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Kabam刘华立:平衡文化差异 开拓中国市场 打造具有Kabam特色的高质量手游

看到中国手游市场的巨大潜力,2010年,Kabam就在北京设立了工作室。五年时间里,不断的了解中国市场与精髓的同时,也在中国打造属于Kabam自己的文化。
发布时间:2015-09-23 09:43        来源:赛迪网        作者:于涵

2014年时行业曾预测,中国移动游戏市场规模将超越美国。2015年,预测成真,中国游戏市场规模将正式超过美国成为全球最大的游戏市场,其中移动游戏收入也将达到65亿美元,成为全球最大的手游市场。预计到2018年,中美两国将占全球游戏市场规模的50%,中国也将继续“拔得头筹”。

也正是看到中国手游市场的巨大潜力,2010年,Kabam就在北京设立了工作室。五年时间里,不断的了解中国市场与精髓的同时,也在中国打造属于Kabam自己的文化。

转型是基于追求目标而做出的调整

从2006年由三个美籍华裔联合创立的Kabam在将近十年的时间里,经历了三种业务模式和两次名称的变更。2011年,决定从Facebook逐渐把业务转向移动平台是一个非常重大的决定。

三位创始人看到了移动平台发展的机会,觉得这块的潜力非常大。但具体有多大,其实他们也并不是很明确。2011年,Kabam业务收入百分之百是来自Facebook的,转型变化一年之后,业务收入就平衡地来源于三个渠道:Facebook、网页、手机游戏。而移动平台的手机游戏这块实现了非常快速的增长,到今天,Kabam的业务百分之百的收入都是来自移动平台。

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Kabam公司联合创始人兼首席开发官刘华立表示,经历过的几次转型都是基于追求我们看到的一些目标来做出的调整。我们希望时刻都站在市场前端,有一些前瞻性的眼光。我们转型的一个目的是为了能够成为市场的领袖,另外也是为了能够创造市场份额。现在看来,Kabam每次转型都是看到了市场凸显出来各种机会,才做出的变化,虽然我们当时并不知道机会有多大,但每次转型之前,我们都已经做好了充分准备。

平衡文化差异  覆盖全球市场

虽然说游戏无国界,但中外手游市场还是有一定差别的。

刘华立表示,首先玩家的文化背景、政策规定不同。中国玩家比较适应快速成长的游戏;其次,手游市场的发展进程也不相同。美国主要经历了两个变化,一是商业模式上的变化,一是平台上的变化。中国平台变化的方向和趋势跟美国基本一致,都朝着移动平台转移。但在商业模式上,中美的进程就很不一样。美国经历过主机游戏的模式,而中国没有;再次,渠道不同。美国基本上就是两个大的渠道,一个是谷歌,一个是苹果,而中国的渠道非常多;最后,IP的来源也不同。美国很多游戏的IP都是来源于好莱坞,当然中国玩家也很喜欢好莱坞的IP和故事,但中国更多的是来源于以前PC类的游戏,从PC转移到移动平台上。

Kabam的游戏发行遍布150多个国家,每个国家的地域文化都不一样。针对不同市场的特点和玩家的特点来平衡差异。总的来说,Kabam现在的策略是做更少、更精品的游戏。Kabam希望每做一款游戏,都能覆盖全球市场,在全球都能获得巨大成功。

Kabam在主要市场都有本地化团队,团队制作游戏的经验非常丰富,加上他们对中国市场又特别了解,所以会对每款游戏进行本地化。“本地化”不单单是指文字或语言上的本地化,还包括文化上的本地化,以及如何适应不同市场政府的不同要求、行业的不同规范进行调整等等。“针对一些比较大的重点市场,像中国,我们组建了一支专门的团队来做本地化工作。以最新研发的《漫威格斗:冠军之争》游戏为例,比较深入的本地化工作包括为中国玩家增设VIP系统、调整游戏人物的出场顺序等。”刘华立说道

除了游戏的制作和本地化之外,游戏上线之后Kabam还会针对不同国家的本地习惯和习俗做一些营销推广活动。Kabam在全球有超过800多名员工,开设了6个办公室,每个办公室都有相应的人去做推广运营。比如美国有庆祝感恩节的习俗,美国人过这个节的时候,很多人都是一家团聚待在家里,这个时候是玩家玩游戏的高峰时期,Kabam便会针对感恩节做推广。但中国并没有感恩节,也会相应的针对中国特有的习俗来做营销。

