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某商报:一瓶茅台飞天的自白:神马都是浮云

俺是一瓶53度的飞天茅台,原籍贵州,现在躺在济南一家超市的酒柜里。这台酒柜是商场特意为俺设计的,与白酒兄弟们住的“经济适用”型货架相比,这相当于“别墅”,让俺身上除了大酱的香味,还颇有些“鹤立鸡群”的味道。
发布时间:2010-12-27 14:56        来源:        作者:山东商报
俺是一瓶53度的飞天茅台,原籍贵州,现在躺在济南一家超市的酒柜里。这台酒柜是商场特意为俺设计的,与白酒兄弟们住的“经济适用”型货架相比,这相当于“别墅”,让俺身上除了大酱的香味,还颇有些“鹤立鸡群”的味道。别墅一住,这身份自然也就不一样了,还有标签为证:飞天茅台53度,售价1288元。什么交警的禁酒令、厂家的限价令,都奈何不了俺。为啥?因为俺从出厂起,历经了四次加价,“金刚不坏之身”就是这么炼成的。 大言不惭地说,自从戴上“国酒”这个帽子,俺的“鸭梨”就一直很大。后来,资本大潮袭来,俺们也跟着下了海,代号600519,把上海滩也灌醉了,股价高达200元,贵为酒类第一股。 身价涨了,股价高了,风言风语也多了起来,有人说俺“耍大牌”,有人痛批“发酒疯”,还有人将“贪污腐败”、“奢侈浪费”的帽子也给俺扣上了。 其实,“神马”都是“浮云”。你可知道,酒厂、经销商、零售商,不是俺的娘家,就是俺的婆家,个个都不是好惹的主。俺就好比是“嫁出去的姑娘泼出去的水”,身价几何,谁也是琢磨不透啊。嗨,别猜了,还是我自己给大家介绍一下俺的涨价四部曲吧。 身价第一次暴涨: 出厂价一年一涨 谁不愿自家的闺女嫁个好人家,何况是像我这样“天生丽质”的“千金小姐”。少了聘礼,娘家人自然是不会轻易答应。为此,全国各地的经销商费尽了心机,伤透了脑筋,不远万里,纷纷携重金来到我的故乡贵州茅台镇,洽谈“迎亲大事”。 “物以稀为贵。”瞧见经销商这架势,娘家人茅台酒厂自然是捂紧了口袋。严防死守,坚持“少赚”就是“大折”的不变真理,一次次提高咱的身价。 2007年1月1日,茅台酒厂宣布上调陈年茅台酒出厂价25%; 2007年3月1日,宣布上调53度和33度普通茅台酒价格13%; 2008年1月,宣布上调出厂价格20%; 2010年1月,宣布上调出厂价格13%。 茅台酒出现了逢春节必涨价,两年一大涨的“价格神话”。 最近一次涨价出现在2010年12月16日,贵州茅台(600519)的一纸公告,掀起了茅台历史上最大幅度的涨价。此次涨幅达20%,远远超出了业内此前的预计。之前市场预计贵州茅台明年大概只提价14%。这次涨价后,俺的出厂价起码会涨120元/瓶,达到619元/瓶。 不过,除了高企的价格,这次提价风波还给俺带来了意外麻烦。按照娘家贵州茅台的说法,这次涨价理由是“兼顾消费者等各方利益”。此言一处,舆论哗然。有评论直呼理由“雷人”,还顺带把俺哥们“老五”,也就是五粮液也狠批了一顿。当年,五粮液曾用“为满足消费者的身份需求”作为提价理由,被批作“为人民币服务”的典型。 对此,许多网友还是颇为体谅,并杜撰出一“雷人”理由。说是,有人怕春节的人情麻烦,年前故意嘴里喝上一口茅台,然后把车开到交警边上,这下就可以“清静”地过上个年,免得人情往来,伤身累心。另外,喝茅台被逮,传出去也好听。为了不给交警同志们添麻烦,所以茅台做了一个艰难的决定:涨价了! 