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电信4G用户突破4000万:将重点发力CA和双卡六模终端

在“2015年天翼终端交易博览会暨高峰论坛”开幕前夕,中国电信在今天召开的“终端产业联盟第6次会员大会”上发布了今年下半年的4G市场以及终端策略。
发布时间:2015-07-03 13:28        来源:C114中国通信网        作者:岳明

在“2015年天翼终端交易博览会暨高峰论坛”开幕前夕,中国电信在今天召开的“终端产业联盟第6次会员大会”上发布了今年下半年的4G市场以及终端策略。

中国电信市场部总经理刘平在大会上透露,经过一年多的努力,中国电信的4G用户数已经达到4000万,4G用户的渗透率已经超过20%(截至到5月31号,中国电信移动用户总数为1.9068亿);从收入来看,电信在上半年市场收入增幅也高于行业平均水平,份额继续稳中有升。

从终端产品策略来看,中国电信下半年将重点发力载波聚合CA手机、双卡六模公开版手机、VoLTE手机以及其他特色终端。

其中,CA终端是此次展会的一大亮点。据来自业内的消息称,中国电信将在本次展会上推出全新“天翼4G+”计划,通过双载波聚合,将网络下行峰值速率提升到300Mbps,从而形成差异化的网络竞争优势。据悉,包括努比亚、酷派等国内终端厂商已经率先相应电信的4G+计划,推出CA手机。

双卡六模公开版手机则是为了解决终端适配的问题。由于电信手机要求支持CDMA,在产业链、成本和技术复杂度方面要求更高,所以支持电信的同等机型终端上市速度偏慢,有些厂商甚至干脆不出电信版。中国电信此次力推的双卡六模手机,既方便新用户入网也方便老用户入网。

虽然受到营销费用压降的影响,三大运营商都不约而同的降低了终端补贴。但中国电信还是希望能够把好钢用在刀刃上,对于CA终端、双卡六模公开版手机等进行大力补贴。CA终端将享有终端特权,每台补贴达到20元并自动纳入卓越100计划,不对销量进行考核,中国电信希望CA终端的目标销量能够达到500万。

除了塑造差异化竞争优势之外,电信还将继续在规模上寻求突破,对于入门级产品的补贴也将继续。对于700元以下终端,继续采取之前推出的直补政策,给予厂商和渠道各20元/部的奖励。

当然,完全靠运营商自己补贴发展用户并不现实,更重要的是如何得到广大社会公开渠道的支持。对此,中国电信将构建精品渠道销售管理体系,让每款天翼终端都可以直接送货到店铺,改变传统省、市、县三级模式,也可以将奖励直接给到店员,政策直接到店长。同时,为了提升公开渠道对于电信码号销售的支持力度,中国电信还将会提升佣金标准、结算速度等。

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