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十一黄金周出游,蚂蜂窝打响第一枪 “砍呗”自由行遇火爆抢购

8月13-15日,蚂蜂窝旅行网率先发起了十一黄金周全球自由行产品“砍呗”特惠大促,签证、海岛、台日韩、东南亚、欧美等众多旅游目的地自由行产品销售火爆,提前一个半月点燃十一黄金周出行热潮。
发布时间:2015-08-17 17:11        来源:赛迪网        作者:赛迪网

8月13-15日,蚂蜂窝旅行网率先发起了十一黄金周全球自由行产品“砍呗”特惠大促,签证、海岛、台日韩、东南亚、欧美等众多旅游目的地自由行产品销售火爆,提前一个半月点燃十一黄金周出行热潮。

短短三天的时间,蚂蜂窝的自由行成交额突破6500万元人民币。多款自由行产品被瞬间秒杀,平均销售量翻了5倍以上,爆款单品甚至售出20倍以上,远远超出各大产品供应商心理预期。

毛里求斯、马尔代夫、塞班岛等海岛游目的地的自由行产品最为畅销。从产品选择类型来讲,“机票+酒店”、签证是自由行旅行者最多的选择。签证方面,泰国、韩国、新加坡等国家签证热销,由于政策利好、过签率提高,“十年多次往返”的美国签证也成为消费者抢购热品。

自由行作为一种游客自主安排行程,自行在线预订机票、酒店、当地游的旅行方式,备受80后、90后人群青睐。一般来说,在每年7、8月份,各大在线旅行商城、传统旅行社都将目标瞄准于暑期游市场,学生暑假游、亲子游是商家必争之地。此次,暑期游尚未降温,立足于自由行服务平台的蚂蜂窝却打破业态常规,在盛夏暑期即提前爆出十一黄金周自由行产品,市场反响热烈。

为什么提早在8月中旬就杀出的国庆黄金周自由行产品能迅速风靡旅游度假市场呢?

蚂蜂窝自由行部门负责人说,自由行已成为一种流行的出游方式,越来越多旅行者习惯于提前规划行程,自主选择签证、“机票+酒店”、酒+X、当地游等产品组合,随心所欲地安排更适合自己需求的行程。来自蚂蜂窝旅行网的大数据显示,按出境自由行占比70%计算,2015年中国仅出境自由行人数将超过8400万人次。蚂蜂窝此次大促给旅行者提供了种类丰富、门槛低、周期长的多样选择,反向刺激了消费者的需求。

另一方面,十一黄金周仍旧是不少旅行者集中较长时间外出游玩的时机,刚需巨大,再加上此次“砍呗”优惠力度空前,不少产品均为全网最低价,蚂蜂窝更是打出“买贵补差价”的口号表明促销力度的决心。仅以北京直飞香港四天三晚自由行为例,包含往返机票和三晚酒店住宿,仅售999,不足千元的价格,好友还能帮助砍价,最低只要500元左右。

自由行作为一种受社交影响很强的产品,亲朋好友的出行选择也会极大地影响到自己的决策。蚂蜂窝提前通过微博和微信朋友圈进行了病毒式传播:从8月10日起,用户只要将蚂蜂窝自由行商城里心仪的自由行产品通过微信、微博分享给好友并请其帮忙砍价,好友帮忙砍价所累积的总金额将作为优惠,直接在该用户购买产品时相应抵扣,同时帮忙的好友也将获得100元自由行优惠券。“社交+游戏”的趣味营销方式引发了大量的转发。

据悉,蚂蜂窝作为中国领先的自由行服务平台,月均活跃用户数达6000万,2015年上半年自由行交易额已破10亿元。以自由行为核心,蚂蜂窝提供全球各地的签证、酒店、交通、邮轮、当地游等自由行产品交易和服务,以及游记、旅游攻略、旅游问答、旅游点评等信息。

自由行产品的多样化、碎片化和自由组合是未来的发展趋势,但也意味着产品开发成本和企业风险的加大。来来会、爱旅行等自由行产品供应商表示,凭借蚂蜂窝自由行平台海量的用户数据,企业可以专注自由行产品开发,精准满足用户个性化需求的同时,减少旅游企业的产品开发和营销成本。

据了解,目前携程、途牛也相继开展针对暑期出游的社交红包促销。过去在线旅游企业向用户发促销性红包都是100~500元不等;从8月份开始,红包规模已是1000~10000元不等,增长了10~20倍,在线旅游业的竞争越发激烈。

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