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运营商校园搏杀收官:以3G冲击2G 终端成利器

临近9月下旬,中国电信北京公司公众客户部一位人士长舒一口气,长达一个多月的运营商高校营销大战终于要结束了,这场原本应以品牌战
发布时间:2011-09-25 10:04        来源:        作者:中国网
临近9月下旬,中国电信北京公司公众客户部一位人士长舒一口气,长达一个多月的运营商高校营销大战终于要结束了,这场原本应以品牌战、资费战为主的校园营销混战今年夹杂了太多的“武斗”杂音,但也显示市场向3G及运营商“三分天下”的局面转变。 校园大战平息 在北京著名高校清华大学可看到,一度在校园里彩旗飘扬的运营商的临时帐篷或遮阳伞已不见踪影,有学生告知,电信运营商的营销人员已基本撤出,只剩下一些学校的小卖部还在出售手机号卡,但实际上这些小卖部与运营商并无直接关联,因为店里是三个运营商的号卡都卖。 与学校签订排他性协议、宣传中诋毁竞争对手、在学生录取通知书中夹寄SIM卡、强拆竞争对手的展台,这些都是今年运营商校园市场中令人难以忘怀的回忆,不过,北京市场相对平静。 在北京的普通全日制高校,基本上都没有运营商恶性竞争的现象上演,这可能与北京高校的管理有关,对于校园里不利于青少年成长的现象,学校一般会积极制止。 品牌战于是成了今年校园市场的先导。为此,联通今年新推出专门面向青少年和校园市场的品牌“沃派”,中国电信则推出子品牌“天翼i特”,主要针对校园学生群体,并推出相应的套餐和3G上网流量,中国移动则死守已经叫响的“动感地带”品牌。 语音资费套餐则是竞争的首要焦点,中国联通推出了新的低至36元的“沃派”套餐,而中国电信在北京则推出了更低的19元套餐,并将200多所北京高校圈成一个“高校校园联盟”,在这些学校里不分长话和市话,通话费均仅为0.1元/分钟;而且,北京电信宣布,凡是新用户入网即送50元话费,只要充值,即可获赠从自行车、移动硬盘到台灯等一系列礼品,资费之低令人瞠目结舌。 3G冲击2G “今年联通和电信都是主打3G牌,而中国移动则主要打关系牌。”中国人民大学商学院院长助理刘刚教授如此分析,他认为,中国移动由于拥有雄厚的财力,在与高校的合作关系上仍占优势,因此,仍被很多高校推荐为学生优先选择的运营商。 不过,对于中国移动来说,危机四伏,因为从用户体验来说,中国移动面临其它两家运营商3G的猛烈冲击。 中国联通基本上主推3G,其“沃派”套餐专门赠送高达500MB的国内定向3G流量,而赠送上网流量正是中国移动拥塞的2G网络无法做到的。中国电信则在全国既向学生用户大量赠送3G上网流量,又赠送WiFi上网时长。 例如北京电信在其高校联盟的校园中普遍建设了WiFi网络,超过200所高校均可实现WiFi上网。其今年推出的四档3G套餐中全部赠送WiFi上网时长,并且与3G上网时长相补充。其中,19元聊天版套餐中赠送30MB手机上网时长,同时赠送300分钟手机WiFi上网时长;39元聊天版套餐中赠送50MB手机上网时长,同时赠送150分钟手机WiFi上网时长。这显示,3G与WiFi已经同时成为中国电信争夺校园市场的“武器”。 三大运营商各占优势 终端则是运营商校园大战的另一个战场。之前,联通专门推出新定义千元3G手机,提高3G智能手机硬件配置标准,均基于安卓操作系统,硬件基本配置为3.5寸电容屏,CPU600M以上,强大的多媒体和3D图形处理能力,具有高速全网页浏览、互联网应用丰富、扩展性强、W+G的双网双待等特点,且市场零售价均在1000元以内。 而中国电信也将其新上市的千元大屏3G智能手机悉数推向校园市场,例如北京电信面向校园市场分别推出了880元、600元、480元、360元等多档3G手机礼包,无论校园用户选择哪一档,均赠送等额的话费。其中,最低一档的3G手机礼包价格仅售360元,另赠送360元话费。 根据之前中国电信透露的消息,截至2010年底,EVDO制式的天翼3G手机入网机型达到304款,在售机型平均价格比年初下降54%,大幅降低了消费门槛。 显然,若单从资费和手机礼包来说,中国电信最实惠;而从手机来说,联通的3G速率和体验占优势;而从品牌和飞信等移动互联网业务来说,中国移动依然稳居老大位置。
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