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联通创新营销模式 助力3G新增用户重回高位

根据6月最新数据,联通3G新增用户重回高位。3G用户净增达到185.5万户,在6月整体新增用户占比达到81.6%,为国内三家运营商之首。重回高位,离不开联通各种差异化营销模式的支持
发布时间:2011-09-02 13:01        来源:        作者:赛迪网
【赛迪网讯】根据6月最新数据,联通3G新增用户重回高位。3G用户净增达到185.5万户,在6月整体新增用户占比达到81.6%,为国内三家运营商之首。重回高位,离不开联通各种差异化营销模式的支持,其中,与中央电视台财经频道CCTV2的创新营销模式,更是备受业内的瞩目。 有专家称,本年度联通3G营销上的火力主要集中在提高新增用户的“质量”。此次与CCTV2的合作,将财经频道的高端栏目作为树立品牌、推动营销的新载体,正是联通贯彻营销方向的成功案例。CCTV2的受众多为财经、白领等高端人群,从目标群体的精准度来看,CCTV2在央视众多频道中独占鳌头。联通通过对四档节目《第一时间》、《环球财经连线》、《今日观察》、《对手》的植入,覆盖全天早、中、晚三个黄金时段,精准地完成了对核心目标用户群的信息传递。 本次合作的一大亮点,在于观众可通过沃品牌和CCTV2合作的官方微博“沃-CCTV2”,以及联通沃门户微博互动专区参与到《今日观察》、《对手》两档节目的讨论中去。借助微博这一新鲜媒介,开展客户关系营销,无疑对中国联通(微博)具有战略价值。通过热门话题互动,“沃-CCTV2”官博和“沃门户”持续地增加潜在用户,联通在实现用户关系良性互动的同时,为用户提供了新鲜的业务体验,突显其自身在3G应用方面的优势。 据悉, 7月电信业收入增速自2007年以来首次超过了GDP,而在电信业总收入中已有40%~50%的收入来自非语音业务。有专家分析:“上半年电信行业增速超过GDP,3G功劳最大。3G的快速普及,3G业务套餐价格大大高于2G或2.5G业务套餐,使得用户ARPU值大幅增加,最终导致行业收入大幅增长,3G收入无疑将构建电信行业的未来。” 在这样一个同质化的竞争时代,如何将创新的3G业务通过高效的营销手段传递给消费者,是各大运营商都必须要攻克的难题,中国联通与CCTV2的合作,为运营商走出差异化营销模式提供了一条新的思路。这场通往未来3G市场的营销战役才刚刚开始。

(责任编辑:GH)

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