打造AAA高质量手游——《漫威格斗:冠军之争》 

中国玩家对Kabam马上推出的这款《漫威格斗:冠军之争》游戏的关注度超高,笔者提前试玩了一把。

给笔者的最直观的感受就是,画面清晰度超高,场景打造的非常宏大,玩了一会流畅度感觉也很好。不愧是打造AAA级具有主机质量的游戏“制造者”。高保真的画质、影院级视听效果,流畅的进程等等都吸引着我,相信玩家看到这样的游戏,也会爱不释手。

刘华立介绍到,由于我们设计的游戏质量很高,系统设计非常丰富和有深度,令玩家对游戏重复可玩的机会就非常高。这就像下象棋,每一局棋面的情况都不一样,每次玩家都有新的体验,会想要不断地重复地玩下去,我们就是想给玩家带来这种感觉。还有一点,现在移动设备的性能和处理速度在不断提升,也使得我们能在手机和其他移动端设备上实现更复杂、更有深度的游戏。

希望能够为IP品牌本身创造增值

《漫威格斗:冠军之争》是Kabam经过各方面的考量在中国推出的第一款游戏。在选择推出哪款游戏的时候,刘华立坦言,我们通常会考虑以下几点:

第一,游戏的IP是不是适应全球玩家的口味,如果说IP品牌故事只适合美国玩家,我们也不会选择开发。中国是全球手游市场非常重要的一个国家,如果IP只是在美国很火,但不能令中国玩家产生共鸣,这个IP就不能说是适应全球玩家的口味,这样的主题我们一般就不会选择。例如美国很火的《辛普森一家》,中国观众就不是很熟悉。

第二,我们会看这个IP是不是具有丰富的故事线、可以延续的故事情节,以及多个可以塑造的人物角色。我们最初和好莱坞的第一个游戏是《教父》,之后是《霍比特人》,还有后来的《速度与激情》,你会发现,这些IP都有丰富的故事、情节和人物。

第三,我们要考虑这个IP能不能做得长久。以漫威为例,漫威有非常丰富的历史,围绕漫威IP核心有很多故事、未来也有发行更多故事的计划、情节丰富、英雄众多。实际上在美国,漫威的故事有漫画书,很多美国人是看着这个80年代火起来的漫画书长大的,后来也做成了系列,像钢铁侠系列、蜘蛛侠系列。Kabam和漫威的合作非常成功,现在漫威来找我们,希望我们能够为他们继续创作的漫画设计新的角色,这是个一反往常的做法。一般来说,我们是先从漫画书开始创造角色,然后变成电影,变成电视,最后再变成游戏。现在漫威在创作漫画的时候,希望Kabam作为游戏公司,为漫画创造新的角色,这一点我们特别骄傲。

刘华立强调,我们跟好莱坞品牌合作的时候,看重的不单单是利润和签约的金钱交易,我们希望能够为IP品牌本身创造增值。

Team+Partner =开拓中国市场

中国现在对很多外企企业来说,都是非常重要的市场。刘华立坦言,经常有朋友问我,说他们看到中国有很大的机会,很想进入中国市场,向我取经该如何进入?这时候我通常都会问他们两个问题,第一:现在你在中国有团队吗?第二:你在中国有合作伙伴吗?

开拓中国市场,我觉得这两点特别重要!

Kabam就有一支稳扎稳打的中国团队,联合创始人之一的Mike Li从北京工作室成立之初就常驻北京,带领中国团队一点点发展起来,付出了很多。Kabam在中国一方面打造文化,一方面在Mike的带领下,做出了好几款总收入排行榜榜首的游戏,比如《霍比特人》。

与此同时,Kabam也选择了龙图游戏作为合作伙伴合作推广《漫威格斗:冠军之争》,龙图负责游戏在中国的市场营销和分销。“虽然我是美籍华人,但是我并不是在中国土生土长的,在这里我们更需要有土生土长的本地合作伙伴,帮我们熟悉这里的习俗、文化,帮助我们了解和遵从本地的各种需求。”刘华立说道。

其实,Kabam在中国的发展策略,可以总结为三个主要方向。一是通过在中国设立的工作室,面向全球制作和推广适应全球市场的游戏;二是把西方优秀的IP品牌游戏引入到中国;三是在中国为中国市场制作高质量游戏。

刘华立表示,目前,我们的重中之重肯定是要大力推出为中国玩家打造和《漫威格斗:冠军之争》这款游戏,要和本地合作伙伴建立更紧密偶的合作关系,同时还要经营好和好莱坞的合作关系。漫威之后的不久,我们也会推出跟另外一个好莱坞合作的品牌游戏,大家拭目以待。

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