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快塑网领跑大宗塑料行业一年:自营与竞价双重发力

“互联网+”概念正横扫各行各业,形成不可逆的主流趋势。与互联网+大宗商品相关的创新模式,是整个业界关注度最高的话题之一。
发布时间:2015-09-14 16:03        来源:托比网        作者:托比网

“互联网+”概念正横扫各行各业,形成不可逆的主流趋势。与互联网+大宗商品相关的创新模式,是整个业界关注度最高的话题之一。在经历2014年爆发年后,互联网大宗商品迎来了业态繁荣、资本青睐、政策利好的2015年。目前大宗化工塑料市场各类品牌逐步兴起,作为市场先行者之一的快塑网又该如何持续领跑行业呢?

一个好产品,源自于一个稍纵即逝的洞察先机;而一个好品牌,则源于一个完整的生态圈战略。随着越来越多的中小企业选择并信任快塑网,快塑网也以撮合加自营加竞价为主形成强大的模式矩阵,从而确立其在大宗化工橡塑市场的一线领导者地位。

自营:互联网+传统资源的深度整合,打造全链条闭环

快塑网于2014年11月正式上线运营,能短短一年迅速崛起,成为行业耀眼新星,领跑着大宗化工橡塑行业,除了早期的洞察先机,更多要归功于快塑网一直有着清晰明确的生态圈战略。从最早期的自营开始,逐步开拓了撮合、竞价等业务,未来更会开拓“快塑仓储”,“快塑进出口物流”,“快塑供应链金融”等业务,持续有目标分阶段地努力朝构建生态圈的战略进发。

快塑网的自营业务核心逻辑是希望与供应商、客户一道,联合产业链中的每一位参与者,抱着服务中小客户需求的目标,以化工塑料产品为媒介,借助互联网工具,打造信息流、物流、资金流的整体交易闭环,从而降低流通环节成本,提高服务效率,共同创造和谐共赢的新型经济生态圈。

业务的开展离不开人才。快塑网最有力的竞争优势之一就是团队,传统行业+互联网行业人士的完美结合。线下团队成员来自大国企中化、中石油、前程石化和美的的资深管理骨干,而线上互联网核心骨干成员由原腾讯、阿里和环球市场的资深总监组成。人才结构注定了快塑团队从初始就柔和了传统行业的精髓和互联网行业的新思维。

自营业务,便是传统和互联网相结合的产品,笃定踏踏实实做产品和服务的态度,努力为行业创造价值。

n 快塑网深入了解中小客户需求,并提供解决方案

Ø 议价能力需求:采购量少,采购频率低,议价能力弱,获取不到优势价格。

ü 应对解决方案:快塑网集中了千万个蚂蚁订单,获取资源的能力和议价能力相对中小客户都更强。

Ø 产品质量和服务需求:受采购渠道限制,产品质量和售后服务较难有保障。

ü 应对解决方案:快塑网对供应商有严格的审查,能入围快塑网自营商城的供应商,都是行业内具备较强实力和较好口碑的供应商。快塑网自营业务所提供的产品都是优质值得信赖的产品。

Ø 履约信用需求:塑料商品行情波动较大,经常面临履约风险。

ü 应对解决方案:快塑网将行业信誉放在第一位,也在不断地往上下游传递行业信誉建立信任机制,确保客户的资金、货权安全,确保每一单合同无履约风险。

Ø 物流和金融服务需求:由于规模和采购数量少,物流和资金成本高。

ü 应对解决方案:快塑网从创立初期就与中储、飞马等优质的第三方物流公司建立了紧密的合作关系,为客户提供安全可靠的物流服务,同时可享受快塑网的物流补贴,同时对部分交易记录良好的客户提供供应链金融服务。

n 快塑网重视供应商需求,共同摸索最佳合作模式

Ø 销售渠道需求:供应商资金充裕,资源丰富,但人员配置较少,销售渠道相对有限,同时销售数量受行情波动的影响较大。

ü 应对解决方案:快塑网目前注册客户数已经增长至上万家,成交量飞速增长。快塑网集中了千万个中小客户的蚂蚁订单,采购量相对稳定,受行情的波动较小。对于供应商来讲,通过快塑网可以迅速拓展销售渠道,扩大市场占有率和影响力。

