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奥克斯徐重:用实力让情怀落地

面对媒体的各种问题,从儿童空调的研发到企业转型升级,从渠道变革到移动互联网时代的营销创新,徐重表现得相当冷静、睿智。事实上,在履新前,他始终担任着奥克斯电商掌门人,也是奥克斯电商营销取得行业销量冠军的最关键人物
发布时间:2015-05-23 11:43        来源:赛迪网        作者:思雨

“儿童空调选择众筹上市,是希望通过互联网的一种全新的玩法,让消费者和媒体等更多的平台来关注我们的空调,参与到产品营销中来。”在刚刚过去的“奥克斯儿童空调众筹启动会”上,奥克斯空调国内营销公司总经理徐重首次对外发声。

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(图为:奥克斯空调国内营销公司总经理徐重接受媒体采访)

面对媒体的各种问题,从儿童空调的研发到企业转型升级,从渠道变革到移动互联网时代的营销创新,徐重表现得相当冷静、睿智。事实上,在履新前,他始终担任着奥克斯电商掌门人,也是奥克斯电商营销取得行业销量冠军的最关键人物。

品牌年轻化

对很多记者来说,这场儿童空调的发布会让人感到非常耳目一新。幼儿园氛围的设计,黑板报、课桌椅、大白兔奶糖、糖丸、无花果、小课桌等实现了“童年梦境”的现实演绎。但相比形式,儿童空调的上市才是真正的“彩蛋”。

这位曾经的电商掌门人自上任内销总经理以来,认真研究了行业的竞争格局与竞争环境,特别是在电商端积累的消费者心理研究,对儿童空调的推出起到了非常大的作用。在积极推进企业转型升级和渠道变革的同时,徐重深刻意识到“年轻人群”的重要性。

“线上与线下的人群至少差10岁。我们着眼未来,现在的年轻群体在逐步成为我们的品牌拥趸者,也会成为我们的口碑领袖。所以,我们更看重的后期细分市场带来的一些蛋糕,所以,我们想把空调整体的定义想再细化一点,以小见大的感觉,更注重消费者心理和消费环境的变化,所以我们才做了这样一种转变,当然,这还需要一个过程。谈到奥克斯空调提出的品牌年轻化的思路,他如此说到。

奥克斯在品牌不断年轻化的过程也是行业有目共睹。奥克斯的步伐显然更快。从2013年开始,携手中国好声音便让外界感受到奥克斯对时尚年轻化元素的敏感。联动《变形金刚4》、《速度与激情7》展开娱乐营销,借势顾老师展开五一创意促销,致力高校工程,为大学生定制“降暑神器”,打造奥克斯粉丝,建立社群文化……奥克斯抓住了每一个社会热点,并进行积极转化。

让所有人都卖奥克斯

谈及奥克斯未来的营销渠道变化以及发展方向时,徐重思路非常“互联网化”。“人人微店”是他一直强调的概念,“我们在移动端会做人人微店,每个人都可以卖奥克斯空调,最终落地点落到奥克斯PC商城上,让所有奥克斯的员工、奥克斯的受益者、消费者都可以去卖奥克斯,甚至媒体都可以去代理奥克斯,都可以有收益,让整个全员和奥克斯有关系的人都可以去卖,而且是通过移动端的。”对于营销渠道变革和营销思路转变,徐重的想法具有创造力同时又符合企业及行业的未来发展趋势。

关于近两年极为火热的“大数据应用”,徐重也给予了非常详实的回复。“奥克斯近二十年来积累了很多的用户群,但这些数据,大家讲大数据怎么运用,奥克斯还没有真正动起来,我们接下来会围绕这些数据建立了一个数据信息中心,会把25年的这些用户积累到我们的官网上去,有人讲空调的复购率会很低,买完一台不会第二天再买,我们会发动这些用户帮助我们推荐给他们周边的人买奥克斯的空调,再加上奥克斯的目前玩法比较新颖,尤其是细分产品出现以后能够博一些人的眼球。包括我们现在在跨境、海外市场这块,我们海外市场也做得比较好,在跨境这块我们和俄罗斯、西欧和南美的客户都会通过这样跨境的交流来做境外的合作。让所有人都卖奥克斯,这是我们的愿望。”

记者了解到,徐重也是奥克斯的一名“老兵”,经历过市场的真正历练,从线下到线上,也经历了互联网营销的洗礼。2015年4月开始,正式担任国内空调营销公司总经理。

“我最应该感谢的是钱总的信任和栽培。”他坦言,奥克斯家电集团总裁钱旭峰在工作上给予了他极大的信任与支持,自己的成长离不开钱总的熏陶。包括营销思想,大局观等,钱总都给自己带来了全新的认知,让自己的职业经历得到了充分完善,快速进入状态。

随着儿童空调的上市、“京东618大战”的迫近以及夏季空调营销战的到来,奥克斯空调也迎来了关键阶段。对徐重来说,也将是一次全新的考试。显然,对此他已经做足了准备。就像他最后对记者说的一样:“我觉得这个时代不缺创新,也不缺情怀,但缺脚踏实地的人和做事的态度,所以必须要用实力才能让情怀稳稳落地。”

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