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雷声大不能雨点小 OA分羹战需要真功夫

近来,OA行业可谓是风起云涌、暗流涌动,不仅OA业内各厂商展开了激烈角逐,甚至管理软件业内其他领域的厂商也对协同OA这杯羹表现出强烈的兴趣。无疑,经历了10年酝酿,OA行业迎来又一次的黄金发展期,市场空间在不断攀升。羹虽不算少,奈何挡不住蜂
发布时间:2011-08-17 18:16        来源:        作者:赛迪网
【赛迪网讯】近来,OA行业可谓是风起云涌、暗流涌动,不仅OA业内各厂商展开了激烈角逐,甚至管理软件业内其他领域的厂商也对协同OA这杯羹表现出强烈的兴趣。无疑,经历了10年酝酿,OA行业迎来又一次的黄金发展期,市场空间在不断攀升。羹虽不算少,奈何挡不住蜂拥而来的众僧。要想在这场分羹混战中胜出,还得拿出点真本事儿来才行,雷声大雨点小忽悠不了市场。 雷声大之一:业内厂商争相斗法 在OA业内,用友致远、泛微、金和是第一阵营的地位已然不可动摇,但对于业内头把交椅的位置,三家1也是虎视眈眈、各不相让。最近,关于OA市场格局的言论也是此起彼伏,与之呼应的则是各个厂商的品牌营销动作:泛微自2011年以来高调提出了“管理的生命力”,围绕这一核心诉求,泛微不仅重磅推出百城巡展活动,还颇费心思地策划了“管理的生命力 协同运营管控落地实践高峰论坛”,与SAP联合宣布了其“OA与ERP高端融合解决方案”。对于初试水理念营销的泛微软件而言,这两场“理念+落地实践”的活动策划和执行无疑是其2011年度市场策略中的大手笔,其背后是纵横全国OA市场的勃勃雄心;而一向擅长于理念营销的金和也不甘示弱,与近日推出以“服务的力量”为主题的巡展活动,从巡展安排上与泛微的市场活动形成了强势冲突,两者的区域市场之争已然升级,从活动的邀约工作开始,这场战火已然烧了起来。 再说用友致远,虽然说背靠大树好乘凉,但用友致远还是选择在2010年3月24日更名为“致远协创”以谋求更多发展空间。用友致远这两年,可谓是遭遇了很多波折:从2010年的“佣金门”到用友致远前COO黄骁俭6月25日在南戴河的不幸离世,无疑给用友致远带来了不小的创伤。也许还没从这些风波中缓过劲儿来,在泛微与金和激烈交手的当下,用友致远颇有些坐山观虎斗的淡然,而这份淡然显然并不能掩饰内心的澎湃。 雷声大之二:管理软件业的全民行动 曾经与OA业界的一位高管聊天,他提到“随着OA行业竞争的不断升级,OA厂商要面临的不仅是OA厂商之间的竞争,这场竞争会波及整个管理软件行业。一场围绕管理信息化的桌面大战将不可避免”。事实上,这种趋势已经开始显露出来:很多管理软件厂商如任我行等已经在产品中加入了协同OA的元素,或者新开拓了OA业务线,如2010年金蝶收购怡软OA等,这些新的竞争力量的加入,让原本就不大的OA市场更显波涛汹涌。 雷声大之三:争做第一 互不相让 在残酷的市场竞争中,没有“友谊第一、比赛第二”的谦虚与客气,对于业内第一的位子,各大厂商也是互不相让,并且立场坚定。 “市场占有率第一”、“客户满意度第一”等五花八门的“第一”频频被冠在某某厂商的头上。虽然厂商们为“第一”的名分争得热闹,但市场却并不怎么买账。相关数据表明,随着客户市场的成熟,以及OA行业格局的逐渐明朗化,是否“第一”对客户选型的影响力已然呈现下降趋势。显然,优势厂商已经在客户市场形成了影响力。但哪家是协同OA行业的龙头,依然是蒙着盖头的新娘,有待时间的考证。 可以说,最近的协同OA市场雷声隆隆,好不热闹。不过,对于目前OA市场的这番景象,理智的厂商表示需要冷静对待、用真功夫赢得市场。正如泛微副总裁王晨志所言:“雷声大不能雨点小,要征服客户、赢得市场,除了必要的市场运作,还需要真功夫、真实力。能帮助客户取得信息化应用成功,构建有生命力的管理体系,始终是第一位的。”

(责任编辑:Barry)

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