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11分钟50台宝马一抢而空!“买好车”逆势突起汽车电商界

最近在各大汽车社区和众多车友中,小编频繁听到的话题莫过于这个:“11分钟,50台宝马车就被一抢而空?”而引起热议的源头便是前不久“买好车”购车平台推出的宝马320Li专场团购会。
发布时间:2015-08-19 12:43        来源:飞象网        作者:飞象网

最近在各大汽车社区和众多车友中,小编频繁听到的话题莫过于这个:“11分钟,50台宝马车就被一抢而空?”而引起热议的源头便是前不久“买好车”购车平台推出的宝马320Li专场团购会。

8月10日,国内知名平行进口车电商“买好车”又带来了力度空前的好车盛宴——宝马320Li专场团购会。活动上线仅11分钟,50台白黑超悦时尚版就被一抢而空。截止到下午16:00活动结束,共计成交102台宝马,销售金额近3000万。

所有的购车流程全部在网上完成,还能送车上门,如果你对网上购车还不太了解,不妨跟随小编一探究竟。

触电平行进口车,买好车率先切入汽车新风口

在所有传统产业触电的领域中,汽车电商无疑是未来最具发展空间和潜能的领域之一,不久前宣布刚刚获得北极光创投过亿元投资的“买好车”成为该领域最有力的竞争者。

据了解,“买好车”于2015年1月7日正式上线,致力于做中国买车体验最好的汽车电商平台。有意思的是,这一天上海自贸区平行进口车试点也正式启动。这看似巧合的时间实际上与“买好车”创始人李研珠做的政策研究和市场分析不无关系。

“随着进口车政策的放开,汽车经销商备案制度的取消等外在条件的改变,真正的汽车电商时代才有可能来临。”“好买车”的创始人李研珠说。这位来自阿里巴巴、也曾是蘑菇街创始合伙人的转型创业者,决定在汽车电商上做一次颠覆性的尝试。

伪电商催生真电商,买好车直击汽车电商痛点

“在‘买好车’之前,中国没有真正的汽车电商。”这是李研珠令人印象最为深刻的一句话。

早年仅有天猫商城一家开辟汽车电商业务,随后汽车门户网站、汽车垂直网站纷纷开辟电商战场。可惜这些汽车电商绝大多数都是通过收取少量的客户意向金,把客户线索给到分销商,最后客户实际通过线下模式成交。将客人“卖给”4S店,收取4S店的返点来盈利,很明显,这种模式下的电商平台没有太多的话语权。而由此引发的,是接下来一系列的矛盾。比如电商平台承诺的低价,经销商无法兑现;消费者在电商平台上订的车,被经销商优先安排给了其他客户等。仅是团购与促销的信息的单纯聚合,与真正的汽车电商还差距很远。

不产生真实交易的电商,都是耍流氓,可谓之“伪汽车电商”。那究竟什么才是真正意义上的汽车电商?

真电商的本质就是用户通过互联网手段来完成整个购车行为,并且在这个过程中获得了更透明的价格、更标准的服务,更好的用户体验。而作为国内最早进军平行进口车行业的电商平台,“买好车”恰恰抓住关键,直击汽车电商的两大痛点:

1.车源:与伪汽车电商仅扮演的4S店宣传角色不同,买好车从一开始切入汽车电商,第一步就是解决自身的实际车源问题。与国内主要的进出口车商达成了合作,掌握了平行进口车的优势资源,同时与中规车的官方渠道合作,打破4S店的传统格局,把中规车也卖出白菜价。同时,而且通过成功的营销手段成为合作伙伴们最主要的互联网出货渠道,拥有了更多的话语权和议价空间。

2.服务:汽车电商难点在于很多用户担心通过互联网购车的服务是否会打折,而最能凸显汽车电商价值的恰恰也就是服务问题。“从每一个细节去打动用户,让用户感受到完全不一样的购车过程”。

为此买好车投入了大量的人力和物力

网上下单送货上门,一个真实的电商购车流程

对于客户来说,买车就该是这样:选定好车型、配置,确定价格,签合同,交定金,接下来所有的事儿不要我烦心了,最后把车交到我手中就行了。

而这正是“买好车“平台想带给客户的极致购车体验:如果你想买车,只要动动手指头,登陆买好车maihaoche.com或致电400-0390-158,便可预约到展厅看车,确认购买则支付3万定金,随后港口直接发车,再到线下展厅验车,客户支付尾款后提车或者由“买好车”选择物流直接送车到你家门口,车到再付款。整个流程简单快捷,节省的不止是时间成本,更是交易成本。

据了解,“买好车”国内首创的“体验店+物流”双重交车网络布局模式已正式启用,它通过专业的全国汽车物流网络,把客户在网上订购的汽车发往全国各地,真正意义上做到了“汽车送货上门”。

买车不是服务的终止,而是服务的开始

买好车将全汽车生态链条电商化

“用户的购物体验是我最在意的事。完成购车,绝不意味用户服务的结束,而是用户服务的开始”买好车的另一位创始人金刚如此强调。

目前看“买好车”从一开始单纯的“为了让用户更方便”的目的出发,通过“强强联合”模式成功打通二手车置换、汽车金融方案、汽车养护与维修等汽车后服务领域,成为首家也是唯一一家将全汽车生态链条电商化的平台。

二手车置换:“买好车“与“车易拍”合作,为客户提供上门评估、15分钟快速交易等便捷服务,通过一系列的二手车置换优惠政策,让二手车款直接变成首付款,免去繁琐的中间环节。

汽车贷款:“买好车”和建行等各大金融机构直接合作,为客户提供各种远低于市场成本的优惠金融方案,解决贷款购车问题。

保养维修:而在保养维修方面,“买好车”一方面与典典养车之类的平台建立深度合作,另一方面,在杭州等地与中德等专业的高档汽车售后服务商逐个建立战略合作关系,从广度和深度上,双管齐下,为用户提供最优质的售后服务体系。

汽车保险:目前买好车已经宣布与中国人保合作,用保险的方式为平行进口车提供3年/ 6万公里的质保,免除客户的一切后顾之忧。同时为中规车提供最优惠的汽车保险业务,通过一站式购物,为用户提供真正的便利。

“我们是伴随着互联网成长起来的一代人,互联网改变了很多行业,但汽车距离它却依然很远,这需要改变。”创始人李研珠感叹道,“买好车的愿景,就是做中国最大的、最专业的汽车销售与服务平台,为消费者提供最佳的购买服务与体验。”

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