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谭凯亿想告诉腾讯/Fab.com 中国市场没那么简单

Fab.com日前在其D轮融资中,投出了一个震撼弹,D轮融资的1.5亿美元居然是来自于亚洲,分别包含了腾讯和日本 Itochu。 Fab CEO Jason Goldberg专门接受了国外科技媒体AllThingD的采访说,“董事会首
发布时间:2013-06-20 16:22        来源:        作者:中国经济网
Fab.com日前在其D轮融资中,投出了一个震撼弹,D轮融资的1.5亿美元居然是来自于亚洲,分别包含了腾讯和日本 Itochu。 Fab CEO Jason Goldberg专门接受了国外科技媒体AllThingD的采访说,“董事会首次提出海外扩张计划时,我其实是最焦虑的那个人。但后来,我想到了Zappos,这个本可以变得更大的电商网站。我们必须在各种海外克隆版出来之前提前占领市场。事实上,欧洲Fab克隆版的出现也是我们此次决心扩张的催化剂。” 在中国追随Fab.com步伐的创业团队当中,稀品网是较有成绩的一个,据了解每日的独立IP访问都在二十万以上。这个团队在几个著要的创业比赛项目当中都获得绝佳的成绩。其CEO谭凯亿先在2012年参加了创新中国(Demo China)的比赛,在北京时尚专场获得决赛前三强之后,又参加了在杭州的总决赛,稀品网取得了上海地区及电商领域最佳成绩,当时这个不知名的电商团队当时引起了高度重视。2012年12月,稀品网又参加了第一财经《天使爱上谁》的节目录影,并获得新型电商专场的冠军,这个以创业类型的节目由于一再重播,间接也使得谭凯亿的知名度大增。 在创立稀品网之前,谭凯亿在窗帘、女装行业的跨国企业担任高管工作,在香港土生土长的她,被企业外派到上海来工作。其间接触到不少国外设计师品牌。她发现,许多因为看好“中国机会”而前来的设计师品牌,由于不熟悉中国市场遭遇滑铁卢,持续亏钱。为品牌拓展线下渠道的职业经历,使谭凯亿对这些设计师品牌的困境更加感同身受。同时她也意识到,市场的空白点就意味着机遇。她一直在酝酿的创业有了切入点:为国外设计师品牌搭建测试国内市场温度的网络平台,聚合设计师和创意产品,“这样的成功率会比单打独斗高”。 当时谭凯亿做的项目是设计创意商品的预购网站,也就是C2B模式,这个想法及概念超前市场太多,发展上显得迟缓。随后在发现美国的Fab.com之后,随即领导团队转型,打算做中国式的Fab.com 稀品网在Fab实践方面,团队早期采取先拓展海外供应商,这个创业团队的创始人有来自于台湾、香港,天使投资人则来自于韩国,其买手团队当中不乏有瑞典人及美国人,本身就是一个国际化买手背景的团队。由于初期海外供应商的进驻,使得稀品网一开始就具有明显的商品优势,特别是许多设计师商品在市场极为罕见,也更符合稀品的意涵。 2013年开始,稀品网开始更专注在中国设计师上。这个逻辑是─当稀品网用高端的海外设计师建立起进入门槛后,需要更多的本土设计师去充实商品的种类及内容。为了确保商品的质量及设计感,稀品网的商品团队花了许多力气在丰富商品内涵、吸引力、品牌故事、附加价值的琢磨上。现在网上已经涌现一群拥护稀品网的忠实用户。 在融资方面,稀品网在2012成立之初即获得中路集团千万级别人民币的投资,之后参加第一财经《天使爱上谁》节目栏目时,今日资本又当场给了一千五百万美金的估值。目前在资金运作上应是相当充裕。 据了解,稀品网CEO谭凯亿并不特别惊讶腾讯投资了Fab,她一直有预感腾讯或阿里会向Fab掏出橄榄枝。因为即便是稀品网,也都接触了许多有意向的投资者,更何况是Fab.com。谭凯亿认为设计商品在中国市场非常巨大,现在也只被开发了冰山一角。不在行业里面的人很难真实体会这个高速增长的市场。 如同Fab.com担心会被亚马逊踩死,而积极进行海外收购一样。稀品网也担心Fab.com扩张过快,因此稀品网也积极进行收购。据了解,稀品网以现金加股权的方式全额收购一家海外的设计创意电商,稀品网会在时机成熟时公布此消息。 稀品网经过一年的积累,已经在商品及服务上拥有相当的差异化,团队相信这不是Fab.com靠著资金就可以做出来的事情,再加上稀品网也正在洽谈新的一笔融资。依照高朋与腾讯联姻的经验,谭凯亿认为更接地气的本土团队会在关键时刻胜出。而她也欢迎Fab一同把中国市场做大,大力开发中国设计师品牌,共同教育市场,让设计能够真正走进人们的生活。 谭凯亿想告诉腾讯及Fab.com,中国市场没那么简单。

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