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数据横扫口水:美团T型战略越成功,对手越恐惧

这个周末,美团网又一次成了全行业焦点。
发布时间:2015-09-14 15:53        来源:        作者:

这个周末,美团网又一次成了全行业焦点。

这个说法丝毫不为过,看看IT和财经媒体,看看门户网站,看看科技博客,看看自媒体们,看看朋友圈和微博,互联网、媒体和投资三大圈子都在刷屏同一个事儿:美团融资。

本号有一个系列文章叫《O2O风云》,一直很受读者欢迎,点击动辄几万。今天就来简单八一下美团这事儿,感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。

【剧情又一次反转】

前天,南都爆出一个惊人的消息:美团近期会完成新一轮融资,总体融资额15亿到20亿美元。除了所有老股东积极参与之外,明确投资意向的国内外投资机构有20多家,这笔钱基本已经是落到了美团袋中,只是流程还没走完。新一轮融资完成后,美团网的估值将正式突破100亿美元大关!

又一次熟悉的剧情,对前几天刷屏的“美团华尔街路演融资空手而归”的消息是一次反转。这个桥段,今年发生了太多次。

请允许我强调一下这个数字,“百亿美金”一直被中国互联网行业视为平台型巨头的标志。按照最新中概股的市值,只有腾讯、阿里巴巴、百度、京东、网易5家公司在百亿美元以上;没上市的,除了小米、滴滴外,就是美团了。这意味着,美团已经昂首进入了中国互联网十强行列。

然而,这个现状却是对手们不愿意看到的。于是,暗流涌动,盘外招频出。美团网的负面消息满天飞,以至于公关们每天都会看到不同的花样儿,哪天没搜到还觉得不太正常。譬如,上周猛传猫眼电影事业群CEO沈丽离职,但是,真相却是沈丽根本没离职。

中国有一句古语“三人成虎”,语出《战国策》,意思是三个人谎报城市里有老虎,听的人就信以为真。比喻说的人多了,就能使人们把谣言当作事实。天天负面,花式群殴。这,正是美团现在的真实遭遇。

【数据胜于一切口水】

那么问题来了,事实真是如此?答案是否定的。

西方商业理论中有一句著名的谚语:Numbers never lie.意思是数据不会撒谎。来看一组数字。截至2015年6月30日,美团交易额达到470亿元,较去年同期增长190%以上,超过去年全年交易额。目前美团的团购市场份额占比超过62%,团购领域正在加速走向“721”格局。

除了整体盘子,业界普遍关心美团的T型战略进展。所谓T型战略,意思是美团的团购是一个平台的横线,猫眼电影、酒店、外卖等则是一条条深入垂直领域的竖线。因为形状像字母T,王兴把这些不断拓展细分领域的行动被称为“T型战略”。

外卖方面,美团成立外卖配送事业群。美团外卖于2013年11月正式上线,目前在全国超过250个城市开展业务,全面覆盖北京、天津、沈阳、厦门、武汉等重点城市。美团外卖的日订单量超过230万单,是国内最大的在线外卖平台,市场份额50%。

电影方面,美团成立猫眼电影子公司。猫眼电影是国内最大的电影O2O平台,致力于为消费者提供观影指南、在线选座、团购电影票等一站式服务。同时,猫眼电影为合作影院和制片发行方提供覆盖海量电影消费者的精准营销方案。2015年上半年交易额达60亿,预计全年交易额达到150亿。猫眼电影目前已经占到全国网购电影票70%的市场份额,每卖出3张电影票,便有1张出自猫眼电影。

酒店旅游方面,美团成立酒店旅游事业群。美团酒店2015年上半年交易额53亿,消费间夜量3300万,移动端交易额占比96.6%,在线商户22万家,国内第二大在线酒店交易平台及国内最大移动订房平台。并于近日引人瞩目地收购了旅游搜索公司酷讯。

枯燥的数据里面往往简单直白地展示了趋势,胜于一切诡辩、一切口水。

【你越成功,对手就越恐惧】

为什么明明形势一片大好、全线飘红,却被黑出翔、抹黑至如此?以至于许多不熟悉互联网暗黑丛林和公关的人都嘀咕:美团出啥问题了?

幕后的公关操盘斗法,很深。涉及的方方面面利益,很多。让我看,美团选择了几乎唯一正确的姿势:不拼无聊的口水,只亮肌肉,只拿数据说话。美团的T型战略大获成功,美团的融资势不可挡,美团的IPO也毫无悬念---挡是挡不住的。

成立5年来,美团沉淀下巨大的用户基数和品牌知名度,专注O2O,T型战略成效显著,美团从团购入手,已经大踏步的向O2O更广的腹地进军和发展,打造了连接人与服务的本地生活服务平台,在综合团购以及各个垂直领域都有较强的竞争壁垒。

从当初竞争对手是窝窝团、拉手,到如今竞对中不乏BAT这样的巨头。美团野蛮生长,引人注意并受到诋毁在所难免。其实从创始人王兴到员工,美团是一家务实的、数据说话的公司。当年千团大战时被逼急了,也就是号召大家晒账单,结果没人敢晒。。。

现在也是一样,大家都说美团出问题了,美团也是晒数据,结果其他同行没一个敢晒这么彻底的。原因是什么?你懂的。

【结束语】

即便是对手也承认,美团的T型战略取得了成功。O2O领域公司没有美团那样的入口级产品,BAT这样的具体美团那样的地推能力和专注度。而美团整个公司上上下下都围绕做一个服务业的互联网平台来做,王兴的上市挡是挡不住的,只能想办法使绊子“给丫减减速”(某VC亲口语)。

江湖险恶,人心难测。所以,神经大条一些,该干啥干啥。最好的防守就是进攻,混不吝地专注做好自己的事,本身就是一种最大的力量。

你越成功,对手就越恐惧。但是,公关代替不了业务。只要掌门人有足够的心力Hold住,就是他横由他横,明月照大江。

我相信王兴。

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