Ø 价格发现和信息收集需求:行情波动的情况下,供应商需要快速收集信息并制定价格策略。

ü 应对解决方案:快塑网平台的一个重要的功能在于信息收集和价格发现,通过快塑网了解中小客户的需求,了解供需数据变化,实时把握市场价格, 为制定价格和销售策略提供极有价值的参考。

Ø 履约信用需求:供应商在开发和维护中小客户过程中,对于资金安全和货权风险的监管是个挑战。

ü 应对解决方案:快塑网将中小客户的订单集中,对供应商实行实时结算,快塑网对供应商负责,供应商可以避免货款拖欠和“三角债”对正常经营活动造成影响。

Ø 物流及售后服务需求:物流和售后服务分散了大量精力。

ü 应对解决方案:供应商销售给快塑网交易的货物,可享受快塑网协议物流供应商的仓储及配送服务,并享受一定的补贴优惠。同时快塑网会定期向下游客户询问用料的情况,将货物使用的情况及时反馈给供应商,给供应商制定后期的生产、备货或者售后服务的计划提供极有价值的参考,使得供应商可以专注于资源和市场。

快塑网自营业务所取得的成绩

通过10个月时间的努力,快塑网自营业务已经得到飞速发展,以下是历史交易数据:

1、自营交易规模高速增长

2015 年 1 月至 9 月,供应商与客户的成交量和订单量在持续增加。除因春节等特殊原因造成个别月份成交量略有下降外,2015 年平台每月交易订单量保持近30%的增幅趋势。

2、交易客户迅速扩大

自营业务成交客户数量增长迅速,其中平台注册买家用户超过万家,实际发生采购达数千家。

3、对每个交易对象进行了分析

供应商交易量方面: 由于大中型供应商本身数量有限,平台整体交易量扩大的贡献主要来源于每个供应商的交易量和订单量,几乎每月都实现高增长,说明平台在供应端取得了越来越多的大中型供应商的信任,交易量逐月上升。

客户方面交易量:数据显示平台客单价在20万人民币以下,而且不断降低,订单增长超过交易额增长幅度, 反映平台整体交易量扩大的贡献主要来源于中小型客户订单的快速增长,赢得了众多中小客户的青睐和信任。

竞价:解决价格痛点,真正实现将“定价权”交给市场

快塑竞价频道是快塑网为行业奉献的又一价值力作。(快塑竞价频道将在9月15日正式上线)

在化工橡塑领域“价格”永远是每个交易环节最关注的痛点所在,由于价格波动频繁,无论是生产商还是贸易商,都难以给出一个准确的定价。同一牌号的价差可能达到100-200元,而在市场经济环境下行的同时无疑让多方面临出货的压力。有价无市和低价跑货都不是行业各个环节参与者想要的,如何才能抓住市场的黄金分割点?

快塑竞价型产品正是为解决价格痛点而生。真正的将“定价权”交给了市场,在竞价平台上供应方会给出一个较低的起拍价,而采购方则根据自己订单的利润考虑是否加价,最终价高者得。快塑网拥有庞大的客户群体,最终的成交价基本反应的就是市场最真实的价格,而买卖双方的保证金制度更是杜绝了毁单情况的发生。同时根据快塑竞价的公测效果来看,快塑的竞价频次分别达到数十次之多。可见交投之活跃,极受市场欢迎。

未来快塑网还会逐步推出“无底价”“竞买”等多种交易方式,相信在快塑网的努力下,一定能让传统的塑料贸易更安全、更高效、更便捷。快塑系列竞价型产品和传统拍卖最大的不同点在于快塑的线下服务体系,使得中小客户能够很方便参与竞价,今天完成竞价,明天中小客户的货物也许被快塑物流配送到工厂了。

对于快塑网目前取得的领先成就,快塑网CEO郭坚晖坦言,快塑网当下在构建生态圈方面的布局仍然处于基础层次,在更高一级,搭建完整的配套服务,如提供全面的物流,仓储配送,供应链金融服务等方面仍然有待为之努力开拓。目前之所以发展迅速大幅度领先行业对手,主要得益于其从客户角度出发,主动根据市场需求整合资源以匹配产品,因而其他同行若想在大宗化工橡塑领域获得大发展还需不断进行产品结构创新,深耕资源,围绕大宗商品领域,去拓展更多有附加价值的业务,构建更加丰富的生态圈。如此,在未来大宗商品市场争夺战中才有可能获得一定的市场份额。

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