

  技术支撑:有赞微商城全方位服务平台

  传统企业转型互联网最关键的就是技术,移动互联网无时无刻不在改变着人们的生活和企业商业模式的同时,也给传统企业带来了新的机遇,选择一个好的入口和平台至关重要,微电商将是移动电商的主要模式之一。

  良品铺子将有赞商城作为移动端的营销工具,熟练运用社群营销、粉丝转化分裂等营销思路,配合使用有赞商城的返现、满减、拍卖及赠品等等营销工具,从而达到市场推广和销售目的。

  国内领先的移动零售服务商,有赞经营的商户已经超过200万,微小店开店数达到350万,拥有3亿的消费者。企业可以通过有赞微商城绑定微信公众号,制作一个微信商城,线下门店和线上电商都可以免费使用。有赞要做的就是打造微商中心化的全方位服务平台,有效聚合商家、服务商、供货商和分销商资源,让服务更专注于人,更有效。

编辑:王丹

专题访谈

合作站点
stat