身价第二次暴涨: 经销商层层加价 咱这身价涨得快,不仅让娘家人的腰杆硬了,婆婆家也是跟着牛气。茅台的婆家就是各级经销商。 在山东淄博,就有一家闻名全国的茅台酒经销商,山东新星集团。2009年,山东新星集团以年销售茅台酒700千升、实现销售收入2亿元的业绩连续3年获得全国茅台酒销售冠军,名列茅台酒十大经销商。 听听,俺婆家牛不牛?远嫁山东还是选对了地方。但这只是省一级的经销商,相当于大诸侯,具体到各个城市,各地还有地市级的经销商,一个城市有一到两家,城市越大经销商越多,也就是地方军。大家各有各的地盘,井水不犯河水,因而也造成了茅台酒在不同地区出现不同价格的现象。若是有人从中串货,必然遭到群雄围追堵截。 这两级经销商组成严密的地方割据势力,可都不是省油的灯。以俺的出厂价619元为例,省级经销商要加价至少10%。到了地市级经销商手里,俺的进价就已经到了700元/瓶,地市级的经销商要在这一基础上加130-150元/瓶。 到这一关,俺的身价已经涨到800元/瓶以上了。 身价第三次暴涨: 超市要收入场费 俗话说:酒香也怕巷子深,俺茅台也不例外。为了卖个好价钱,婆家人――各级经销商纷纷占领各个城市的黄金地段,尤其是熙熙攘攘的大型超市。 以俺现在入驻的这家省城大超市为例。为了让俺挤进来,婆家先是参加了超市白酒展区的竞标会。经过几轮厮杀,婆家最终取得了这家超市白酒展区的供货权,当然这一资质肯定不是白给,那是相当“不便宜”。展位有了,开始供货吧,但这也不是经销商自己说了算。 按照之前与超市达成的供货协议,经销商每上一个单品,要向超市缴纳进场费1000元。不算年份酒和系列酒,光是普通茅台酒,53度、43度、38度等国人最熟悉的飞天系列就有二三十个。进场费一项,就花掉了两三万元。 正所谓羊毛出在羊身上,经销商取得超市供货权、超市收的入场费,这些成本当然都要加到俺身上了,身价上涨,也就更加“理直气壮”了。 为了彰显尊贵,经销商决定弃用超市提供的普通货架,也就是文章开头提到的“经济适用”型货架,专门订做了纯实木的货柜,让咱享受“别墅”的待遇。过了这一步,俺总算可以长吁一口气,躺在别墅里,看着一旁“经济适用”型货架上的兄弟们,高贵感油然而生。 身价第四次暴涨: 超市再抽成15% 住上了“别墅”并不等于没有后顾之忧了。想用千儿八百的入场费就把超市打发走,难!要不然,超市干嘛天天推出特价产品,还专门购置了购物班车,免费来回接送顾客。你以为,超市是“赔本赚吆喝”呢?当然不是。特价产品、购物班车都是超市吸引人气的小花招,他们可不愿只当搬运工,所有的亏损都要在白酒、电器、化妆品等产品上补回来。 贵为“国酒”的俺,当然也早就被他们盯上了。 在超市里,每卖出一瓶茅台,超市经营者还要提走零售价的13%-15%不等。另外,如果供货商想提高零售价,高出的部分利润,超市还要参与分成。 就这样,出厂时619元的身价,到了消费者手里变成了1188元,各级经销商、零售商为了争夺这高达100%的利润,大打出手,抢得不亦乐乎。面对贪婪的经销商和零售商,俺婆家贵州茅台集团总经理袁仁国所谈的“限价令”,自然成了纸上谈兵,形同虚设。“53度飞天茅台限价959元/瓶”,在许多经销商、零售商眼里,这只能当个笑话听听。 而我,一瓶53度的飞天茅台,和千千万万喜爱我的消费者一样,是一只肥羊,任人宰割。陈川

(责任编辑:郭武辉)

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