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果壳电子CEO:Bmbook降价是替天行道(图)

盛大电纸书Bambook刚刚上市,便将价格定在了千元以内,这在当时的行业内,引起了不小的震动,因为当时一些企业产品的价格还在2000元以上。随后,一些企业下调了产品的价格,但就在不久前
发布时间:2011-07-22 08:00        来源:        作者:谭骥

  也许在电纸书行业里面一些人看来,盛大进入电纸书领域更像是一个搅局者。

  去年,盛大电纸书Bambook刚刚上市,便将价格定在了千元以内,这在当时的行业内,引起了不小的震动,因为当时一些企业产品的价格还在2000元以上。随后,一些企业下调了产品的价格,但就在不久前,盛大又把Bambook的价格“腰斩”到了499元,这无异于又一次地震。

  “我不认为我们是在搅局,我更认为我们是在替天行道。”盛大旗下果壳电子CEO郭朝晖语出惊人,是什么让他拥有如此的底气?亚马逊的六年工作以及卓越亚马逊副总裁的经历,又会让他如何操盘盛大的Bambook?

  Bambook降价引发地震

  7月19日,广州阴雨连绵,但盛大果壳电子的团队却带来了“火”的消息。盛大果壳CEO郭朝晖介绍了Bambook目前的情况,不久前,盛大在北京发布了新的市场战略,即将Bambook的价格从999元降到499元。

  “我现在很多的时间都花在生产线这一块。”他说,从新的市场战略公布后,获得了市场良好的反馈,最为直接的是Bambook官网上收到了大量的订单,Bambook合作伙伴京东商城上出现了频繁断货的情况,目前Bambook生产线的员工,正在加班加点地生产和发货,以保证供应。

  同时,郭朝晖告诉时代周报记者,盛大Bambook已经实现1000万册下载的目标,此外,Bambook将支持丰富的第三方应用插件,可以实现“漫画”、“小人书”等功能。而且,他还带来了最新固件的消息。

  据相关资料显示,盛大在2009年12月底成立了果壳电子这家公司,而在今年年初,盛大的电纸书从盛大文学的手中交到了果壳电子的手上,产品销售方式也有一些改变。

  但是,似乎媒体更加关注Bambook降价的消息,因为就在一年前左右,盛大推出Bambook电纸书,其价格在999元。据此前一位业内人士透露,当时盛大不但将价格拉得比较低,而且由于本身也在内容上变革,使得“终端转变成内容”的模式提早出现,这让一些企业非常不满。

  事实上,有一些观点便认为,正是盛大的低价策略,打乱了电纸书领域一些企业的市场脚步,盛大更像是在搅局。

  “我不认为我们是在搅局,我觉得我们是在替天行道。”文质彬彬的郭朝晖这样回答道。他说,自己在亚马逊工作了六年时间,就是做Kindle,所以他对电纸书情况非常了解,某些企业将全民阅读的产品变成了一件礼品,本身可以将价格压下来,却提到很高的位置与iPad直接竞争,这肯定会遇到问题,而盛大现在只是将这个产品回归到本来的样子。

  无论是“亏钱”卖也好,或者是微利也好,又或者是几乎占据电纸书产品成本近50%的电子墨水屏价格下调也好,这让竞争对手多少有一些被动。但一年后的今天,盛大再度将价格“腰斩”,499元究竟是在成本线上面还是下面?

  “短期是亏钱的。”郭朝晖向时代周报记者表示,从短期来看,Bambook的确是亏钱的,但是中期以及长期来看,情况会有不同。

  “我们不是公益机构,我们会按照正规的企业方式来盈利。”他称,自己已经与生产团队、技术团队研究过Bambook的成本,关键的元器件成本的确比较高,但按照摩尔定律来看的话,18个月会降价50%,目前时间已经快到了,盛大只是提前动作。

  事实上,记者留意到,Bambook当中有一些小游戏可供下载,这也让人会有所联想,Bambook未来是否会向平板电脑的领域延伸?

  但是,郭朝晖否认了Bambook的平板化,他表示,尽管采用的是Android操作平台,但他以及团队都决定专注于阅读器的市场。他解释,虽然有一些小游戏,但由于这个平台是开放于第三方的,所以他们并不能阻止其他人上传,他们会引导第三方来专注于电子阅读,比如为相关方面上传提供更高的奖金,从而引导第三方。

  行业返本归元

  尽管郭朝晖没有透露目前Bambook的销售量,但是让利于消费者的低价策略,无疑能够获得更多的口碑。然而,当前国内的电纸书市场,正在经历阵痛,很多的观点认为中国的电纸书市场更多的是泡沫。

  国内电纸书企业汉王科技也正在转型。去年,汉王电纸书产品的营收一度占据了总营收的80%以上,这使得汉王对硬件产品的依赖度非常高。因此,当iPad袭来,再加上硬件产品的价格竞争,其业绩受到了不小的影响。

  此前,汉王在5月时曾发布调价公告,部分面向个人消费者的电纸书产品销售价格下调15%-40%,调价涉及的产品占全系列型号的38%,销售收入占2010年电纸书产品总销售收入的42%。当然,并不仅仅是汉王,国内很多公司都下调了产品的价格。Frost&Sullivan中国区总裁王煜全就认为,国内的电纸书行业从未繁荣过,虽然在产品出来后,渠道会吃进很多的货,但是最终会体现出来。

  易博士董事长杨洪同样谈到了这个问题,他告诉时代周报记者,目前国内的情况是,在这个领域的很多企业都是把电子阅读器定位于消费类产品,出版社则属于内容的阵营,对设备的介入非常浅,目前都是在试水,出的量都是比较少的,他们不是以这个为主。正是这种模式,导致了价值链上面的不均等,杨洪认为,最根本的问题就在于书的价值显然要高于设备的价值。

  但盛大的情况会有所不同。由于有盛大文学的支撑,使得盛大在一开始便跳出以终端来盈利的运营模式。在价格的冲击下,没有内容支撑的硬件厂商会受到非常大的冲击。郭朝晖理想的状态是,盛大电纸书将以产品微利,内容赚钱的模式来生存。但是,如果内容能够赚钱的话,盛大何必再来做电子阅读器?实际情况就是,尽管已经处于IPO申请阶段的盛大文学营收规模成长迅速,但却仍然处于亏损状态,在盗版等问题仍然存在的情况下,盛大文学必须找到更多渠道来赚钱,而电子阅读领域无疑是一个好的选择,并且很可能是未来的发展方向。

  加拿大国际出版研究中心主任罗兰 罗里默表示,从目前来看,北美与欧洲的图书出版在近十年来,传统书籍增长缓慢,但数字出版却在以惊人的速度增长。他说,2010年,有阅读习惯的人群中,有四分之一都购买了电子阅读器,而亚马逊则已经卖出了1000万个Kindle。

  更为关键的是,他认为,亚马逊电子书的销售模式是:消费者购买的只是电子图书的使用权,而不是过去的那种购买了书的实体,然而这并不是说消费者不会拥有书,图书出版商可以生产可以借阅的阅读器,但是要在这个基础中存活下来是很艰难的。

  “人们会为适合他们的东西付费,而不会为额外的东西付费。”杨洪表示,数字出版必须遵循规律,一些企业并没有去关心读者最需要哪些内容,他认为,如果不关心消费者的需求,即使价格都拉到很低,出货量也很难上得去。

  什么才是读者希望阅读的内容?如何让更多的好书出现在电纸书上面?这将是内容时代来临后,更加值得思考的问题。

(责任编辑:GH)

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